山木方法
第一部分 第1节：自小练就“捡金子”本领(1)
谁认识宋山木：从露宿街头到亿万身家
从1991年创立时一个人加四台http://jia-mei.taobao.com/散装电脑的白手起家，到现在建立起拥有近300个分校的“教育培训王国”，并走出国门，把英语培训开到英国、美国和加拿大，把日语培训开到日本，宋山木用不到二十年的时间书写了中国民办教育的一个奇迹。
1991年，我用废寝忘食编程挖来的第一桶金——3万元创立了山木培训，没有一个员工，只有四台散装电脑和一个狭窄的办公室。到了2009年，山木培训已经发展成为在多个国家设有近300所分校的“教育培训王国”。作为创业者，我曾经品尝过露宿街头的落魄和辛酸，到如今拥有身价过亿、名利双收的辉煌。回想起一路走来的风风雨雨，我经常慨叹，我的幸运女神在最初的时候竟然是以魔鬼般恐怖面孔出现的……
创业艰难百战多，无论是饥肠辘辘夜宿草坪的狼狈，义无反顾辞去工作的决绝，还是绞尽脑汁寻找市场时的夜不能寐，那段艰难岁月的点点滴滴都令我刻骨铭心、心潮澎湃。说句实在话，乐观的心态、无畏的气魄、敏锐的眼光，才是幸运女神最终眷顾我的根本原因。
一、自小练就“捡金子”本领
1.天生“小财迷”
20世纪60年代，我出生于山东临邑。小的时候，我是个淘气大王，闯祸是每天的必修课。上天赐给我一位异常严厉的父亲，他信奉“棍棒底下出孝子”。父亲吩咐我去做事，不问过程只论结果，做不好便棍棒相加。许多年后，心有余悸的我比同龄人有更多的细致与耐心，百分之百投入地将事情做好，因为我从小就懂得：愉懒没有好果子吃。
父亲有着自己的一套“朴素成功学”。他手把手教我学自行车，一边教，一边跟我闲聊：“孩子，自行车很好学，只要腰板挺直，盯住目标，脚下用力，记住这三点，就学会了。做人也是一样，成功就像骑自行车，你光盯着前方，方向有了，目标有了，但脚下不用力也是枉然。”虽然当时的我还不能体会到父亲望子成龙的良苦用心，但仍旧能够从点点滴滴中感受到他的爱。
父亲坚信爱读书的人才能成才，于是，在给我买书时从来不吝啬，因此，小的时候我有很多小人书，看过几遍后，都装在一个祖传的木箱子里。有一次，小伙伴们到我家玩，看到这些小人书爱不释手，到吃饭的时候还不肯回家。于是，我开玩笑地对一个小伙伴说：“书是我爸买的，再看我的书，我要收钱了。”那个小伙伴说：“收钱也要看，给你一分钱。”说着，他竟然真的把一分钱塞到我口袋里。我顿时萌生了出租小人书的念头，心想：“他们这么喜欢看我的小人书，让他们付租金看，他们一定愿意，这不是一个赚钱的好机会吗？”
第二天上学的时候，我费尽九牛二虎之力把装着小人书的木箱子拎到了学校。中午休息的时候，我把事先准备好的布铺在地上，将书一本一本地平放在上面，开始吆喝：“来看小人书了，一分钱一本！来看小人书了，一分钱一本！”
不一会儿，几个同学闻声跑到我的摊前问：“我们可以先翻翻吗？”
我坚定地说：“不行，付了钱才能翻。”
他们依然不死心，蹲在摊前恋恋不舍：“我们不翻一下，怎么知道你的书好看不好看呢？”
我犹豫了一会儿，摇了摇头，他们见状纷纷走开了。我见势不妙，赶紧叫住他们：“可以翻看一下，不要钱，如果坐下来继续看，一本书给1分钱。”
一拿到书，他们顿时两眼放光，不一会儿，就完全沉浸在书的世界里了。就这样，我赚到了平生第一笔钱——2分钱。
