青年驿站创业策划书

一、执行总述

1.1目的

为有意投资于本项目者提供充分的信息

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则 1.2市场分析

如今的青年人生活节奏加快，浮躁的心情总是弥漫在每个人心间。出行旅游成为青年人最好的一种选择。调查研究显示外出旅行花费最多的不是门票，而是住宿和餐饮，传统的住宿和餐饮方式已经无法满足现代青年人的心理需要，而传统的青年旅社又无法承担这一功能。当前青年人去一个陌生的城市工作，特别是刚开始工作的时候对这个城市特别的没有归属感，而社会上没有一家机构是引导青年人树立良好的择业观和提供优质的线下资源的。

1.3行业分析

全国青年人群数量庞大，这是一个潜力巨大的消费市场。一家青年人的专属社区应运而生。我们提供的是青年人对陌生城市的归属感。是一个全方位的青年人服务场所。青年人的生活方式越来越不同，有关数据统计,有46.5%的青年人在节假日和同学或朋友外出旅游,12.3%的青年人在寒假和家人一起出游。然而想要获得一个好的旅游体验是有很多的，其中，住宿就是一个很大的问题。出外旅行，晚上休息好才能在白天精力旺盛，但是，大学生游客普遍存在的问题就是旅游经费有限住不起连锁酒店等星级宾馆，而一些小的旅馆又因为环境差、安全性不高不想入住。在这种情况下，青年驿站给大学生游客提供了一个不错的选择。它既提供了住宿又是一个信息交流的平台，吸引创客等青年人群来此交流。

1.4青年驿站概况

我们的团队是一个开放性的团队，在企业发展的过程中，任何与我们志同道合且具有相关才能的人才，均可加入我们的团队。我们的创业团队是由校外企业人士为技术指导由本科生组成的高素质团队，在人才梯队上具有接力优势。我们的创业团队还拥有技术、经济、管理等多方面的专业人才，为企业的可持续发展奠定了基础。

指导老师： 张超 建工学院分团委 韩涛 建工学院创业指导优秀教师

1.5公司战略

公司将以优质的服务，良好的线上线下体验，充满惊奇的校园文化推广，以一场说走就走的免费旅行为主题，在全国高校掀起户外出行020的浪潮。

前期用1年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在聊城各高校达到一定值知名度和良好的信誉，完善线上和线下客户服务需求，丰富合作景点，完善出行路线。在本地经营推广的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在2—3年内将高校户外出行020模式推广到全国各高校，采用高校创业团队---《校创社团》的形式，开通分校驿站，实现全国大部分高校的无缝隙覆盖，让全国高校大学生真

正体验有朋自远方来不亦说乎的户外出行，结识志同道合的朋友，欣赏旖旎风光！

1.6运作

青年驿站社区化运作

旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。其中有为学生提供

的经济房，4至8人间不等，也有为其他背包旅行者提供的单人间，双人间等，适合各种群体的需求。客房总体来说可分为两个类别：

其一：为大学生提供的多人间客房。此类客房采用国际青年旅舍的住宿模式，

既经济实惠，又利于各地大学生相互交流与学习。

其二：温馨的单人间和双人间。此类客房主要针对其他背包旅行者或者有特

别需求的青年大学生，也适于在此进行小长住的旅行者，目的在于给旅行者提供一个舒适温馨的房间，享受大连的浪漫，感受一段心灵的旅行。

社交：

通过微信公众平台，打造一个户外出行圈子，在平台上可以查看每周的户外出行活动，路线规划，以及结伴好友一同出行，大家可以聊天互动，评选投票出户外达人，超级驴友|（达人，驴友，拥有主播与网红的待遇）。也可以探讨爱好，创业点子，有了志同道合的圈子也就摩擦除了创意的火花。

各大学建立校社团群体模式，衔接校园驿站，各校园分为，校园总裁，，理事，通过QQ群，微信群，扩大校园各校区的校社团，充分利用微信公众号使之更有效的结合社团成员，为大家提供服务帮助。

