房地产分销渠道方案三篇

篇一：房地产分销渠道的设计方案

分销渠道的设计方案概念

房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间经销商组成。

传统渠道：房地产开发商——房地产商品用户

分销渠道：房地产开发商——分销商——房地产商品用户 2、影响分销渠道的因素的分析 市场因素：

（1）需求：通过行业调查分析得出：海南省消费者对未来购房大部分计划在两年以后。可见，海南省房地产存在着很大的潜在市场，在未来几年将有大的发展空间。对房子的结构方面一般小高层或其他类型的，面积在150平方米以下的居多。因此，开发小户型住房适合消费者的需求，将有很好的发展前景。结合家庭经济收入的分析可以判断，海南省消费者对住房的购买能力处于中等水平，对小户型住房的发展来说消费者供得起住房的消费。对于小户型的住房，绝大多数的消费者愿意购买的；风格以现代简洁式为主，欧式风格也可以接受；表示在小市愿意购买小户型住房的有75%；这说明了小户型住房在海南的市场空间很大，对于本公司预定在小市推出的小户型住房的开发计划有很大的商机。从以上的调查结果分析可以看出，海南省消费者对小户型的需求比较大.

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（2）市场区域分析：本地开发为主，根据本次调查所得，海南本地的房地产业发展开发商为主，其他外地知名度发展商尚未正式进入本地市场，缺乏高素质项目。 环境的分析

（1）经济环境：海南省的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前,海南已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前海南经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，海南省经济与环境和谐发展对房地产行业的发展具有很大促进作用。

（2）社会文化环境：海南省的历史文化底蕴相对不是很深，但突出点为旅游文化。这对房地产的开发有很大的作用，得房使地产开发从多方面发展，其中度假休闲居就有很大的潜在市场。

本公司的因素：目前已在全国22个旅游热门城市：海南、北京、上海、青岛、大连、杭州、厦门等地区开放了一级站点，并在全国各地二三线城市开通了二级站点。XX有限公司从业人员将近50人，包括置业部、地接部、招商部、售后服务部、XX会员中心、行政部、财务部等有专职分工团队组成。目前有看房接待车5部。公司与岛内外几十家重大机关团体、旅游机构、房地产机构有了长期良好的联盟关系。现在全国已设立40多家分销机构，目前还在全国招商，分销商利润丰厚差不多一套10000起。

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2.5中间商因素：房地产中间商的实力和品牌、中间商的市场范围、中间商的综合服务能力、中间商的促销策略和技术、预期合作程度等方面的考虑，XX网目前已对中间商有了一个很好的挑选。 3、终端

采取“锁定销售终端”方式，

（1）选择好设立”卖场“的地点。现在加入就有40多个机构去卖，卖场答400多个。

（2）选着人流量较大的网站。锁定销售终端，归根到底还是一种宣传模式，最大的目的是要打开商品的知名度，以求迅速占领市场，XX网改版后一天可承受20人的参观。

（3）时间长短。设立卖场，时间的掌握很重要，加入房地产分销平台就可以放到楼盘卖完为止。

（4）要配备一定的交通工具，以满足有意的消费者到现场看房的要求。 4、分销渠道的模式

间接渠道：指房地产发展商通过中间商或经销商的渠道，间接将房地产商品销售给顾客。 优点：

·有利于发挥营销专业特长

·有利于发展商集中精力，缓解人力、物力和财力的不足 ·利润分流

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篇二：房地产分销方案

市场分析房地产产品和分销渠道 一：因素影响分销渠道： 1个产品的鉴定

房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的，通常需要专门的服务，特别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需要直接销售产品或增值业务的合作伙伴，他们很少通过大规模的市场分销渠道。 2服务要求

更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务产品需要长时间。房地产业是服务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结构。 3个客户购买风险

房地产属于高风险产品，直接销售，增值的伙伴或小规模的经销商群体，需要知识的培训，参与销售过程来解释这一风险，帮助客户了解如何克服风险事件。 4产品生命周期

产品生命周期的不同阶段选择性质影响的房产频道：试点，较小的房地产销售和增长缓慢。需要一个高水平教育客户，产品采用直销，或增值业务的合作伙伴是至关重要的。在生长阶段，有一个快速增长的市场，开发商需要扩大规模的渠道结构将作相应调整，然后进入分销商，和数量将逐渐增加的总代理，多代理系统，渠道的竞争开始激烈的网状结构，不同的渠道互相影响。成熟，利润开始下滑，和产品配套能力在高成本的通道的影响。市场竞争十分激烈，只有最有效，最规模的经销商为了生存，一些经销商将不会很多。在这一阶段的关键措施是流线型的渠道成员和重点支持的合作的能力。另一项措施是继续销售他们的产品在多种