放学后，我用这两分钱买了根冰棍，拿回去给母亲吃。“甜不甜？”我兴奋地问母亲。“甜得很，你从哪里弄的钱买冰棍？”母亲疑惑不解。我顿时得意了起来：“我在学校出租小人书，这是我赚来的。”母亲居然赞同我的做法，高兴地说：“好，不然你的小人书也闲着。”
依葫芦画瓢，第二天，我又赚了5分钱。我的书摊生意一直很兴隆，最好的一次，一天赚了两毛八分钱。父亲当时一个月的工资才30多元，所以，两毛八分钱在那个年代并不是小数目，我的得意劲就不用提了。
山木寄语：孩提时代的小聪明至今想起来仍然让我觉得好笑，我这种钻在钱眼里的“野孩子”恐怕会让绝大部分父母头疼不已，但我非常自豪我有这种天不怕地不怕的性格，还有从小就有的“赚钱头脑”，伴随着我成长。我觉得创业者首先需要培养的就是“财商”，有强烈的赚钱欲望。
2.被父亲逼着独立，被肚子逼着挣钱
高中的时候，父亲单位的食堂就在学校前面，伙食很好，但不对外开放。为了方便我去吃午饭，父亲用低价从单位买了些饭票给我。我知道很多同学都对父亲单位的好伙食垂涎欲滴，就把饭票以双倍的价格卖给了同学一些，我又一次靠自己的小机灵赚足了零花钱。
真正开始靠自己的双手赚钱养活自己还是在大学的时候。1981年，我考入山东聊城师范学院数学系。大学期间我依然不爱学习。父亲花了两个月工资给我买了一台照相机，从此，我迷上了照相。课外活动的时候，我在图书馆前面摆摊，给同学们照相，并且自己成立了摄影协会。
大二时，我过生日，为了请同学吃饭，将所有的积蓄花得精光。百般无奈之下，我只有和家里要生活费，于是给父亲发电报：“儿子没钱了。”结果，怎么等也没等来父亲寄的钱，却收到父亲回的电报，内容是：“自己想办法！”随后，父亲给我写了一封信要求我自立，信里说：“你18岁了，父母已经没有义务再养你了，你有能力养活自己了。”从此家里不再给我生活费，我被父母“逼迫”着开始走上自力更生的道路，当时感觉自己像是一位没人搀扶的孩子在独自蹒跚学步。
一开始，我连买饭的钱都没有了，肚子饿得咕咕叫，我意识到此刻只能靠自己，那时我身无长物，只有早先父亲给我买的相机，我便决定给别人照相挣钱。
开始时，我想试试有没有人愿意照相，就用毛笔在一个木牌子上写了“照相”两个字，把它立在校园里。我坐在旁边等着，但过了好久也无人问津。我一想，得先弄几张照片作为模板吸引人，我找了同班同学，免费给他们拍照，把照片放在镜框里，摆在牌子旁边。
第一部分 第2节：自小练就“捡金子”本领(2)
果然有人凑了过来，我殷勤地介绍说，“5毛钱一份，多好啊！寄给家人同学都可以啊！”很快我便成交了第一笔生意。我还有一个优势，就是照片出来得快，算我的独门绝技吧，别人的照片好几天能洗出来，我的照片第二天就能取。这是因为别人照完相，要送到照相馆去洗，而照相馆为了节约成本，总是要把照片积攒到一定数量才去洗。而我为了加快洗印速度，自己建了暗房，用最快的速度冲洗照片，随照随洗，自然效率高。就这样，我第一个月就赚了15元钱，和学校给我的生活费差不多，还了借同学的钱，剩下的钱养活自己已经绰绰有余。如今，我终于领悟到父亲的苦心与执着。自己能有今天，父亲功不可没，可当我醒悟时，父亲已同我天人永隔。
20世纪80年代初期，改革开放刚刚开始，计划经济时代遗留的观念还在左右着人们的思维，因此，我照相挣钱的事在校园里并不被认同，老师们认为我为了赚钱荒废了学业，有的同学在背后说我坏话，说我赚同学的钱，势利至极。舆论的作用和人们的从众心理，使同系的同学都不在我那里照相，这几乎成了约定俗成的规矩，因此，我只能在外系同学中寻找客户。
