史上最全房地产促销方式

1920送保险购房即可获赠保险21送月供按照贷款7成30年计算，送1-3年月供买房即免收一年物业费购房即可获赠黄金买一套豪宅即可赠送一套公寓（40年使用买房获得对戒22232425赠送物业管理费送黄金买一套赠一套送对戒26送菜地购房即有机会获赠一块菜地租种三十年27送工作购房送工作28送奶牛消费者买了房子，就送奶牛给消费者购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利对内部员工进行销售，折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转29送中考分数内部认购30内部员工价313233降低置业门槛发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清委托发展商进行出带租约出售租，发展商按承诺回报率每月给业主返还由开发商提供一定时间段的免费借款，例送首付如首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借款低首付、零首付、分期付首期34以新换旧以旧房换新房35现金代用券36无理由退房开发商发现金代用券，消费者可适用代用券抵房款购买该项目楼盘的购房者，若两年后觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商签约承诺完全回购37保价计划（“降价补差”）根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿降低客户购买风险38试住（先租后买）“试住”一段时间不满意即可退房中介促销39联动、客户会、专业知识讲座40老带新优惠三种方式：一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关老客户向其他人介绍其已购物业，并建议其同样进行购买的行为达到一定数量的客户形成组团形式进行购买时，开发商给出比正常购买要优惠的价格客户营销41团购优惠42庆典暨抽奖新春购房大礼包活动庆典阶段抽取幸运大奖，一般为购房优惠券、实物或返现成交即送新春大礼包对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”开展此活动，进行优惠活动节假日开展打折优惠或各种促销活动4344新春婚房计划节假日额外优惠45活动促销46凡在指定日期之前购买万科房源，总价只万科1元活动需增加一元，即可享受优惠奥运会中国队每夺一枚金牌，在总房价上面减去一万新春期间可以开展系“首次成交列新春嘉年华活动，奖”并设“首次成交奖”“加1元送商购买住宅加1元即可获铺”得商铺的10年使用权购买商铺的前三年每三年返租月返给客户该物业的以来售楼处看楼的次看楼积分数决定开盘购房时的优惠额度迎奥运，送礼金从办理VIP卡起，每日现金增值、可返还相应金额，时日进百/千金间越长，金额越大“眷侣置业计划”购房者凭结婚证享受购房优惠，而且婚龄越长优惠越多474849商业促销5051525355其他由中介公司对房子按平米单独销售，通过该公司购买洗面奶、买化妆品送白酒等消费品，就可房子以送1平米的房子，买主可以将这1平米房子在网上再转手。凑齐几十平米就可以去找只要意向购房者交足10000元押金，即可参与抽签，根据抽签分抽签买房量的大小，就可以分别享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的优惠用茶叶抵房子客户用茶叶抵首期款5657帖子换房子发帖得积分，获得积分后赢取相应奖励58网拍售房通过“网上无底价拍卖”等形式卖房买房子可以跟漂亮的售楼小姐谈恋爱，如果结婚还可以得到开发商给的购房款“嫁妆”59买婚房送新娘促销方式大全

实操步骤或内容物料效果评估1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议★★★★★1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等成交房号总价额外减4万★★★★小礼品等★★★★★★★★★以“响应加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修协议等价格表★★★★★★★★★★★★★★★★★不允许业主把露台封闭起来★★★★可送地下室产权，也可送使用权★★★★不允许把小院封闭1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权与知名高校达成合作1、家电或家私准备；2、购房当天颁家电、家私等奖并送到客户家中1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开VIP卡、购房盘时减免30000元房款券（具体金额可根据项目情况调整）1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险操作方式：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好前88名购房者，买1平方米送3克黄金仅限开盘期间，先到先得买房可获得4999元对戒（可直接抵房款），现场好礼来就送1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权对戒等黄金等★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。