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渠道。在衰退期，利润和销售额在下降，下降的吸引力的产品渠道成员。如果你不|继续渠道支持，产品容易退出市场。 二：制定分销渠道的程序：

分析从广泛的分销渠道，房地产企业缺乏巨大成本有利市场竞争力和渠道建设，两者合计，决定的类型，我们使用多渠道的分销渠道。房地产分销网，量身打造适合房地产分销渠道。 通道模型：

制作人-总代理-用户

房地产分销网成立多年，分布全国的多个分销点可以实现全国布局，并且可以做全国的推广。一、二线城市，竞争的日趋激烈，越来越多的龙头企业，占大多数的市场份额的行业，我们想让二级市场，投入大量人力和物质资源。那样的话我的房间在线销售平台，通过努力，一定时间内，你可以达到国家一，二，三，四级城市形成了良好的企业形象和产品形象在消费者心目中，非常适合大规模发展商业和旅游业，房地产销售全国房地产项目。

二手房公司，他们可以出售房地产这样的地方，他们将努力宣传，会有很好的推广，但这一次昂贵的广告费用（5%），而不一定有效果。如果我们有一个5%的佣金，必须是有效的.

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篇三：房地产分销方案

分销商含义：

所谓分销商，就是房产经纪公司利用遍布市场的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。 房地产项目为什么要采用分销渠道:

当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，加之预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与此同时，二手房中介的优质房源挂牌量减少，生意难做，急需开拓新的收入来源。渠道分销于是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。 房地产分销现状：

市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商？一或两个？错了，答案是n 。近年来，随着房地产市场，“购买”连续挤压，合格的房地产买家购买越来越少。锁定意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反映在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网””已成为流行的分布模型。近一两年，特别是海南房地产-清一色和“多代” “n分销”销售代理合同，代理模型，成为规范。 行业分析 1、影响分销因素

客源开发、团队搭建、同行竞争、市场影响、开发商合作信用 2、分销的利于弊

一、利：投资相对较小，回报较为丰厚

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二、弊：依赖于发商存活 四、公司运作模式 1、线上

主要通过百度推广，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，出现在搜索结果页面的显著位置，百度推广按照潜在新客户的访问量计费，根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入。 2、线下

线下推广主要包括：渠道推广、终端推广、人员推广、公关、派单 3、岛内外渠道开发 4、楼盘代理

五、分销公司经营成本 1、前期网站建设： 网络软件: 元 精品文档 推广软件：元 400电话：元 每月百度推广：元 2、人员配备：

网站技术管理（主要负责网站维护编辑、推广优化）人：月薪元 文员：（负责考勤、工资结算、文件处理、网站图片更新）人：月薪元

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销售经理：（主要负责销售部管理、团队组建、销售培训）人：月薪元 行政经理：（主要负责行政、网络部门运营、工作考核、后勤管理）人：月薪元 销售主管：（主要负责房产销售、小组团队工作安排）人：月薪元 （个人销售提成佣金 %、团队销售提成佣金 %）

置业顾问：（主要负责房产销售）人：月薪元（个人销售提成佣金的 %） 财务（兼职）：1人：月薪元 3、车辆：两辆轿车、一辆商务

4、办公设备几用品：电脑台（每台元）共元、办公桌椅元、文件柜元、会议桌元

5、房租：元 6、车辆费用：元 7、兼职司机：元 首月预算开支总计：万 固定每月开支：万 年度总开始预算：万 六、回报率：

置业顾问每人每月客户量人共计人（每位客户网络成本费用元） 费用共计：元

客户成交率：（每月成交套数套，每套利润万） 月销销售额：万 年销售额：万 利润：年销售额万

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七、风险： 业绩未达到目标

1、开发商切客及市场泡沫 2、网络推广未达到预期效果 3、销售团队能力不足 4、同行恶性竞争

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