后来，这件事情甚至成为我感情路上的障碍。大学期间，我对一个女生产生了好感，并对她展开了爱情攻势。她通过我们班的女生了解我的情况，那些女生说我把赚钱看得比什么都重要，不爱帮助同学云云。听完这些，她毫不犹豫地疏远了我。直到很久以后，我才通过自己的努力逐渐得到她的理解，后来她成为了我的妻子。每每回忆起这件事，我们总会忍俊不禁，这也算是我们感情路上的一段小插曲吧。
当时学校不允许在校外租房，但是，我晚上要洗照片，睡得太晚影响同学休息，无奈之下只好在校外租了一间房。系主任杨教授知道后大发雷霆，批评我谈恋爱，还在校外租房子，影响极坏，严令我搬回学校。我只能将实际情况一五一十地告诉了他，杨教授对我的印象发生了180度的转变，并给予了我不少的帮助和鼓励。后来，他还将他家的一间空房腾了出来给我做暗室，让我感激不尽。
山木寄语：作为年轻人，应该有坚持自力更生的精神，依靠自已的努力发展事业，才值得让人佩服。这对于自身的发展也是一种锻炼，在这个过程中，很多创业所必须具备的精神就会随之具备，对于未来的创业之路大有裨益。
3.小打小闹赚小钱
大学毕业后，我和妻子一同被分配到德州师专当老师，收入也不高。我们从结婚到生子后，一直住在单位宿舍里，生活上可谓捉肘见襟。当时我骑一辆破自行车，前面带着儿子，后面带着妻子，妻子开玩笑说：“现在老婆、孩子，还有这辆自行车就是你的所有财产。”
为了改变穷困的处境，为了赚点钱，我同样没有闲着，我倒卖过苹果梨桃，倒卖过化肥，还帮舅舅卖过西瓜。
父亲在物资局工作，可以经商。当时商品价格是双轨制，有一次父亲以计划内价格购买了两吨钢材，我以双倍价格卖给了拔丝厂，狠狠赚了一笔。我用这笔钱给自己的小家庭买了一套组合家具，还安装了电话，这在当时可都是奢侈品，很是风光了一把。
几年后，在上海攻读研究生的日子里，名校硕士的身份也并没有使我“安分”起来。有一次，我听老乡说有莱阳梨运到了上海，莱阳梨在上海可是抢手货，于是，我当机立断买来一批，在女生宿舍到食堂的必经之路上摆摊，顿时被抢购一空，我的钱包又丰盈了不少。
后来，德州教育局要统计中小学教师的档案，需要专业的统计程序，我得知这个消息后，立马意识到这又是一个充实我钱包的好机会，自告奋勇地打电话说我可以做到。教育局的领导和我打过很多交道，非常信任我，直接到上海把档案和2000元钱的报酬给了我。我没日没夜地编程，还请了华东师大的同学帮我输入数据，最后，顺利完成了这个任务。回家的时候，我用这些钱给妻子和儿子买了一些礼物，母子俩都十分高兴。看到自己的努力能够换来家人的快乐，我也甚是欣慰。
虽然每一次赚钱我都受到非议，上学时受到老师和同学的非议，工作后受到领导和同事的非议，但我都坚持了下来，因为我知道，通过自己的劳动解决自己的经济问题，是一件天经地义的事。而且，在市场经济下，用正当手段追求财富的增长并不是一件不光彩的事，相反，是一种需要鼓励和认可的行为。
现在回想过去种种，虽然有几分心酸，但一直令我骄傲。我不是一个传统的“好学生”，但在这么多年的摸爬滚打中我锻炼了胆识，培养了能力，积累了经验，也得到了我想要得到的东西。
山木寄语：我经常对学生讲：“地上不乏金子，就看你能不能把它捡起来。”想拥有财富就要有敏锐的嗅觉和付诸行动的勇气。这种意识，这种胆魄，需要融进一个企业家的血液与灵魂当中。
