商业计划书（样本）
杭州市高科技投资有限公司
目 录
附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）
详细内容
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
200_年销售额___________万元净利润___________万元
200_年销售额___________万元净利润___________万元
200_年销售额___________万元净利润___________万元
我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。
[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]
公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]
[完成任务的关键因素]
[对公司进行简要描述，营业范围]
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。
共计投资人民币[____]万元。目前，股份结构如下：
| 出资额 | 股份比例 | 现任职位 |
[股东一] |
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[股东二] |
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[股东三] |
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[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。
[销售情况]
公司年销售额，增长率，利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]
[产品一]
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：
[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。]
[优势二]
[优势三]
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]
[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]
[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]
[简述市场基本情况]
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
[部分一：特点、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]
[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]
[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]
[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]
从以下几个方面进行分析
[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]
[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]
[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]
[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]
[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]
[竞争者一]
优势：
劣势：
优势：
这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。
劣势：
这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。
通过上面的分析我们得出的结论是：
[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]
[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]
[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]
[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]
[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]
目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。
我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。
[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]
项目 | 工期 | 开始 | 完成 |
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