ERP沙盘模拟经营解析总结报告

ERP沙盘模拟经营解析报告

三天的沙盘模拟课程已经结束，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识， 认识到 ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践亲密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求方案、资本需求方案、市场与销售、财务指标解析、团队建设等多个方面。 企业结构和管理的操作所有展此刻模拟沙盘上，我们每个人都能直接参加模拟企业的运作， 体验抽象的经营管理理论。

我在 ERP沙盘模拟实验过程中， 饰演 CEO角色。作为一名 CEO，

他要对所有的事情负责，特别是在企业的启动阶段。作为一名 CEO，他也要对企业的成败负责。 所以企业运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这所有都落到了 CEO的肩上。 CEO的职责范围就是他确的确实所做的每件事情， 就是别人无法取代的职责。 而且有些事情是无法授权给别人的。

以下是我对我们组的经营情况的总结：

第一年：在刚开始的时候，我们每个组 60M的现金来经营企业。在开始以前，我们对这一年先大概的进行了一下财政估量。 经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费

用。可是这些花销已经超出了我们的现有资本， 所以我们进行了长远贷款。可是在长远贷款的时候我们犯了一个致命的错误， 由于方才开始做，不怎么熟悉电脑的操作，所以在我们一致谈论的情况下，我们贷了 1 亿，直接致使后边我们资本短缺的时候， 不行是无法贷款还要归还长远贷款利息。 在建设的同时， 我们经过市场展望对四个产品的

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市场需求和价格走势进行了判断并做出了企业的营销方案。 经过展望，我们决定先生产 P2，P3。同时决定优先开发当地市场、地域市场和

亚洲市场。同样由于对模拟实验的不熟悉， 我们没有为下一年的生产积蓄足够的原资料。而作为一个 CEO，我却没有及时发现内部的问题，没有及时的做出完满工作，致使后边的事情慢慢的越来越走开轨道，最后致使破产。

第二年：我们的企业在年度规划会议中确定了做市场老大的初步方案，一旦

企业运营情况解析

在此次的 ERP沙盘模拟抗衡中，我是第三组的财务助理，负责企业的财务，在六年的模拟经营中，我们企业的经营情况其实不是很好，到第六年，企业产品大量积压，资本短缺，濒临破产。

企业实质运行过程

第一年：第一次接触 ERP，不认识其中的规那么， 浪费了广告费，而且没有拿到 P1 大的订单，只拿到了最小的订单。同时，开拓了地域市场，开始了 P3 产品的研发。下面是第一年度的财富负债表

第二年，基于昨年 P1 产品大量积压的原因， 我们把广告重点放在当地和地域市场 P1 产品上，争取获取有竞争力的 P1 产品订单，结果获取了当地和地域共 3 个 P1 产品的订单，同时，由于产能计算错误，P3 产品违约。今年没有连续开拓新的市场， 这是战略性的失误，没有为长远考虑。

下面是第二年度的财富负债表

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第三年，我们在当地和地域市场上强抢 P1和 P3 的订单，同时进行 ISO9000的认证，但没有开拓新的市场，造成市场狭小，只在当地和地域市场上拿到订单。下面是第三年度的财富负债表

第四年，企业放弃了 P1 产品，特地从事 P3 产品的生产，同时，撤消了以前落后的手工生产线，新建了全自动生产线，以增加产能。

此时，我们终于认识到由于以前的失误，造成了市场的狭小，企业竞争力低下，只幸亏当地和地域市场竞争订单。 下面是第四年度的财富负债表

第五年，市场狭小带来的问题开始凸现，只幸亏当地和地域市

场强抢 P3 产品的订单， 而此时，当地和地域市场的 P3 产品竞争已经

特别激烈，我们企业由于市场狭小，资本短缺，竞争力下降，争取的

订单其实不多，企业又面对损失的境地。 下面是第五年度的财富负债表

实验目标：

此次实验旨在从实践中认识和学习 ERP系统及在企业运营中的重要性，认识真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真实感觉一个企业经营者直面的市场竞争的优异与残忍， 担当经营风险与责任增强个人对付风险的能力。 ERP沙盘模拟课程的睁开就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略方案、资本筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质销售、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为 ERP沙盘模拟课程的主要内容， 把企业运营所处的外内部环境抽象为一系列的规矩， 由同学们组成 4 个互相竞争的模拟企业，经过模拟企业 5 年的经营，使学生在解析市场、拟定战

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略、营销策划、组织生产、财务管理等一解列运动中， 参悟管理法那么，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参加模拟企业的运作，对付企业经营中经常出现的多种问题， 应用我们所学的知识去发现时机，解析问题，拟定决策，组织推行，亲身体验到团队协作的重要性。

实验过程：

第一年由刘老师所饰演的老厂长经营。

第二年：由于我们企业只有 P1产品的生产资格证， 且只有当地

市场的准入，所以我们把广告费所有投入到当地市场的

P1 产品中。 6M，成功地

为了强抢当地市场的市场老大，我们投入了高额广告费

拿到了 2 张订单。在今年初，我们为了提高生产能力我们开始安装一 条柔性的生产线。在第三季度开始研发 P2 产品。由于第一次接触 ERP，没有开始熟悉好各方面的情况，市场开发的速度比其他三组缓慢了。