第一部分 第3节：创业起点：“山木”名字的诞生
二、创业起点：“山木”名字的诞生
1.不安分的大学老师
1985年，我大学毕业后，被分配到山东德州师专当数学老师，职称是助教。虽然我讲授的课程被学生誉为“把数学课讲得和评书一样”，堂堂爆满，甚至连对数学不甚感兴趣的艺术系的学生也前来旁听，但却无法赢得同事和领导的好评。
为什么呢？同事和领导见我利用课外时间做了一些小生意赚钱，就认为这有损教师身份，不务正业。更不幸的是，在助教评讲师的民意评选中我名落孙山。在那个传统师德观念根深蒂固的时代，我仍然固执地认为，每个人都拥有用双手为自己的小家庭创造更多福祉的权利。
看到和自己同时进入工作岗位的同事已经拥有了讲师的头衔，失落之情油然而生。我是一个不服输的人，既然此路不通，便只能“曲线救国”。学历在职称评定时很受重视，如果有硕士学历，评讲师便是板上钉钉之事了，于是我决心考研，并且，通过坚持不懈的努力最终考上了华东师大的计算机软件工程硕士，在职升学，按照规定，毕业后应当回原来学校任教。
时光如白驹过隙，1990年夏天，我研究生顺利毕业了，又回到了我最初执教的德州师专。本以为这次算是衣锦还乡，定受重用，但现实又和我开了一次玩笑。学校的计算机课程比较少，而且，已经有一位老师在教，学校安排我重操旧业，继续教授高等数学。顿时，我有了英雄无用武之地的悲凉。
为了不荒废自己的学识，我想在德州成立一个计算机学会，也许还可以利用自己的专业有所收获。作为那个年代含金量还比较高的名校研究生，我在德州还是很有号召力的，可谓一呼百应。学会成立初期，就有浪潮计算机集团的总经理、教育局的某位领导，以及德州一些中专学校计算机专业的老师等一些在当地还算有头有脸的人物加入。作为发起人，我当仁不让地成为了会长。
屋漏偏逢连夜雨。就在我雄心勃勃准备大干一番的时候，听说另一个计算机企业的总经理也准备成立计算机学会，还筹备了会议。我到民政局去查询，发现他们的学会也没有注册，我试图抢先注册，但因为缺乏资金后盾被拒绝。于是，成立学会的事只能不了了之了。经过这一番折腾，德州师专的领导也得知了此事，再次批评了我，说我身为老师，要注意工作态度云云。
不能教计算机，筹备计算机学会也没有成功，研究生时所学的专业似乎就这么荒废了，我顿时觉得心灰意冷，整天郁郁寡欢。妻子开导我：“计算机学会的事情不是那么重要，以后机会还有很多。”话虽如此，可机会在哪呢，我不禁茫然。
山木寄语：当我们身处困境时，千万不能放弃自己的信念，有信念，则虽苦犹能苦中作乐。那些有勇气去承受撕心痛苦的人，才有机会去感受舒心的快乐。
2.深圳遇挫
就在我倍感前途“无亮”之时，陕西召开全国计算机教师会议的消息为我打了一针强心剂，我不甘寂寞的心又一次躁动起来，千里迢迢赶了过去。在会上，我听说广州、深圳一带电脑物美价廉，顿时兴奋不已，萌生了南下深圳的念头。
于是，我怀揣着400多元钱南下到了广州，旋即又来到深圳。一下车，我就被眼前的繁华景象吸引了，鳞次栉比的高楼大厦、色彩艳丽的霓虹灯、装饰华贵的大酒店，让我看到特区与内地的巨大差别，心里感叹：“好气派啊！怪不得人们http://www.3722.cn/都说，深圳汇聚了全国的先进技术和技术精英。”
