地产渠道分销方案

地产渠道分销方案

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天鸿香榭里-------渠道营销推广方案 宜安科技----付计 2015年5月3日 方 案 目 录

Part 1天鸿香榭里项目概述………………………………………………

Part 2受众人群分析及推广方式…………………………………………

 目标人群特征及定位  诉求对象区域分布表  推广方式

Part 3推广区域…………………………………………………………… Part 4推广建议………………………………………………………………

 推广预算表

 储客期执行建议列表

Part 1天鸿香榭里项目概述

天鸿香榭里总占地面积约56亩，位于新城北核心区域，毗邻京杭大运河，位居运河新城西南侧，通益路与祥运路交叉口。距武林广场仅约6公里，项目建设约规模约万方。以国际化的先进设计理念，融合地块的城市人文气质，精雕细琢于百年品质的建筑。

园区共11栋建筑，采用围合式布局，强调空间的归属感、领域感和居住的均好性，强调空间环境的整体匹配性。结合园区观景与城市景观，设定建筑的高低、错落与排列，呈现出变化丰富而鲜明的层次。

【周边配套】

1.医疗配套：总堂社区卫生服务站（256米）；

2.教育配套：杭州市祥符镇勇进小学，吉如幼儿园，杭州市大关苑实验幼儿园，大关苑实验幼儿园东门，大关苑北部软件园区，永福幼儿园；卖鱼桥小学等

3.商业配套：银行，餐饮，娱乐，超市 ,一应俱全。

Part 2 受众人群分析及推广方式

1．目标人群特征及定位

物业类型 自住型 客户年龄 25岁-40岁 35岁-65岁 购买用途 自住 自住、投资 身份特征 有一定经济实力，有婚房，或学区房刚性需求为主 有经济实力，有投资意向的客户 投资型 2.诉求对象区域分布表:

序号 投放区域 拱墅区 余杭区 投放比例 70% 30% 备注 项目所在区域 项目辐射区域 1 2 3.推广方式

推广方式 目的 挖掘潜在客户，提供给销售部更多准确的客户资源 以最快最精准的方式完成客户储备，增加成交量 工作人员配置 CALL客 5-10人 定位派单 10-30人 短信群发 提高项目知名度，传播活动信息，创建基础互动 备注:鉴于整个项目的实际情况，对于客户的挖掘上，以杭州拱墅区为主，兼顾余杭区区域

Part 3推广区域

定点投放区域 万达广场 方正御星 宝嘉誉峰 绿城运河宸园 九龙仓璞丽洋房 富越香郡盈座 融科瑷颐湾 滨江万家名城 万通上园国际 小计 区域 拱墅区 拱墅区 拱墅区 拱墅区 拱墅区 拱墅区 拱墅区 余杭区 余杭区 均价 14000 17800 17800 27000 36000 待定 待定 12660 待定 现场工作人员跟进配置（人） 5 3 3 3 1 3 3 3 3 27 投放时间 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 储客效果预估（组） 260-300 150-270 180-300- 130-210 50-80 180-300 180-300 180-270 180-300 1490-2330 Part 4推广建议

根据项目特点及方位特征我公司提出如下推广建议仅供参考： 推广周期 （6）月 （7）月 销售佣金 合计 现场派单 3 3 小户型15000元/套 6 竞争楼盘客户拦截 12 12 大户型18000元/套 24 预计费（元） 90000 90000 180000

提案完毕：

孙颂商祺！

方案提供：重庆宜安科技有限公司

公司地址：重庆市九龙坡区陈家坪一城新界E栋4楼项目经理：付 计 联系电话：