另一方面我们的操作较为保守， 没有进行任何贷款致使影响资本情况。

所以我们在年关时有 22M的可用资本。

第三年：由于上一年的保守经营，没能成为市场老大，在广告

投入中比上一

年增加到 7M。拿到了 4 张相对优异的订单。这年我们的柔性生

产线投入使用，产品的产出睁开得极好，并向 B 组销售了 1 个 P2 产品，是利润收入增加了很多。同时考虑到成产需要，我们开始安装一条全自动生产线。有了一年的经验，我们松开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资本， 我们开始安装两条新半自动生产线。 由于企业竞

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争，我们开始开拓国内市场和研发

P3 产品。我们的企业终于转亏为

盈，有了 6M的净利润。

第四年：我们获取了市场老大的资格，我们分别在当地和国内

的 P1，P2，P3 产品上共投入 8M的广告费，拿到较好的订单。这一年我们连续研发 P3 产品，也在第三季度开始生产，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了 P4 产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们连续扩大生产能力， 在完成一条全自动线的安装同时又安装了一条柔性的生产线， 还把两条手工生产线更新为半自动线。 经过市场解析我们得出 P1 产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到 P2 产品上。在市场开拓方面，我们同时开拓亚洲市场。 这一年我们完成了 ISO9000的认证。这年诚然我们的盈利比上年差，可是我们的所有者权益的到了快速睁开。

第五年：经过前几年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获取尽可能多的订单， 我们投入了很多的广告费 10M，最后我们拿到了 6 张订单。 P1 产品的利润已经很小，我们放弃了这

种产品的产出。而与此同时 P3 产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到 P2 产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经获取，所以在第四年没有其他投资。综上原因，我们的企业远景一片优异！

实验总结：

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经过此次 ERP沙盘模拟，我关于企业管理有了深入地认识，它

其实不但是一个简单的生产和销售进度， 它内蕴着企业的文化， 企业的

精神，企业的规章。从中我有以下见解。

1 、善于用人。用人的原那么是用人不疑，疑人不用。工作分配

给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用别人的有点， 心细忠实的人可让他负责财务， 认真负责的人可让他

管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。 2

、市场调研。\" 知彼知己，才能战无不胜 \" ，在进行战略规划前，

企业要进前进行市场察看，对市场信作〔市场需供、生产能力、本资料、现金流等〕有了充足的了系，并加以解析〔利润里、财富背债表等财务报表〕和判断，同时也要对竞争对手有详细的认识，这样才能抢占先机，

或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。 3

、工作分解。一年的工作繁琐而纷乱，必然要把它分成一个一个

的小事件，而且依照规程进行才不会让企业运行凌乱， 订货，生产，研发，交货在不同样的时间做不同样的事， 有条不紊的经营企业才能保持

企业长盛不衰。 4

、团队精力。通功 ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身意会到团

队合作的首要性。 在企业经营这样一艘大舟上， 每一个角色要各背其责、各尽其能， 否那么小舟将经不起风波的冲打。只有大家团结在一

起完成共同的目标才能经营好企业。

5

、个体能力。在企业经营中大家建议一致， 想法一致诚然是好，

但有人有不同样的想法却不能够轻易的抹杀。 企业的前进需要创新， 正是

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由于每个人有每个人的思虑方式， 想出来的方案是不同样， 取众之所长

应用于企业，才能让其不断的睁开壮大，耸立不倒。

6 、同赢同输。在激烈的市场竞争中，可是是自己企业的理论是不

够的。市场中企业间的合作是必要的，市场并没有是独输、单输，而是同输。在考虑自己企业的同时也要从对方的角度看问题， 在保证自己的利益同时也要给对方好处，互利共赢是我们经营的最后目标，没有永远

的仇家， 只要敞开心胸， 用利益让企业间实现合作而获取更多的利益。 7

、诚信准绳。 ERP沙盘模拟实验中，认真地对待 \" 游戏规那么 \" ，

如市场竞争规那么、 产能盘算规矩、 生产装备购置等业务详细的办理规那么等，诚然在试验中只表示替 \" 游戏规那么 \" ，但在详细理论中意义更加严重，由于诚信是一个企业立足之本， 诚信也是一个经济系统有效否

之原，所以在课程中意会和感悟诚信原那么是主要的。

经过本次的实习我对 ERP〔企业资源方案〕系统有了一个更深刻的认识和认识。 我体验了一个企业管理者的工作本职， 关于企业运营环节更加认识， 对实质工作起到了引导作用。 这也使我们这些面对工作难的现实眼前加了一些比别人长处的地方了， 他诚然可是实验但我很认真的对待他， 我身临其境的为企业睁开的方方面面考虑着， 我领悟到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。 在工作中不是看个人的英勇，由于时间紧，个人的失误，和个人的力量会给企业及整个团队带来伤害， 更何况这也是需要互相敬爱要家努力的事，此刻的企业不欢送个人的英勇而喜欢的是团队精神。 最后我们能

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够获取第一，是由于我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力。通

过实习我掌握了专业知识的重要性， 一个企业的文化底蕴若是不够那

永远也可是个小企业。 文化底蕴的厚重会给企业未来的睁开注入火力。

实验可是个缩影，从中我们学到的真东西是我们今后工作，创

业，生活中最可贵的经验， 相信拥有现代化技术的我们会在今后的工

作中如虎生翼！最后希望我们在今后的人生中重视知识，人生灿烂！

感谢这两天素来指导我们的刘老师、陈老师！