市场营销理论复习卷三带答案

市场营销理论综合卷三

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）

1. 是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为 （ ）

A. 生产

B. 交易

C. 交换

D. 促销 D. 产品观念 D. 趋近于零 D. 竞争者 D. 安全需要 D. 组织市场 D. 企业 D. 差别定价 D. 寻找市场定位 D. 产品品牌

2. 以顾客为中心的观念，又称为 （ ）

A. 生产观念 A. 越来越大 A.

B. 推销观念 B. 越来越小 B. 顾客

C. 市场营销观念 C. 保持不变 C. 渠道企业 C. 尊重需要

3. 恩格尔系数表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将 ，生活水平随之提高。（ ） 4. 企业最重要的环境因素是 （ ） 5. 马斯洛认为需要可按其重要程度进行划分，最低层次需要是 （ ）

A. 生理需要 A. 消费品市场 A. 产品

B. 社会需要

6. 购买目的是为了生产其他的产品和服务，这样的市场被称作 （ ）

B. 生产资料市场 B. 行业

C. 中间商市场 C. 消费者群体 C. 无差异营销 C. 避强定位 C. 产品种类

7. 细分市场是由相类似的 组成 （ ） 8. 不进行市场细分的目标市场营销策略的类型是 （ ）

A. 集中性营销 A. 重新定位 A. 产品项目

B. 差异性营销 B. 迎头定位 B. 产品线

9. 对销路少、市场反应差的产品进行二次定位是 （ ） 10. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目 （ ） 11. 中小企业、竞争激烈的行业或企业开拓海外市场时常用的品牌策略是 （ ）

A. 同一品牌策略

B. 中间商品牌策略 C. 制造商品牌策略 D. 自有品牌策略

12. 以 为定价目标是期望获得长期的最大利润 （ ）

A. 获取当前最高利润 B. 适应竞争 C. 获取投资报酬率 D. 扩大市场占有率 策略 （ ）

A. 撇脂定价 A. 尾数定价

B. 渗透定价 B. 整数定价

C. 满意定价 C. 声望定价

D. 系列定价 D. 习惯定价

14. 保留价格尾数，采用零头标价，如0.98元，属于 （ ） 15. 同一种饮料、酒、烟，在超市与饭店的销售价格明显不同，这采用的定价方法是 （ ）

A. 主动竞争定价法 B. 通行价格定价法 C. 需求差异定价法 D. 成本加成定价法 16. 鲜活易腐类产品，如水产、蔬菜、水果、糕点应尽量采用 （ ）

A. 宽渠道长渠道

B. 宽渠道短渠道

C. 窄渠道长渠道

D. 窄渠道短渠道

17. 经销商和代理商的区别在于 （ ）

A. 中间商的数量 A. 销售

B. 分销渠道长短 B. 推销

C. 销售产品数量 C. 推广

D. 是否有商品所有权 D. 沟通

18. 促销活动的实质是 （ ） 19. 在产品生命周期的投入期，需要对产品进行广泛的宣传，以提高其知名度，因而不适合采用

_____________促销方式 （ ） A．广告 A. 广告

B．人员推销 B．公共关系

C. 公共关系 C. 推动

D．营业推广 D．拉引

20. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用__________策略 （ ） 二、是非选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）

21. 市场营销者只可以是卖方，不可能为买方。 （ ） 22. 消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。 （ ） 23. 较高的储蓄率会推迟现实消费支出，降低潜在购买量。 （ ） 24. 企业周围社区、消费者协会、环境保护组织等属于社会公众。 （ ） 25. 消费者在购买便利品时，对商品的质量、价格、包装等要反复挑选、比较之后才决定购买。 26. 社会因素是影响消费者行为最广泛的因素。 （ ） 27. 在生产资料市场上，供应商可把刚刚推向市场的新产品以赊销的方式进行销售。（ ） 28. 不同细分市场间的需求具有较多相似性。 （ ） 29. 如果竞争对手采用差异性营销策略，企业只能以集中性市场营销策略与其竞争。（ ） 30. 产品是市场营销组合中最重要的因素，其他的因素如价格、分销和促销等必须以产品为基础进

