5月11日,我有幸参加了公司组织的户外拓展训练。说实话,一开始我对这个词语有点陌生,也有点不以为然,感觉就是出去在户外做些游戏搞点活动锻炼一下。参加之后我才发现,拓展训练并不简单,让我学到了很多东西,我很感谢公司组织的这次活动。
到达目的地后我们稍作休整,就集合到一处广场坐下。开始我们大家伙都吵吵闹闹,教官就告诉我们每当他喊“企业形象”,我们一起回答“向我看齐”,这时候就是要我们表现自己的素质,要我们安静和整齐。很有效果,我不由自主的就喊的很大声,而且带有一种自豪的口气,之后就迅速的调整到状态。一句“企业形象,向我看齐”,表达了整个企业的组成是每一个个体,整个企业的形象是通过每个个体表现的。一句“企业形象,向我看齐”,也喊出了自己的决心与信心。
我们玩的第一个游戏叫“同心杆”,一根很轻很细的杆子,由8个人用食指平端将它轻轻地放下来至地上,过程中谁的手指第一个离开杆子就算失败,并且要接受惩罚。一开始我还没有反应过来,认为这个游戏很简单,大家一起慢慢放就可以了。直到第一组失败后,要接受惩罚的人郁闷的说了句“你们怎么不放啊”,我才明白这个游戏的道理所在,这么多人,总有人放的快,有人慢,协调起来很困难,。后来的几组也都失败了,然后教官就给我们讲评,告诉我们如果只有两个人或者所有人把手指集中在两个点,那这个游戏完成起来不就很容易了吗。我从这个游戏中体会到了几点:一是思维不能僵化,不能单纯的习惯性的思维,要在发散和求异的思维中找到解决问题的方法。二是在工作中人多不一定就能办好事,关键是协作能力和方法,要抓住关键的两“端点”,不要让事情复杂化。
后面进行的游戏活动很多,说下让我印象深刻之一的“穿越雷阵”吧,一张方格组成的雷阵图铺在地上,30分钟内,所有学员从雷区的入口开始,依次通过雷阵,成功的到达雷区的另一边。拓展活动开始前,首先拓展培训师说明从现在开始不回答任何问题;雷区内只允许有一人进入,每走一步只能迈进相邻的格子里;“雷阵”中每走一新格要听从拓展培训师的口令,口令有两种:“请继续”示意队员继续前进;“对不起有雷,请按原路返回”学员退出雷区。一开始我们队就安排有一个队友记录踩雷情况,本来是很好的方法,但是一开始周围的同志们都太热情了,当一个队员进入雷区探雷的时候,总是听见很多不同的意见“向左”,“向前,左边有雷”,“踩号”,弄的探雷队员十分凌乱,不知该怎么做,浪费了很多时间。要么就是探雷队员有自己的想法,嫌记录人员说的慢,就自己按照自己的记忆自己的想法一脚踩下去,结果可能是重复踩雷,被炸了回来,还扣了分。也有队员比较激动,上一名队员还没有退出雷区就走了进去,违规导致了扣分。几人过后我们才控制好局面,由一人负责记录和指挥,其他人都不要说话,一人负责监督防止有人违规。这样做的效果是显著的,我们的速度快了很多也没有违规发生。直到我们探到有一长排雷在我们的前路上,我们才焦急了,这时有人提出来探索两边的我们看不懂是什么意思的教官也不给解释的区域,啊哈,原来真的是可以走的通道,还缩短了距离,真是好。最终我们队在规定的时间里成功的完成了这个项目。
今天我们公司组织了一次户外拓展培训活动,要求全体员工都必须参加。当我得到这个消息的时候,心里又兴奋又好奇,户外拓展培训还是第一次听说尼。
早上七点钟我们公司的全体员工统一在公司的门口等待,七点半我们公司所有的人全部上车前往广州笑翻天乐园进行一天的拓展培训。经过一个小时的旅程我们终于到达广州笑翻天乐园的广场,一个巨大的绿色大草坪,绿油油的非常的美丽。中间竖着一个雷锋像,高大、威武、眺望远方。在进行拓展培训之前,我们全体员工将被分为3个队伍,由3个笑翻天乐园的金牌教练带领我们进行维持一天的拓展培训。今天的拓展项目有:一杆当关、踏龙飞渡、空中走钢丝、铁索漂等等十几个项目,每一个项目都是为我们量身安排的,使之达到拓展培训的效果。
笑翻天乐园以新、奇、特、有惊无险拓展项目为主题,水、陆、空全方位的拓展活动构成闯关的酷地带,挑战一个人的智慧与勇气。闯关“踏龙飞渡”水上项目,考验一个人体能的协调性,以及一个团的合作能力。在这里我们表现的淋漓精致,我们相互学习、相互帮助、团结合作、共同进退,经过几番波折我们最后闯关成功。这个项目给以我们深刻的感受——成功的喜悦来自我们一起的付出!