1、购房后，每个业主对奶牛进行认养；2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来；3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠凡活动期间购买商品房的学生家长其子女上高中给予加15分★★★★★1、内部员工购买低折扣；2、某一合作公司购买低折扣；3、某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（假团购）★★★★1、发展商垫付部分或全部首付资金；2、小业主分期返还，一般是入伙前还清。1、签订购房协议，委托发展商进行出租；2、发展商按承诺回报率每月给业主返还租金1、70平方首付需要7万左右的开发商提供5年期5万元免息借款，购房者只需首付1～2万元即可购买；2、借款5年内啥时候还都行，第五年年底一次性还上也行两种方法：一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的房子，就好地段的小房子，换差一点地段的大房子；二是“以面积换地段”，就是说，想换好一点的地段，就以差一点地段的大房子，换好一点地段的小房子活动期间，买2房送3万，买120平米以下3房送4万（5万），买120平米以上现金待用券等送8万操作方式：两种时间限定，一种是两年（左右，甚至更长）之内；一种是办理产权证之前。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★1、“降价补差”也许真正能起到作用的的目标对象还是投资者，真是自己居住需求的购房者，考虑的依然是降价，其他的促销方式都没有多大实际意义。2、“降价补差”只能作为短期行为，而且，可以暂时缓解企业资金压力，但如果作为支撑不降价的销售，试图打破僵局，却不可行1、客户需交纳一定数额的定金及签署《预购（试住）合同书》；2、在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段；3、在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业；4、开发商发放统一存折，客户每月自行存入1、在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；2、争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关的各种知识；3、如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析；4、可将尾房分流二手房市场，可直接降低项目交易成本，广开客源，在强化统一销售的前提下，建议使用该方案，增加淡市渠道★★★★★★★★★1、老业主介绍新客户成功购买，新老客户均有相应的奖励机制；2、根据客户的不同需求给予不同的奖励方式团购形式：1、由企业和相关职能部门组织的大规模活动；2、由经纪公司组织的团购；3、由媒体联合开发企业或者经纪公司共同参与；4、开发商自己组织团购，通常是用“单位团购”的形式；5、不一定以单位为，只要购房者自愿组团，达到3-5组，即可视为团购★★★★★★★★★★抽奖箱、舞台1、庆典当天实行抽奖活动；2、消费、现场活动物者登记资料或交定金后即可抽奖料等房款可优惠1%，还将赠送品牌家具抵用券1万元，品牌电器抵用券1万元和抵用券等一张价值1万元的车位抵用券可送5重大礼包：1、可获9折优惠；2、获赠价值1万元的新居入伙酒席；3、价值1万元的喜宴礼金；4、价值1万旅行券等元的蜜月旅行券；5、1万元的喜庆用品礼金。例如在情人节置业的买家可以获得最高9.7折的额外折扣，并获赠其他礼品1．首付10%；2．房款优惠1%；3．品牌家具抵用券1万元；4．品牌电器抵用券1万元；5．车位抵用券1万元；6．万客会精选商家优惠大礼包（注：抵用券等最高金额不超过5000元）7、还有大抽奖：更有机会赢得ipod touch（注：最高金额不超过5000元）活动需限量销售每天首位交齐订金的客户可获足金吊坠1个，即买即送。另有一口价特惠户礼品等型。“9折起+3万首付+加1元送铺位10年使用权”1、签订购房协议；2、发展商按商铺面积每月给业主返还租金1、派发体验/看楼积分卡；2、客户上积分卡、印章门看楼,即获取相应积分；3、开盘时等获取相应折扣1、办理VIP卡，每日进100元；2、开VIP卡、千金盘根据其累计天数的相应金额进行房卡价减免婚龄每递增一年，优惠幅度增加一千元，婚龄超过十五年以上的夫妇，均可享受封顶优惠额1.5万元★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★1、消费者购买约1500元左右的化妆品等消费品，可以获得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。2、消费者可以将这1平米在网上进行交易，有人凑齐了几十平米即等于付完了一套房子几十平米的首付，可以去找开发商办理按揭手续。1、抽签的购房者抽得上述几个折扣的几率分别为50%、30%、10%、5%和5%；2、抽签后买房，10000元押金将算入购房款，但是若抽签后不购房，10000元押金将不再返还购房者开发商请品茶师对客户送来的茶叶进行鉴定，一般客户送来的茶叶鉴定的价格都比市场价高一倍至两倍1、发主帖到指定论坛；2、按照指定规则进行评分；3、获得奖品：冠军购房直减20万，二等奖购房额外97折+1500现金，三等奖购房额外99折+1000现金，第四名获得家用电器一台，第五——十名获得若干精美小家电，额外奖为开盘现场精美好礼（发主贴的网友，均可在开盘当天，凭ID到售楼部领奖）0元起拍，逐次递增报价，如最终报价达到最高限价，则最先报出这一售价者得。获赠条件：1、购房者须在活动期间，与售楼小姐从恋爱到领结婚证；2、两人在指定时间内不得离婚，杜绝购房者与售楼小姐假结婚，骗取嫁妆的可能；3、仅限于本人实名购房化妆品等★抽签箱等★★★★★★★★★★★★★★★大全

