如何根据公司阶段性特点确定营销目标？

根据公司阶段性特点确定营销目标是一项非常重要的工作，因为不同阶段的公司所面临的市场环境、竞争情况、消费者需求等都有所不同，因此制定的营销目标也应该因势而变。下面是一些根据公司阶段性特点确定营销目标的方法：

在创业阶段，企业的目标是建立品牌知名度和市场份额。企业需要投入大量的时间和资金去推广品牌，因此，建立稳定的客户群是至关重要的。企业可以制定以下目标：

增加市场份额：企业可以通过扩大产品线或开拓新市场等方式来增加市场份额。提高品牌知名度：企业应该投入大量资金进行品牌推广，例如通过广告、公关活动等方式提高品牌知名度。建立稳定的客户群：企业应该建立一个稳定的客户群，通过客户推荐等方式吸引更多的潜在客户。

在发展阶段，企业的目标是增加销售额和利润率。企业可以通过提高产品质量、降低成本、增加销售渠道等方式来实现目标。企业可以制定以下目标：

增加销售额：企业可以通过扩大产品线、增加销售渠道等方式来增加销售额。提高利润率：企业可以通过降低成本、提高产品质量、提高售价等方式来提高利润率。建立忠诚客户群：企业应该建立一个忠诚客户群，通过提高客户满意度等方式来吸引更多的忠诚客户。

在成熟阶段，企业的目标是保持市场份额和利润率。企业需要通过不断创新、提高产品质量、提高客户服务等方式来保持市场竞争力。企业可以制定以下目标：

维持市场份额：企业可以通过维持产品质量、提供更好的客户服务等方式来维持市场份额。提高客户忠诚度：企业应该提高客户忠诚度，通过提高客户满意度、加强客户关系管理等方式来吸引更多的忠诚客户。不断创新：企业应该不断创新，开发新产品、提高生产效率等方式来保持市场竞争力。

以上是根据公司阶段性特点确定营销目标的一些方法，其中，企业需要根据自身的情况来选择合适的营销目标，并不断进行调整和优化。

来源：《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒、马丁·杜瓦蒂茨、林达·布朗著，陈俊仪、李辉、李玉等译，中国人民大学出版社，2015年版）