二、企业的市场环境分析
（一）市场的销量预测
根据市场预测可知，主要有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire四种产品，本地市场在四年内对Beryl产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。Crystal产品的需求呈上升趋势。而Ruby和Sapphire的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，容量不大，而且对客户的资质要求相对比较严格，供应商可能只有具备ISO资格认证——包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。国内市场，Beryl、Crystal的需求逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都供不应求。国际市场，Beryl的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗
（二）市场的单价预测
本地市场，Beryl的单价逐年下滑，利润空间越来越小。Ruby和Sapphire随着产品的完善，价格会逐步提高。区域市场，由于对供应商的资格要求较严，竞争的激烈性相对较低，价格普遍比本地市场高。国内市场，与销售量相类似，Beryl、Crystal的价格逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire单价逐步上升。亚洲市场，Beryl在亚洲市场的价格相对于本地市场来说没有竞争力。国际市场，受各种因素影响，价格变动风险大。
（三）市场竞争力分析
1.自身资源分析
我公司拥有优秀的团队，各团队成员来自不同的专业，都具备较强的团队合作意
识，为公司的进一步发展打下了坚实的基础。
同时，由于企业模拟经营的模式较真实企业管理更为简单，因此我公司在战略制定、财务、市场开拓与产品研发以及采购、生产、销售的各个环节上都能较为融洽地进行衔接，不存在复杂的部门间协作与沟通问题，一切生产活动能有机协调，按部就班地进行。
从整体上看，我公司在此次模拟经营上的企业内部环境较为稳定，是保证我公司正常运作的有利因素之一。
2.产品SWOT分析
优势（S）：①主打产品技术较高，利润空间较大
②实行差异化战略，产品覆盖面较广
劣势（W）：①投资较大，需要资金多
②产品刚投入市场，还无稳定顾客
③经营和管理经验不足
④抗风险的能力较弱
机会（O）：①竞争对手产品多，生产线不够，产量较小，使我们更有机会
争取到市场份额
②我公司研发速度快，竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的
市场机会
威胁（T）：①当市场上有强大的竞争者时，由于无法取得足量的订单可能
导致生产线的搁置
②不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。
三、企业的经营战略
我公司根据对市场环境的分析，结合自身的特点，我公司制定了包括产品战略、市场战略及资金运用战略。
（一）产品战略
结合市场预测的数据进行比较，可得：Beryl产品虽然前几年销量较高，但是在后几年呈下降趋势，并且销售价格一直浮动较小，净利润并不可观。其次
Crystal产品虽然需求量大，价格也较高，但它的生产是以Beryl产品为原材料的，因此生产周期较长，从长远来看产量不高，不理想。相比之下，Ruby产品在除国际市场外的各个市场的销量都呈现出上升趋势，而且价格也较为理想。Sapphire产品视为一个未来技术的产品，对于其需求量和销售价格都不甚明朗,开发费用又较之昂贵，且开发期较长。因此，出于对各个市场需求量及销售价格的综合考量，我公司决定采用以下产品战略：前期（1-2年）主打beryl，中期（3-4）主打Ruby,后期（4-6）Ruby和Sapphire产品同步生产，并及时根据市场情况进行调整。
虽然公司发展初期所需资金较大，并且没有很多的营业利润，但这并不影响公司未来在同行中的竞争与发展。
（二）市场战略
在产品战略的基础上，我公司制定了较为完整的市场战略。
第一年，在原本的本地市场基础上，开拓区域市场、国内市场以及亚洲市场。同时申请ISO9000认证。
第二年，就能够进入本地和区域两个市场，同时，我们继续对国内市场和亚洲市场进行开拓。
第三年，我公司可同时进入本地市场、区域市场和国内市场，在继续开发亚洲市场。
第四年之后，我公司可同时进入本地、区域、国内、亚洲四个市场。很明显，在第四年Ruby产品的价格会浮动较大，但是销量比第三年有上涨。从第五年开始，不管是销量还是价格都有明显的上升，可见Ruby产品在同行中更具优势。因此，在未来几年中，我们会集中力量侵占Ruby产品的各个市场。
四、资金运用战略
（一）资金运筹及使用规划
企业发展初期即第一年的时候，首先要考虑的是搞建设，我们需要根据我们产品的市场定位来选择合适的厂房和生产线，吸取了上次投资经验，本次投资将在起初直接利用长期贷款来满足生产线建设需要，其中第一年分别在第一期、第二期和第四期开始投资建设有1条柔性生产线25M、和两条全自动生产线30M用
