项目策划书

项目策划书 uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui 企业名称：*** opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop创业者:*** asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas日期：2019.11.23 dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf

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一．营销目的

1． 提高知名度，打造自己的品牌；

2． 吸引更多消费者，增加销售数量，提高销售额； 3． 去库存； 二．背景分析

1. 选择该项目的依据：随着时代发展，人们越来越追求时尚潮流和个性化；

人们对饰品的需求量越来越大，也不再只追求简单便宜，而是追求美观新颖； 年轻人对饰品更是爱不释手，饰品已经成为他们的必需品，此地学生多，距离消费人群近，市场广阔；本地饰品店较少，饰品定制类店铺没有；

2. 项目前景分析：本地类似企业少，竞争力较小；学生众多，年轻人占大多数，市场

广阔；本店饰品与竞争对手相比款式更独特新颖富有创意，并且种类多样，价格更便宜；发展前景较好。

3. 市场容量变化趋势：随着产品出现，若销售情况良好，竞争对手也会针对自己的产

品而改变策略，竞争增大，市场容量减小；随着产品的发展成熟，刺激吸引更多消费者购买，市场容量也会有所增大。 三．项目分析

1. 需求分析

消费者痛点：饰品种类少，可选择性小；款式陈旧雷同，没有创新改变； 饰品质量问题及产品安全性；售后服务及保障；

目标人群：主要以学生为主，15-35岁的女性；具有一定消费能力且追求美丽时尚的年轻人；

2. 竞争对手分析：

优势：具有一定知名度，有属于自身的品牌；有一批老顾客，稳定消费者；有稳定的供货和值得信任的供应商；有丰富的管理经营经验；充足的资金 劣势：产品款式雷同，创新性不够；价格相对较高。

本企业项目的swot分析：

优势：提供产品定制服务；款式新颖时尚富有创意；价格实惠；

劣势：知名度不够，没有自己的品牌；没有稳定的供货和信任的供应商；没有属于

自己的忠实顾客；管理经验不足；资金有限；

机会：定制产品在此地属新兴行业，能够快速占领市场；国家出台的，对大学

生创业的支持；

威胁：其他饰品店做出应对策略，抢走一部分消费者；类似可定制饰品店的出现，

竞争加剧。