[盛维电子股份有限公司]
商业计划书
[指定联系人] ： 米 书 钦
[职务] ： 项 目 经 理
[电话号码]： 029-85384046
[传真机号码]： 029-85384047
[电子邮件]： msq2008@163.com
[地址]： 西 安 市 长 安 南 路 111 号
[邮政编码]： 710061
[网址]： www.shengweiele.com.cn
[时间]： 2004 年 6 月
保密须知：
本商业计划书属商业机密，所有权属于盛维电子股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2、在没有取得盛维电子股份有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：001
授方：盛维电子股份有限公司 受方：
签字： 签字：
目 录
第一章：执行总结3
第二章：公司介绍4
一、宗旨（任务）4
二、公司简介4
三、公司战略5
1．产品及服务6
2．客户合同的开发、培训及咨询等业务6
四、技术6
1、专利技术6
2、相关技术的使用情况6
五、价值评估7
六、公司管理7
1．管理队伍状况7
2．外部支持8
3．董事会9
七、组织、协作及对外关系9
八、知识产权策略100
第三章：市场分析10
一、市场介绍10
二、竞争性分析11
三、竞争策略或消除壁垒11
四、目标市场12
五、顾客的购买准则12
六、销售策略12
七、市场渗透和销售量13
第四章；产品与服务133
一、产品品种规划14
二、研究与开发144
三、未来产品和服务规划14
四、包装155
五、实施阶段155
六、服务与支持155
第五章 市场与销售16
一、市场计划16
二、销售策略166
1、实时销售方法166
2、产品定位166
三、销售渠道与伙伴17
四、销售周期18
五、定价策略18
1、产品、服务188
六、市场联络；19
1、贸易展销会19
2、广告宣传19
3、新闻发布会19
4、年度会议/学术讨论会2020
5、国际互联网促销20
6、其它促销因素20
7、贸易刊物、文章报导200
8、直接邮寄20
七、社会认证20
第六章 财务计划200
一、财务汇总200
二、资产负债预计表211
三、现金流量表22
第七章 融资方案203
一、资金需求23
二、今后三年财务预测24
三、投资退出方式24
四、结论25
第八章 风险分析205
一、风险分析25
二、风险及对策25
第九章 创业团队26
宗旨及商业模式
盛维电子股份有限公司的宗旨：以中国信息化为己任，保障我国互联网安全运行，提升我国在下一代互联网技术中的国际竞争力。
盛维电子股份有限公司是一家处于创始阶段的公司，其法定经营形式是股份有限公司，法定地址：陕西西安。
本公司目前主要代理销售清华紫光比威网络技术有限公司生产的IPv4/v6双栈核心的BitEngine12000系列路由器。同时,在满足客户需求的原则下,我公司还代理思科,日立等国际知名品牌的同类产品。
现在盛维电子股份有限公司处在需要资金的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的风险投资，用于IPv4/v6双栈核心BitEngine12000系列路由器的推广及销售。
我们的产品和服务：
盛维电子股份有限公司目前代理销售全系列路由器产品。可以满足包括电信运营商、大型企业，以及金融、财政、税务、政府、教育、公安等各大专业用户在内的网络需求，也可为小型分支机构或中小型企业提供应用灵活、高性价比的解决方案。
我们的主导产品BitEngine12000 系列IPv4/v6双栈路由器。IPv4/v6双栈核心路由器BitEngine12416是目前国内独一无二的，BitEngine12000 系列IPv4/v6双栈路由器也是国内第一个完全通过信息产业部入网测试的核心路由器。其他公司如华为、中兴在该系列产品问世后一段时间内还未有同类产品上市。
市场定位：
我们把我们的市场定位在路由器销售，根据市场调查显示，去年这个市场的销售额大约为2000万元；根据信息产业部的推测显示，该市场到2010年将发展到5亿元。
资金需求：
我们正在寻求200万元的风险投资，这笔资金用于新产品的推广及销售。我们采用公司支付，公开上市、利润分红或二次融资的方法，在1年之内偿还这笔投资。
资金筹措方法：
项目总投资估算约500万人民币资金筹措渠道主要有企业自筹，风险投资。
资金来源包括：
1、公司股本金300万人民币
2、风险投资200万人民币
在1年内我们将偿还资金，方法是公司支付，公开上市，利润分配，二次融资等等。
我们的目标是将盛维公司变成国内路由器的主导销售商，全面代理国内外路由器制造商产品在中国的销售。以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌，达到与蜂星电讯和中域手机同名，成为行业三甲。
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们会密切注视市场趋势和需求，以过硬的产品、合理的价格来实现。
为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们之间都是互利互助的。
为实现我们的目标，盛维电子有限公司需要更多的资金支持。