户外出行

利用校园市场的先天优势，与各个景点进行互利合作，在旅游淡季，以最大的优惠和便利给同学们做好的旅行体验。

校园活动为每周，每月，每季度，每学期，规划近郊和远行的路线 （驴友团模式，户外骑行，春游，户外拓展。。。。。。）

同时在各个旅游景点附近，整合短时兼职信息，当弹尽粮绝之时可以尽快的补充弹药，继续战斗。同时各个校园驿站都会提供便利服务，校园宿舍，校园食堂，校园兼职，三者相互结合！（这样让同学们做到了出行游玩面免费）

假期成立夏令营，有专业的校园团队成立穷游吧暑期夏令营！为青少年做一个私人订制的夏令营，安全，充实，专业，丰富，精彩！（这样让大学生做到了出行游玩挣钱）

户外产品

出行自然配备出行装备，背包，帐篷，裤衣鞋帽水杯等.作为一个巨大的校园群体，这样的需求更是不得不让一些体育品牌，户外品牌垂涎若渴。作为基于线上线下结合的我们，充分利用微商电商的便利，自己做商品，在平台上有商家入住的产品，我们每位社员都是老板，都可以推广链接销售，无需备货压货发货，只需一个链接推广就成为户外产品的老板，多劳多得。（做到了出行游玩创业）

1.7投资与财务

本企业拟采用 020的运作模式，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳第一笔外部投资67万元。投入自有资金8万元。经初步估算，内部报酬率约为百分之30，投资回收期为1年。

1.8社会效益和经济效益

结束了传统旅行社的鱼龙混杂，坑客宰客天价现象。

校园经济，越来越被商业化，针对大学生户外出行的商业模式，也在逐渐完善，传统的旅行社，购物潮，也必将会被慢慢取代，回归自然，愉悦情操，奔放个性的出行方式，再加上省钱，便利的服务模式，安全可靠，一个新时代年轻人向往的方式。从此告别一床不起的岁月，告别虚拟游戏的梦幻，告别夜夜笙歌的放纵，陶冶情操，放松心情，结识一群志同道合的人，趁年轻做一些疯狂而又有意义的事。

创造就业机会

根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员和运行人员。根据国内外同类项目的运行经验，在全国各青年驿站的项目稳定运行阶段，可以为社会提供300～400人的就业机会。除此之外，项目的建设、相关设备的构建也可以为关联行业创造出一定的就业机会。

1.9结论

总之，鉴于青年驿站的优势及运作成本控制能力，和未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。

二、机会描述

2.1现状分析

如今的大学生活节奏让很多同学感到浮躁，更有甚者懒散，懈怠，失去了那份激情。走出校门到大自然中去无疑是非常好的放松和调理方式，一场说走就走的旅行无疑是很同学心中深深的渴望，然而很多人在资金和出行路线两座大山下，寸步难行，那渴望也就似乎就成了一个美好的愿望。因此结合现在互联网的热潮，打造一个020模式的户外出行服务平台，一个只针对大学生群体的出行方式，一场说走就走的免费旅行，对于人员集中的校园市场无疑是一个商机。

2.2市场需求

青年驿站但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同，所以其房间设置、价格也会不同。青年驿站是顺应在校大学生等青年群体日渐兴起的穷游之风而设置，针对他们的住宿习惯设置房间装饰，并且提供相对低廉的价格，旨在为热爱旅行的大学生提供安全经济、舒适温馨的旅

行住所和综合服务。

2.3服务项目 驿站:住宿和diy厨房 社交：一个户外出行圈子

户外出行：驴友团，户外拓展，骑行，夏令营，

户外产品：户外装备 三、产业分析

3.1良好的环境

2015年是大众创新，万众创业的元年，国家鼓励大学生创业。各高校也出台了对大学生创业的扶持。这就为我们在全国高校内寻找创业团队开设校园驿站和社团提供了强有力的保证，同时也为在众多的创业团队中选择本高校的运营者提供了便利。