我忘情于深圳的夜色之中，不知道过了多久，觉得有点口渴了，准备去买瓶水喝。一摸口袋，顿时愣住了，口袋里只剩下买票后剩下的80元钱，其他的钱不翼而飞。我只觉得大脑嗡嗡作响，汗珠子直往外冒，心慌意乱地想跑回去找，又从何找起呢？一琢磨，可能早就被小偷盯上，趁我不注意时候给掏走了。“没有钱，天这么晚了，到哪里去住呢？”
突然间，我想到了德州驻深圳办事处，边打听边徒步走了过去。办事处的老乡很热情，帮我联系了一家旅馆，可等我兴冲冲跑过去一问，最便宜的房间住一晚也要200多元，囊中羞涩的我只得找了个借口，灰溜溜地“逃”了出来。
在马路上晃荡，我情急之下又想到了火车站。进了候车大厅，刚坐着眯了一会儿，管车站的大妈就过来了，说要关门了，叫我出去，我再次慌了神，但转念一想，装出一个理直气壮的样子说：“怎么关门呢，我还等车呢，11点半的车。”本以为这样可以多待一会，没想到那大妈说：“你骗谁啊？已经没有车了。”真是上天无路，入地无门，只能流落街头了。我沿着深圳的主干道——深南大道一直往前走。已经晚上十点半了，我饥寒交迫，双腿也如同灌了铅一般……这时，我看到一块草地休息的人挺多，便一下子横卧在草坪上，眼睛呆呆地望着天，看着月亮，数着星星，心里充满了哀伤：“事情没办成，家也回不了了，一个大学老师，竟然睡草坪，怎么这么落魄呢？”想让家里人寄点钱过来，可我在深圳又没有地址……真是叫天天不应，叫地地不灵了，半夜的风透骨凉，我盼着太阳快点升起来。
“现在只有太阳和月亮陪着我了。”我苦笑，却突然间来了灵感，“太阳和月亮给大地带来光辉，给人带来温暖和希望，有了它们我们就能活下去，日月可以做名字，以后我就叫“宋日月”。但觉得读起来有点别扭，那么，用英文！太阳是“SUN”，月亮是“MOON”，在汉语里的谐音是“山木”，以后我就叫宋山木，要是什么时候有了自己的企业，也取名“SUNMOON（山木）”。
月亮和心中的太阳陪我度过了那个难熬的夜晚，虽然现在想想还有些心酸，但是，那时的我凭着乐观挺了过来。不知道是否“山木”这个名字给我带来了运气，从此，我的深圳之旅又开始闪现了一丝曙光。
山木寄语：人们总在期待天赐良机，却不知“良机”总是以魔鬼般的面孔出现，它通常不会化身成鲜花、金杯和蛋糕，而是化身为挫折、失败和困难。要成功，就要懂得识破“良机”的面孔，每一次困难、挫折、坎坷、冤屈降临时，都不要放弃信心，而要想到“机会来了”，在乐观中不断努力。
第一部分 第4节：我的“第一桶金”
三、我的“第一桶金”
1.一份菜单，一个机遇
天刚蒙蒙亮的时候，我被蚊子咬醒了，我才意识到自己已经朦朦胧胧在草地上睡了一晚。醒来的我头脑似乎清楚了一些：“先填饱肚子，然后想办法先回家。”我对自己说。起身拍了拍身上的尘土，我来到了一家小吃店。吃饭时，我无意中瞥见里屋放着一台电脑和一台打印机，而店里的菜单却是手写的，字迹潦草歪歪扭扭。
“为什么有电脑还用手写？”我好奇地问老板。
店老板无奈地说：“没人会用啊！”
我当时想这还不简单，就对店老板说：“我会啊，我帮你弄吧。”
店老板很惊奇，问我：“我得给你多少钱呢，小伙子？”
我一摆手，笑着说：“举手之劳而已，我一分钱也不要，你管我这顿饭就行。”
只用了很短的时间，我就把一张漂亮的菜单打印了出来。
店老板拿着整齐美观的打印菜单，赞叹不已，说：“给你200块钱吧，我看你这人实在，是读过书的人。”我推辞，他把那钱硬塞给我，还顺口说了一句：“这在外面，打一份要不少钱呢！”