盛维电子股份有限公司成立于2004年06月，其业务范围包括基于IPV6技术的路由器产品的销售以及其他网络产品的销售及售后服务和提供技术支持提供项目解决方案。商业法定名称是盛维电子股份有限公司，法定地址是陕西西安。
本公司是一个股份有限公司，我们的主要办办公地址位于西安市长安南路111号鼎盛大厦11层。
由于本国有着丰富的IP地址资源，美国一度对IPV6技术颇为冷淡。但几乎就在中国政府正式启动下一代互联网示范工程的同时，2003年6月，美国国防部也发表了IPV6备忘录，宣布美国军方将投资300亿美元进行基于IPV6技术的下一代互联网的建设。根据美国国防部的时间表，到2008年，美国本土将基本过度到下一代互联网。
中国的IPV6研究起步是比较晚的。到目前为止，清华紫光比威公司基本还是孤军作战。国内其他的著名网络设备厂商，如华为、中兴等，在这方面的步伐多少有些滞后。到目前为止，它们都还没有成熟的产品问世。
与此相对的，是各电信运营商对IPV6的热衷。据介绍，中国网通、中国电信、中国联通、中国移动等都开始了下一代互联网的实验工作。在北京、重庆等地相继出现了一些IPV6实验区。有数据显示，在未来5年内，各电信运营商在IPV6路由器上的投资，将达到150亿元人民币。这是个巨大的市场，也是对我国自主知识产权IPV6路由器的一个挑战。
从上面的数字可以看出，在未来的几年内，基于IPV6协议的路由器市场前景是多么美好，因此我们要抓住机遇，迎接挑战。
路由器市场形式十分复杂，我们的BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品在路由器市场未来两年内的状况是抢占市场先机，具有完全自主的知识产权，为特殊部门提供安全保障。
新技术的全面应用将使我们的BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品扭转第五代路由器市场局面。所以，我们的产品有在当今路由器市场上有占领先机的机会。
第五代的市场战略是将本公司变成第五代路由器的主导销售商，配合强大的研发及技术支持,可使我们的顾客享受更快更好的售后服务。第五代路由器将在下一代互联网以它的完全自主的知识产权去支配特殊机构的路由器市场，包括政府、军队等由特殊要求的部门。目前BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场及政府、军队等由特殊要求的部门。全部生产线以严格的质量把关及市场潜在商机的方式构成了全部股份。
BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器代表着新第五代路由器市场的一个侧面，该产品可以解决产品市场上缺少自主知识产权的问题，并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求。
在这项产品的市场前景中可看出美国有300亿美元的市场，中国本土有150亿人民币的市场。我们只要能够占据一小部分的市场就能实现巨大的盈利目的。
我公司目前已同清华紫光比威公司签订了独家代理推广销售BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器合同，正在和思科公司、JUNIPER等具有第五代路由器产品生产能力的公司讨论具体的代理销售合同及方案。这项工程将给我公司第五代路由器推广项目带来可观的效益，将帮助我公司与清华紫光比威公司建立正常的相互关系，以保证BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心的路由器产品技术和服务得以实施。
我们的产品属于代理清华紫光比威公司的BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品，并对下列范围的权益加以保护BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品，同时实行规范的技术转让方针。
我们 BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品的自主知识产权，BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品技术有很大的应用范围：
我公司已经与其它影响力较大的科研中心，包括清华大学建立了关系，本公司同时还是清华紫光的大学认证项目的参与者，拥有BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品的原始编码专利。“大学认证项目”首先给我公司提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括路由器及交换机等网络器材项目。这些工作包括清华紫光比威公司和项目参与者的努力。公司有权利将BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品用于工业化扩大发展。
清华紫光比威公司目前正致力于第五代路由器的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
增加收入额20%
增加毛利额15%
提高生产效率0%
降低信息技术成本30%
减少库存10%
降低员工数10%
降低了额外支出，增加了利润额，提高了市场竞争力。