一整天拓展培训终于过去了,虽然每一个人都很疲惫,但是大家的脸上都是带着笑容的。因为我们今天收获了很多的人生的知识,收获许多生活中简单的道理。拓展培训中我们近距离的身体接触,困难里我们相互之间的鼓励,为了达成目标我们共同努力,我们一起付出,一起享受成功带来的快乐!这一次拓展培训不但拉近我们同事之间的感情,还让我们团队达成了默契,更是增加我们之间的信任。
怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营销技巧中的策略,如何开拓市场,如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学,实用性和操作性强,采用互动和现场问答等方式,生动易懂,张弛有度,使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训,我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力,信心是一种力量。每天工作开始的时候,都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者,在推销商品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只要把自己推销给客户了,才能把产品推销给客户。凡事要有诚心,心态是决定一个人做事的基本要求,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当朋友,才会接受你的产品。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,消费者,经销商的枢纽,信任是你业务的保障。处处留心皆学问,要养成勤于思考,善于销售经验。机会是留给有准备的人,同时也留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人不断的提高自己。销售靠合作,离不开领导的英明决策,离不开公司的运筹帷幄,离不开各部门的支持配合。总的一句话,耐心细致,感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品,要有好的市场,好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰,让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊,熟悉客户的经营状况,改善自身经营管理水平,更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的,有的,是帮助客户怎样更好的去销售产品,为客户出谋划策,包装产品,做促销活动。让客户觉的你是真诚的人,是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训,我受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态,要有信心,责任心,要有虚心,进取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会,让我增加了对公司产品,公司制度以及公司未来规划的认知,并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验,,使我对我的工作有了更加深刻的了解,对我未来开展工作有很大的好处,可以减少许多犯错误的“机会”。
经过司各位领导的讲话培训,我有了以下几方面的体会。第一,要想做好工作,无论是什么工作,必须先要了解自己的公司,自己公司的产品。只有你懂了,你才能更好的`参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识,掌握液压件方面的知识,争取在明年熟练掌握公司的基本常识,相关的基本尺寸;
第二,在掌握好产品知识以后,要了解公司以及公司产品在市场中的地位,并掌握相关竞争对手的动向。知己知彼,方能百战不殆;
第三,在销售工作中,要学会沟通,作为销售人员,沟通是我必须要掌握的一项基本技能,只要学会沟通,善于沟通,精于沟通,才能建立起良好的人际关系网,才能把销售工作做好,所以沟通是我目前需要改进的最大方面,作为一名新人,我需要在这方面加大力度,积极向各位前辈学习,并吸取良好的一面,并加以改进,培养自己的沟通方法,努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往,并能取得满意的结果;
第四,要有一个坚定的信念,我认为这是最重要的。内因决定外因,只有你自己相信你的公司,相信公司的产品,相信公司的制度,相信公司的领导,才能在工作中让你的客户相信你,否则工作将会很难进展下去。
作为一名销售人员,坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志,让我以饱满的热情投入到工作当中去。
在**月12到13号的拓展训练中,我感觉到做销售,不仅要有良好的销售技能,同时也要具备良好的身体素质,身体是革命的本钱,只有拥有一副健康的体魄,才能更优秀的完成工作。团结,组织,沟通,信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心,团结一致,力往一处使才能更有力量,再加上及时的信息传递和沟通,公司销售人员培训个人心得。并保持绝对的信任,在工作中要勇于打破传统,突破惯有思维,克服陋习,不断学习,善于创新,才能不断的成长进步,更加高质量的完成领导交给我的任务。
我公司 20xx 年度新招聘新员工培训工作业已结束,虽然每一位新员工都对此次培训课程都 有着不同的总结与体会, 但每一份体会都深切饱含着他们作为新一代中水电人的光荣和使命感。
仅在此附上比较有代表性的几篇以供大家相互交流学习,希望能给我们带来新的思路与启示。
我是来自办公室的新员工,很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。
