药店的促销方案

一、 策划目的：

1、搞旺开业人气。

2、迅速提高“杏康”大药房的知名度,从而为九华发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。

3、开业就有好的销售业绩。

二、 策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、 策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：

n 首家社区理想药店

n 打造社区理想药店

n 价格低、服务好、质量过硬

n 足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者 ——全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” ——突出“理想”也就是价格、服务 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告

——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉 方案3：开业有礼，红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 ——目的是引诱消费者产生购买行为 方案4：每天推出特价药×款 ——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大 方案6：累计购药达×××元，赠礼 ——赠送实用的生活用品或者药品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

——开业1个月后推行 ——与市场价比的5折 3、设计促销活动： 方案1：人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有10人以上才有气势，才有宣传效果， 方案2：每天一台戏（连续10天） ——开支控制在平均每天500—1000元以内 ——以炒热场地为目的

——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 四、 新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店） 五、广告宣传： 1、 宣传卖点：

n “首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区” n 杏康大药房8月5日全新开业 2、 媒体选择与宣传内容：

n 墙体巨幅广告（大药房外墙） ——打造社区理想药店

——杏康大药房8月5日全新开业 n 宣传单，广告气球广告

——一份以介绍门店为主（员工发放） ----定做印刷只彩色广告气球，员工内部发放 3、 费用预算： n 墙体巨幅广告 ——面积： ——预算： n 宣传单广告

——第一份印制：单页双面单色份（1000元） n —— 印刷广告气球只（1500元） 六、其它宣传： 1、 开业彩旗 2、 开业条幅 3、 开业室外灯光 4、 开业音响

5、 开业军乐队或秧歌队