3.2行业分析

校园经济，时年轻人的舞台，时充满个性，满怀激情的舞台，社会市场浓重的商业化时很难不认可的，简单，实惠，便捷，随性的模式是我们校园市场的主流，更是我们接受认可推广的模式，以服务为主，助人为本，提供便利，提供平台，欢乐愉悦的氛围。必将打破传统一炮而红！

3.3竞争分析

校园户外出行尚处于起步阶段，也是高校市场内为数不多没被整合的产业，由于市场的空白和市场经营混乱，没有品牌可言的现状，众多旅行社和旅游网站必将会进行争夺，校园内的旅游代理也会蚕食这一市场。而从社会效益上和经济效益来说分析，校园户外出行必将能解决90后大学生的创意需求，带来巨大的收益。

3.3.1顾客分析

90后大学生对穷游的独特理解，传统老套的旅行已经完全满足不了。他们追求个

性，创新，自由。读万卷书，不如行万里路。意思就是读再多的书，倒不如去外面走一走，看一看，在路上，你会发现一个不一样的世界，因为在大自然的广阔中，你的心胸会被打开，很多生活和工作上的不如意会被打开，你不会再计较白金和铂金哪个贵，你也会忘记抱怨工作给你带来的巨大的精神压力。

所以，这也就是为什么现在越来越多的人喜欢穷游，喜欢徒步旅行，而不是选择跟团游的最最正的原因。在匆忙的旅行中，你总是不断地和一个个景点不停地say hi，然后再不断地和一个个景点say goodbye，没有时间驻留片刻，没有时间发现脚下的风景原来是这么美，也没有时间回过来看看你走过的路曾经百转曲折，更别提你没有时间来反思自己做过的事，哪些是一直坚持一路走来的，哪些是你刚开了个头，就放弃的。

四青年驿站概况 4.1公司性质

拟注册成立一个有限责任公司——青年驿站有限责任公司。 4.2部门设置 4.2.1公司组织结构

公司的组织结构要与其战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。具体设置如图所示：

董事会 总经理 专家顾问委员会 互联网运营部财务部信息服务 技术部

加盟连锁 4.2.2部门主要职责 董事会：

决定公司的经营计划和投资方案 制定公司的年度财务预算决算方案 聘任或者解聘公司总经理 制定公司的基本管理制度

微信平台推广

青年驿站 图4-1 公司组织结构图

总经理：

完成董事会议定的年度经营目标

在各部门主管协助和智囊团的指导下，制定公司的发展战略计划 主持公司的生产经营管理工作 表企业出席各种公关活动

专家顾问委员会：

对公司的发展战略给予专业化的建议 协助总经理处理好公司生产经营中的问题 给予各部门主管专业化的指导

区域经理：

负责公司日常经营管理工作

负责公司人力资源管理(包括人员招聘、劳工合同、技能培训、干部绩效考核) 建立制度，制订年度发展计划 为其他各职能部门的工作提供支持

校园总裁：

管理服务校园驿站，拓宽微商渠道， 整合对接校园兼职，及本城市旅游景点兼职 进行校园推广宣传，提高同学们的户外出行意识

企业形象宣传，不断提高企业知名度 企业资本化运作探索

财务部：

对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划 提供公司的财务数据和财务报表分析 提交公司利润分配方案