于生产bery1和ruby产品，在第一年生产线投资共用资金25+15+5=45M，并在第二年开始投入生产。考虑到个地区市场所占分数的比重以及投资成本的高低，决定在第一年开始同时开发区域、国内、亚洲市场，在资金充裕之后，再开发国际市场，开发市场领域共用资金3M。根据产品投资规划，还有一部分长期资金将用于ruby(8M)产品的开发，8M。因为第一年固定资产的投资资金需求巨大，因此公司将在第二期和第四期分别借入短期资金20M和40M用于生产和广告投资，在年末借入长期资金70M
在第二年，根据市场预测及投资计划目标来看，承接第一年生产线开发预计在第一、二季投入10M，应市场规划需要在第一季开始开发新的全自动生产线15M，用于生产ruby产品。在第二年延续第一年ruby（4M）和Sapphire（8M）产品的开发，共需资金12M，以及延续国内和亚洲市场的开发，共需2M。考虑到第二期到期的20M贷款和第四期到期的40M短期贷款，以及生产投入所需资金，公司还将在第一期变卖厂房于第三期收到40M款项，并在第四期借入短期贷款40M和长期贷款10M，并预计可能在第四期收到货款30M。在扣除应缴租赁费以及维护费等费用之后，预计第二年还有现金47M。
在第三年，基于前两年的生产线以及产品开发与市场开发逐步的完善，开始进入ruby市场，主要资金将用于ruby产品的原材料以及生产费用的投入，并继续Sapphire（8M）的开发以及开始开拓国际市场1M，并希望得到加急订单来缓解资金压力，若是没有可贴现应收账款以及其他现金的流入，则考虑在第二期借入20M的高利贷。若是在年能够售出10件ruby则资金压力基本缓解。若是收入折半，那么在扣除第四期归还的短期贷款40M之后，继续借入40M短期贷款，预计年末资金约有3M剩余。若是ruby产品销售较好，则会有33M剩余，并可以考虑开发国际市场。若没有则在下年起初预计借入高利贷40M，以缓解短期的资金压力。
在第三年之后的4年，若是达到了市场预期目标，即生产线投入产出状况良好，ruby市场占有率较高的时候，那么相对而言现金会比较充裕，这是考虑到长期借款的还贷压力较高的情况下，会将现金流主要流向归还长期贷款，并考虑开发国际市场利用库存现金以及短期贷款来维持生产。可以若是没有达到市场预
期，甚至出现较差的市场占有率情况，那么在基于较高的还贷压力下，将不得不考虑借入高利贷来投入生产。
在前三年资金压力会非常大，但是本公司对ruby市场的前景非常看好，因此可以对前三年的现金流持保守估计态度，但是经营时还是要依据市场订单的获得量随时调整投资方案。
（二）现金预算表
第一年现金预算表
第二年现金预算表
第三年现金预算表
预计第三年可能要借入高利贷+40M
五、营销战略
（一）定位目标市场
结合市场战略和产品战略，我们制定了较为详细地营销战略。
第二年年初，Ruby产品只有本地市场，所以在投放广告的时候，希望能够得到市场老大优先选单的机会，能够多接到Ruby产品的订单。
第三年年初，我们将Ruby产品分别投在本地、区域、国内三个市场中。比较了该年各市场的销量预测与价格预测，我们将在区域投放较多的广告费，争取在国内市场接到多张订单。并且我们也会在本地市场与国内市场投放广告费。
第四年年初,我们会在本地、区域、国内以及亚洲分别投放一定量的广告费用，然后根据市场价格和订单的变化接收订单。
第五年和第六年，市场需求很大，我们在四个市场都投放广告，尽可能的把生产的产品都推销出去，在接订单的同时，也可以增加与其他公司间的合作。
（二）各年的销售计划
结合我们的市场预测，我们首先以保守的态度对销售状况进行统计1）第一年，XXX预计接1张订单，卖出3个及以上产品2)第二年，XXX预计接2张订单，卖出5个产品Ruby预计接1张订单，卖出2个产品
3）第三年，XXX预计接3张订单，卖出7个产品
Ruby预计接2张订单，卖出3个产品
后四年根据市场情况更新销售计划！
六、生产运作计划
（一）总规划
第一年第一季开始研发Ruby、Sapphire产品，开始投资2条柔性生产线和一条全自动生产线，全自动用于生产Ruby，2条柔性一开始用于生产Ruby,后期主要用于生产Sapphire,但要根据市场情况做出相应调整。由于生产线生产产品不固定，所以下原材料订单没有固定的规律，要根据市场变化进行调整。
第二年第二季1条手工线转全自动，用于生产Beryl.
第三年再改1条手工线为全自动，用于生产Ruby.
第四年Sapphire投产，因此公司共有7条生产线，1条柔性生产Sapphire，1条柔性和2条全自动生产Ruby，1条全自动和1条半自动和1条手工生产Beryl。
第五年再改一条手工为柔性，用于生产Sapphire或者Ruby。
第六年和第七年，可根据市场变化调整生产线。
（二）具体产量
第一年第一季三条手工和一条半自动用于生产Beryl,到第四季度可以获得第二年第一季三条生产线全部投入生产。到第四季度可以获得9个产品，预计能卖掉3个产品，剩余6个产品。
第三年能够生产12个产品，加上去年的库存有18个，预计销量，加上加急的订单，可以拿到5张订单，约总计10个产品，保守估计能卖出9个产品，由于产量充足，我们可以在这一年接加急订单。
第四年能够生产12个产品，第一季度的时候会有9个库存，所以一共有16个产品可以销售，但是由于第四年的市场价格普遍较低，而且竞争比较激烈，我们会在第三年争取做市场老大，估计可以卖出8个左右的产品。
第五年是我们最后一年生产产品，这个年度会有同样地产量，到年底的时候17个产品，第六年年初的时候会有20个产品，这些产品都将在5、6两年内出售，第六年我们的三条生产线预计停产。