我是今年 7 月研究生毕业后进入公司工作的, 能够成为一名中水电人让我感到非常荣幸! 虽 然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月, 但是在这短短的时间里, 我却时刻感受着 关怀与温暖:这里有关注我们成长的领导,他们的谆谆教诲让我获益匪浅,使我得以迅速摆 正自己的位置、明确自己的目标;这里有手把手帮助我熟悉业务的同事,他们的帮助使我得 以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变;这里更有一个广阔的事业舞台, 供我们施展自己的才华,创造人生的精彩!能够在这样的公司工作,我相信我的能力能够得 到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现!我为自己当初的决定而庆幸,我会 永远做一个忠诚的中水电人,用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献! 这次培训虽然也只有短短的五天时间,但是课程安排紧、内容充实,使我收获颇丰。
首先,我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导,或是部门领导,他们 能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、 对我们新员工的重视。
而且无论是公司领导还是部门领导,为了这次培训他们无不作了精心的准备,那一本本厚厚的讲稿、 那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负 责的精神。这种经验值得我们好好汲取,这种精神更值得我们好好学习,这会是我们受用一 生的宝贵的精神财富!有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑,我们还愁做不好自己的 工作吗?
其次,我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大:第一天陆总的报告高屋 建瓴,全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略,使我对公司的发展史有了更全面的认 识, 更坚定了我作为一名中水电人的自豪感与归属感; 昨天王书记的报告紧扣企业文化建设 的主题, 做了言简意赅的讲解, 使我对企业文化建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的 理解, 更坚定了我发挥专业特长为企业文化建设出一点力的决心; 而其他各位领导的讲课则 紧扣公司的各项主营业务,作了细致详尽的讲解,使我对公司的各项业务有了大致的了解, 更明确了自己的业务方向。
我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的基础! 第三,我感到了一种情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事,因更感到亲切, 家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校,有着不同的专业背景,但是今天我们 相聚在这里,我们就有了一个共同的身份,那就是“中水电人” 。在未来的工作中,我们要 做的就是始终保持这种同事情谊,同心协力、各尽所能,为公司未来的发展创造新的业绩、 为“中水电人”增添新的荣誉! 能够通过短短五天的培训让我有如此多的收获, 这离不开公司各级领导的关怀, 也离不开人 力资源部的精心安排,在此,请允许我代表所有新员工对您们表示衷心的感谢! 五天的培训虽然结束了, 但是我们的工作才刚刚开始。
如何更好地开展工作应该是我们当下 思考的核心问题。下面我仅提出以下几点与各位新同事共勉
1、 尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境 从学校到社会是一个大的转变,在这个过程中我们难免会有不适,但是这不能成为我们 逃避的借口。今天我们坐这里,我们就应该明白,我们的身份不再是学生,而是一名公司职 员,我们就应该改变作为一名学生自由散漫,熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性,以此 来严格要求自己,来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。
2、 着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识 在培训的第一天,陆总就向我们强调了忠诚问题。我们选择了公司是因为我们爱这个公司, 公司给予我们也不仅仅是那份薪酬, 更有一个供我们施展自己的才华、 实现自己成长的大舞 台。因此,我们应该怀着一颗感恩的心来工作,把对公司的忠诚放在第一位;要敢担责任、 敢于吃苦耐劳,通过自己的努力不断创造优秀的业绩,以此来证明自己的忠诚。
3、 时刻谦虚谨慎、虚心学习,尽快熟悉本职工作 作为刚走出校门的学生,我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此,在新的工作岗 位上,我们要有一切从零开始的勇气和决心,时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈 学习;要善于从小事做起,通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。
未来的工作也许会千头万绪, 甚至会遇到这样或那样的困难, 但是我相信有公司各级领导的 关怀和正确领导,有公司各位前辈的悉心帮助,有我们自己的不懈努力,任何困难都会被克 服,我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于“中水电人”的工作业绩! 亲爱的各位同事,让我们携起手来,为了公司也为了自己更加美好的明天而努力奋斗! 谢谢大家! 国际业务一部?田雪晨 入职心得体会 本人毕业于华北电力大学工程管理专业,喜欢足球和阅读。
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