负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制

技术部：

对现有系统的技术维护以及后续完善和改进。

在公司战略指导下，进行技术创新和产品创新。 对运作部门进行技术指导

负责新进技术人员的技能培训与创新意识培训

互联网运营部：

保证微信公众平台的正常运作。 对全国高校分站的监管和指导运营。 对前端页面进行优化设计。

及时解决线下体验店后台系统的问题和商家入驻平台工作。 及时有效在线解决顾客的疑问。指导顾客下单消费。

青年驿站：

负责接待，提供优质服务。住宿，吃饭

负责各种校园文化创意产品、摄影产品的运输、仓储。

4.3管理机制

鼓励创新：作为信息科技企业，创新是企业的生命。在企业内部设立创新奖励机制。只要有所贡献，都给予相应的奖励。

区别管理：对技术人才和创意人才，对他们采取较为灵活的管理和激励方式，如期权激励，工作自主性等等。

4.4人员配置

在最初阶段，整个公司共需员工29名。人员组成见下表。

表4-1 人员配置表

部门 技术部 互联网运营部 具体安排 总设计师1名，程序员4名 主管1名，员工10名 3 11 111 财务部 行政部 青年驿站 主管1名，会计、出纳各1名 总经理1名、校园总裁1名、员工3名 社长1名，理事2名，干部2名，微商渠道专员2名 3 5 7 人数

五、青年驿站战略

5.1公司理念

公司宗旨 让校园户外出行时尚起来

公司经营理念 便利 个性 充实 愉悦 公司愿景 成为中国青年户外出行的领军品牌 5.2公司简介

5.3战略目标

在3—5年内将公司建立成业务范围遍及全国大部分高校，集校园出行、高校同盟社团，校园创业团队为一体，涉及校园社交、出行、校园金融等多个领域，倡导个性出行，免费出行，成长出行。成为中国高校户外出行的龙头。

5.4发展战略

5.4.1预备期（0－0.5年）

在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，完成网站的基本架构，校园驿站在试点高校的开设，户外装备的入住。旅游景点的对接。完成创意产品专利申请和商标注册，对网站进行必要的调试，并且最终保证、运行稳定，还有进行人员的招聘和培训等。

5.4.2初期（0.5－3年）

此时期是公司的稳步发展时期。首先以山东高校为中心，以聊城大学为试点，借助国家的优势，力争取得地方的支持和地方资金，进行企业形象的推广。通过多种方式树立“穷游吧”的品牌形象，提升品牌价值。在企业内部，完善公司制度，塑造积极向上的企业文化。

第一年

完善微信平台及APP设计和试运行，即时分析系统运行中的技术问题和管理问题，并且予以解决；

建立完善的企业内部管理机制； 塑造积极向上，开拓创新的企业文化； 完成首批穷游吧校园驿站的开设。 完成第一次近郊旅游景点的穷游出行路线 完成第一次免费链接的微商户外装备平台 完成近郊景点和近郊校区的兼职信息提供平台 第二—三年

