下载营销策划·方法技巧与文案(第2版)电子书

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篇一:营销策划(方法、技巧与文案)试题2 答案

营销策划试题2答案

一、名词解释

1、是指对产品或服务的营销问题进行从环境分析,到营销战略、策略、组织的系统、全面的计划和设计

2、由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。

3、对企业形象进行系统化、视觉化的设计,并传播给公众,达到树立良好的企业形象的目的。

4、是市场调查和创意产生常用的一种方法,又具有代表性的被调查者或专家组成,对一个具体问题进行开放式的讨论。

5、由于品牌延伸而造成的原有品牌定位和形象不清晰的现象。

二、简答题

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1、(1)市场营销环境分析,特别是消费者分析和行业/竞争者分析;(2)市场细分;(3)目标市场选择;(4)市场定位;(5)战略目标;(6)战略模式和阶段

2、(1)上年度营销总结;(2)本年度营销目标;(3)本年度营销总体思路;(4)本年度营销策略计划

三、论述题

1、

1) 对市场需求和竞争态势缺乏准确分析和预测,找不准定位

2) 企业缺乏明确的整体市场营销战略以达到占领和扩大市场的目的

3) 销售目标不明确或不切实际

4) 销售组织无法适应企业的总体营销规划,销售骨干流失严重

5) 销售控制能力薄弱,销售费用居高不下,应收帐款过多

6) 分销渠道管理混乱,内部“打架”现象多

7) 营销手段单一,过分依赖“价格战”或市场广告

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2、

1) 项目概况

2) 团队介绍

3) 企业发展战略

4) 市场营销计划

5) 人力资源计划

6) 组织结构设计

7) 投融资计划

注:本标准答案只需填写试题答案,无需填写试题内容。

8) 成本费用预算

9) 财务收益预测

四、策划题

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1、

1)摘要

2)人才市场环境分析:竞争环境、人才需求特征

3)自身SWOT分析,分析优劣势、外部机会和威胁

4)营销战略制定:确定自己的职业生涯方向和定位

5)营销策略设计:为提高求职效率而设计:如何包装自己(包括简历设计)、薪酬要求、求职渠道、面试技巧设计——4P策略

6)风险预测和费用预算等

2、

1)摘要:写明主题和观点

2)市场环境分析:周边环境分析、学生就餐休闲需求特征分析、竞争对手分析

3)营销战略:目标市场和定位,战略模式

4)营销策略:第一,选址与店面设计;第二,产品与服务策略;第三,价格策略;第四,促销策略

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5)营销组织:人员、结构、激励与控制

6)预算和实施计划

7)风险控制

篇二:营销策划:方法、技巧与文案试题二

试题二

一、名词解释:(4×5=20)

1、整合营销策划

2、创意经济

3、企业形象策划

4、焦点小组法

5、品牌混淆

二、简答题(5×2=10)

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1、营销战略策划的主要流程

2、年度营销计划书的写作内容

三、论述题(15×2=30分)

1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题,并提出改进建议。

2、商业计划书的主要写作内容。

四、策划题(20×2=40分)

1、即将毕业,面对激烈的人才竞争,回顾四年的学习历程,您可有感悟——人生就是营销!作为营销专业学生的您,正在寻找并满足您的潜在客户——用人单位,可否为自己写出一份“营销策划方案”来。(20分)

要求:(1)真诚表露、结构完整、内容合理;

(2)须有SWOT分析,目标市场选择、定位

2、如果您现在拥有30-40万元,您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐店。是特色饭店,还是酒吧、茶吧、吧,或者其他更有创意的小店,请自己决策。

请为此写出一份整体营销策划方案来。(20分)

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要求:(1)按照整体营销策划方案的结构来些,结构要完整,缺项扣分。

(2)要确定选址、选项,要有环境分析,突出服务、促销、品牌策略等。

篇三:营销策划(方法、技巧与文案)试题2

营销策划试题2

一、名词解释:(4×5=20)

1、整合营销策划

2、创意经济

3、企业形象策划

4、焦点小组法

5、品牌混淆

二、简答题(5×2=10)

1、营销战略策划的主要流程

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2、年度营销计划书的写作内容

三、论述题(15×2=30分)

1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题,并提出改进建议。

2、商业计划书的主要写作内容。

四、策划题(20×2=40分)

1、即将毕业,面对激烈的人才竞争,回顾四年的学习历程,您可有感悟——人生就是营销!作为营销专业学生的您,正在寻找并满足您的潜在客户——用人单位,可否为自己写出一份“营销策划方案”来。(20分)

要求:(1)真诚表露、结构完整、内容合理;

(2)须有SWOT分析,目标市场选择、定位

2、如果您现在拥有30-40万元,您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐店。是特色饭店,还是酒吧、茶吧、吧,或者其他更有创意的小店,请自己决策。

请为此写出一份整体营销策划方案来。(20分)

要求:(1)按照整体营销策划方案的结构来些,结构要完整,缺项扣分。

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(2)要确定选址、选项,要有环境分析,突出服务、促销、品牌策略等。

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