作用及优势开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘价格优惠，极大的吸引消费者降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度普通住宅项目效果最好，客户接受度最高效果较好，变相对客户进行优惠对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售为维持形象，一般采取议价方式进行降价同等价值的优惠被赋予不同的情感价值可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得适合广大消费者，促进成交一般的普通住宅产品销售较好，剩货不多的楼盘普通住宅项目高端项目高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用别墅和洋房效果较为一般别墅和洋房转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐效果较好，促进成交与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求楼铺互相促进销售别墅或其他住宅项目高端项目淡市下客户接受度不高所有项目发展商后续工作较繁琐带商铺的项目对有车一族吸引力较高对有子女的家庭具有强烈的吸引力常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓甄别客户诚意度，促进成交可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态效果较好，非常适合年轻消费人群赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好适合投资人群适用高收入人群和投资人群适合结婚人群增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验实施起来会比较繁琐适用于中高档楼盘大社区、中大户型、中档楼盘适用于中高档楼盘所有项目普通住宅项目、老年社区项目适用于小户型项目所有项目中高档楼盘高端楼盘中档楼盘中高档楼盘效果一般中档楼盘适合一家五口，有小孩和老人的消费人群普通住宅项目、老年社区项目适合有子女的人群效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。针对人群：高薪的月光族，年轻的置业者发展商必须有专门的物业公司进行后续招租工作主要针对中低消费阶层，直接降低购房门槛，减轻开发商资金压力由于将旧房出卖之后的资金可以作为购新房的“资本”，一下子使付出的房款大为减少，购房者只需负担其中的差价，这样，使得普通百姓在经济上能够承受减轻首付压力；将促销优惠用在刀刃上普通住宅普通住宅项目发展商承担的风险较大，后适用于中小户型项目续工作较繁琐投资型物业(度假型物业、小户型项目)发展商承担的风险较大普通住宅项目普通住宅项目所有项目效果较好，尤其是在淡市中能够打消购房者担心房价下跌的顾虑，促进项目快速销售但是开发商承担的风险较大，需要对市场有一个准确的判断所有项目利用中介的广泛渠道资源扩大客户来源，促进成交所有项目低成本推广，“全民营销”；占总成交的40%，效果非常好，是成交低迷时最有效的手段既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁，又可借机炒作出销售量和知名度所有项目所有项目迅速有效增强现场人气，加快客户落定速度不同的情感价值，用于现场逼定所有项目所有项目针对新婚族的刚性需求，是最有效的所有项目用于现场逼定效果突出所有项目优惠较大，可以促进开发商旗下多个楼盘成交，易造成轰动效应开发商旗下拥有多个的楼盘项目优惠幅度较大，造成大量购买效果较好，造成售楼部人气聚集促进住宅还商铺同时销售有效增强投资客户信心保证现场人气，增加上门；甄别客户诚意度，促进成交吸引客户早日办理相关诚意登记，促进成交；开盘时间确定，控制可累计的天数让人倍感温馨，较之时下盛行的多种促销手法更容易让人接受商铺的价值不高，会降低吸引力适合每套总价较高的楼盘所有项目带有商铺的项目带有商铺的项目位置较偏、上门量不足的普通住宅普通住宅使用的较多普通住宅使用的较多效果一般，很少能凑够一套普通住宅能够促进成交普通住宅很多茶农都来置换，既卖茶叶又能比市场价高，不用首期款，适合福建等产茶叶的地方引发强烈关注，制造轰动效应所有项目引发强烈关注，制造轰动效应商业、公寓项目可以制造噱头，提高楼盘知名度效果不明显中高档次项目适用阶段“售楼处开放”至“开盘”期间开盘期间开盘当日所有阶段尾盘销售开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。内部认购期所有阶段所有阶段“客户诚意度甄别”至“开盘”期间“客户诚意度甄别”至“开盘”期间“客户诚意度甄别”至“开盘”期间“客户诚意度甄别”至“开盘”期间与节日、长假等结合所有阶段所有阶段所有阶段“客户诚意度甄别”至“开盘”期间“客户诚意度甄别”至“开盘”期间所有阶段“客户诚意度甄别”至“开盘”期间销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合开盘期间开盘期间开盘期间开盘期至持续热销期“客户诚意度甄别”至“开盘”期间开盘期至持续热销期中考期间“售楼处开放”至“开盘”期间所有阶段所有阶段所有阶段所有阶段“客户诚意度甄别”至“开盘”期间所有阶段所有阶段持续销售期、尾盘期“客户诚意度甄别”至“开盘”期间“客户诚意度甄别”至“开盘”期间新年阶段新年阶段节假日期间新年阶段奥运会阶段节假日期间开盘期至持续热销期所有阶段“售楼处开放”至“开盘”期间“客户诚意度甄别”至“开盘”期间开盘期间所有阶段“客户诚意度甄别”至“开盘”期间所有阶段开盘期间开盘期至持续热销期所有阶段