行决策。 （ ） 31. 新产品处于投入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。 （ ） 32. 在组合定价策略中，对于替代商品，提高畅销商品价格，降低滞销品价格。 （ ） 33. 消费品市场中，食盐、肥皂和大米属于需求价格弹性大的商品。 （ ） 34. 密封投标定价法主要适用于投标交易。 （ ） 35. 分销渠道的起点是批发商，终点是消费者。 （ ）

售渠道和间接销售渠道。 （ ） 37. 寄售商是指专门为买卖双方提供产品价格及一般市场情况，为交易双方洽谈销售业务的中间

商。 （ ） 38. 对于从事消费品营销的企业，促销方式依次为：人员推销→营业推广→广告→宣传报道。 39. “刺激—反应”策略是在对可能的顾客了解不够充分的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客

产生购买行为的策略。 （ ） 40. 营业推广的对象只有消费者和经销商。 （ ）

13. 新产品上市初期，将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率的是 36. 按照商品在流通过程中同一层次选择同一类中间商数量的多少，可以把分销渠道划分为直接销

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三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

41. 在历史上，营销观念的变化趋势表现为从企业利益导向，转变为顾客需求导向，再发展到 导向。

42. 是指从个人可支配收入中减去维持生活所需要的费用后的余额。 43. 顾客按照购买的最终用途分，可分为 、生产者和转卖者。 44. 消费者购买决策过程的起点是 。

45. 生产资料市场上对塑料的需求，是由于消费者对塑料消费品的需求而产生的，这体现了生产资

料市场的需求是 。

46. 牙刷与牙膏、皮鞋与鞋油，这些体现了消费品市场上商品之间的 。 47. 是一种与市场上最强的竞争对手“对着干”的定位方式。 48. 新产品在投入期可采用的目标市场营销策略是 。

49. 相容度是指企业内各产品线在最终用途、 、分销渠道以及其他方面相互关联的程度。 50. 企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和 定价法。 51. 是指企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务。 52. 指受生产者委托全权代销生产者全部产品的中间商。

53. 按照分销渠道所经营商品用途的不同，可以把分销渠道划分为生产资料分销渠道和 。 . 顾客的购买过程一般分为四个阶段，即 、了解、确信和购买。 55. 人员推销的形式有上门推销、 、会议推销。 四、名词解释（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 56. 消费结构 57. 产品组合 58. 现金折扣 59. 批发商 60. 促销组合

五、问答题（本大题共3小题，共40分）

61. 企业在制定目标市场营销策略时会针对消费者的购买决策过程进行深入了解。（12分） （1）影响消费者购买行为的社会因素和心理因素有哪些？ （2）企业在选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素？ 62. 成熟期是产品生命周期中持续时间最长的一个阶段。（14分） （1）成熟期的市场特点有哪些？

（3）此时，企业应采取的营销策略是什么？

63．企业为了顺利实现经营目标，要根据所处的市场环境进行定价和分销商品。（14分） （1）企业采用阶段定价策略的类型有哪些？ （2）影响企业分销渠道选择的市场因素是什么？

单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）

1 C 11 B 2 C 12 D 3 B 13 B 4 B 14 A 5 A 15 C 6 B 16 B 7 C 17 D 8 C 18 D 9 A 19 B 10 B 20 C 二、是非选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）

21 B 31 A 22 B 32 A 23 B 33 B 24 A 34 A 25 B 35 B 26 B 36 B 27 B 37 B 28 B 38 B 29 B 39 A 30 A 40 B

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

41. 社会利益 42. 个人可任意支配收入 43. 消费者 44. 认知需要 45. 派生需求 46. 配套性 47. 迎头定位 48. 无差异营销 49. 生产条件 50. 竞争导向 51. 差别定价策略 52. 销售代理商 53. 消费资料分销渠道 . 知晓 55. 柜台推销

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