我当时非常惊愕，心想：“原来会电脑的人在这里这么稀缺！”
我拿着这200块钱，心里想：“回家的路费终于有了，这可解决了我的大问题啊！”这时，店老板看出我的意思对我说：“你有那么好的技术，怎么不在这里找工作呢？对面大楼就在招人。”
一语惊醒梦中人。“对啊，我这个技术应该有市场啊。”我一时忘了自己是一个落魄异乡的流浪者，转而激起了找一份好工作的热情。在店老板的推荐下，我来到对面的湖北宝丰大厦应聘电脑工程师。
到了公司前台，接待小姐错愕地打量着我：“请问你有什么事吗？”
我说：“我找事儿干。”
她一愣，也许是不懂我山东人的表述方法，冷冰冰地说：“找事，外头找事儿去。”
我笑了：“不是，我是来找工作的，听说你们招聘计算机工程师。”
她大吃一惊：“你来应聘计算机工程师？”
原来，由于赶路赶了好几天，还在草坪上睡了一夜，好多天没洗澡了，头发蓬乱，衣服上全是褶皱，我的形象比叫花子强不了多少，她怎么也没想到这么个落魄的人竟然是来应聘计算机工程师的。我解释了半天，她才勉强同意我到应聘队伍中排队。
排队的时候我观察着这家公司的办公环境，我发现应聘台有四台测试用的电脑，但应聘者都拥在一台电脑前，队伍排得老长。“为什么不用上那三台电脑呢。”我暗自寻思，问了之后才知道，其他三台电脑都坏了。我灵机一动，便毛遂自荐要为他们修好那三台电脑。“免费给你们修，修好了不要钱。”接待小姐怀疑地说：“你能行吗？这很贵的，修坏了怎么办？”
最后，接待小姐抱着“死马当作活马医”的心态，决定让我试试。我只用了十分钟就把其中两台电脑都修好了（其实我是用三台电脑的零件组装成两台电脑）。她大为佩服，立即把我引荐给老板。
老板惊讶地看着我，也许他并不相信像我这样的人竟然精通计算机，不过他还是很有兴趣地问：“来深圳多久了？”
我不想让他知道我的落魄，便说：“半年多了。”
他又问：“原来在哪里工作？主要做什么？”
我只能硬着头皮编造：“南边电子厂。搞开发，编程序，主要搞计算机和设计。”
他饶有兴味地问：“薪水多少啊？”
我直视着他的眼睛，笑着说：“我的薪水可不低，你要少于这些我不能做。”
“哦？”他好奇地问：“多少？”
“260元一个月。”我试探性地说出了一个在我看来很高的数字，只觉得心跳加速，生怕被揭穿。
老板突然笑了，说：“我不是少给你，我是多给，我给你800元，你看行吗？”
“好，我就在这干了，今天我就上班，今天不要钱。”我一激动，话瞬间顶上了嗓子，没经大脑就蹦了出来。
那时的我完全沉浸在兴奋之中，天上掉下一个大馅饼？这薪水可是我当大学老师工资的将近10倍啊！回家的念头瞬间被抛到了九霄云外。
然而，在这家公司待了一个月，我却选择了离开。身为计算机专业的毕业生，我知道编一个程序需要系统分析员、程序员等人组成一个团队来做，而在这家软件公司从头到尾都是我一个人在做。那时做软件工程很赚钱，编一个软件包就能赚十几万元，而老板却只给我800元工资，“被剥削”的滋味让我觉得心里很不舒服。于是我毅然辞职，准备寻找其他的机会。
山木寄语：其实生活中不是没有机遇，而是缺乏发现机遇的眼睛。或许很多人抱有鸿鹄之志，一心想干出番事业，却对身边的小事采取一种冷观、漠视的态度。要想成功，你需要做善于思考，做生活的有心人。
2.人生的“第一桶金”
功夫不负有心人，很快，我四方打听了解到光明农场需要一套财务软件包，便径直找到公司负责人。