通过公益广告、公共关系，网络段子，社交圈子，社团推广，口耳相传等多种营销

手段，在试点高校学子心目中树立“穷游吧”免费出行，成长出行，个性出行的美好形象。

在全国三分之一的高校开通校园驿站。 将微商推广扩宽

推选校园形象大使，户外达人，穷游高手，挣钱高手。

加强新型校园文化创意产品的研究开发，并将研究成果初步运用。 5.4.3中期（3－5年）

中期是企业在初期资金和技术积累基础上的快速发展时期。在这一阶段，企业的发展重点是延伸。

进一步巩固已有校园驿站的各项业务；3周年庆典时，来一场穷游大狂欢，充分利用互联网销售模式。

根据以往的技术和经验的积累，综合考虑企业的资金实力，将重点转到大力投资其他相关业务，进一步布局校园020市场领域；

建立起公司的技术创意开发机构，进一步扩大公司的技术创意优势。 5.4.4长期（5－8年）

此阶段是公司在前一阶段快速发展后的调整，再发展时期。

延伸发展过程中，完成公司的机构重组，将原先的直线职能制调整为事业部制，以更适应战略需要；

在公司已进入领域的范围内，从技术创意和规模两方面做大、做强； 准备进军国外高校。主动出击。

六、运营

6.1基本情况

网站基本构架 微信公众平台初步设计

七、投资估算

7.1股本规模和结构

公司注册资本100万元，其中结构如下：

表7-1股本结构表

创办者 风险投资 实收资本 金额 67 （万元人民币） 占总股本比例 67% 5% 25% 8 25 资金入股 创办者技术入股

创办者资金入股8%技术入股25%风险投资67%

7.2投资估算 7.2.1.投资估算表

表7-2投资估算表

类别 1. 2. 3. 4. 5. 7. 项目名称 设备费用 网站建设 开办费 基本预备费 流动资金 总投资 合计（万元） 30.00 10.00 20.00 20.00 20.00 100.00 备注 摄影摄像设备 车 投资详见附录表1（总估算表）。

八、财务预测

8.1运营成本和费用估算

8.1.1运营成本和费用估算依据及说明

（1）场地租赁和装修10万元。

（2）员工工资按岗位分为月薪4000元、3000元、2500元、2000元四个档次，并计提14％的福利费，2％的职工教育经费，2％的工会经费。

（3）车辆及办公设备均按期限5年计提折旧，车辆残值率为3％，办公设备残值不计。

（4）其他产品费制作费以直接工资的20%计算。 （5）其他管理费为不含折旧的制造成本的10％。 8.1.2 总成本费用表 8.2收益估算

8.2.1收入估算依据和说明 8.2.2损益表

8.3投资财务现金流量表 表8-4 投资财务现金流量表 8.4资产负债表 8.5财务分析

九、机遇和风险

《穷游吧》有良好的发展机遇，当然也会面临许多挑战和不确定性。 9.1机遇

高校户外出行的不成熟，鱼龙混杂的旅行社，参差不齐的校园代理急待改善； 90后对穷游的独特理解以及个性需求，决定了高校户外出行市场未来是一个

创意的市场。

国家提倡众创，对大学生创业有资金和技术的支持； 高校日益增加的大学生人数是一个潜在的巨大的消费市场。 9.2风险

高校场地租赁方的变动；

随着经济的发展变化，相应的收费标准会发生变化； 潜在竞争对手的加入；

90后大学生管理能力和毅力的不确定性。 90后消费群体的多元化和个性化尝试不易满足性。 9.3优势

穷游吧，以免费出行为目标，校园驿站为服务中心，做到最省钱，最便捷，

最个性 ，最自由的出行方式事符合当前大学生的需求特定；

优质的服务和便捷的线上线下推广及特色的出行游玩能挣钱的方式必将得到

用户的亲睐；

投资成本不算太高，而收益率较高，投资回收期短。 9.4劣势

门槛低，技术性不是很强，容易被复制； 季节性较强，日常盈利模式还不完善。 自由性过大，安全问题加重 合作机构的诚信问题

各校园的衔接问题 9.5应对措施

熟悉环保等相关行业的法律和法规； 与各高校创新创业学院保持密切联系； 与各高校校园创业基地达成合作关系；

建立及时有效的信息反馈渠道，随时掌握市场和技术动态； 灵活运用财务杠杆，在适当风险范围内，确保收益最大。

十、资本运营与退出模式

10.1 资本运营模式

本着效益优先，灵活运用的原则，我们将寻求资本运作方式。寻求比较适合于该项目资本运作模式，我们考虑到的方式有以下几种：

10.1.1 孵化器模式

采用孵化器模式，吸收风险资本与民间游资，成立运作基金。 10.1.2 天使基金模式

我方与天使投资人接洽，由他们投资进行项目的运作，占成立公司一定的股份。具体股份的份额根据投资金额来决定。

10.2 资本退出模式

考虑到风险投资的特性，在风险资本运营到一定的阶段，可以考虑采用目前国际上比较流行的资本退出方式 “ABS”（资产证券化）模式以及IPO（首次公开上市）模式。

10.2.1 ABS（资产证券化）模式

一种资本提前退出的方式，现行风险投资多采用这种方式退出。它的操作方法就是将未来的现金流收益权打包，经由金融中介机构以债券或者其他方式售出。公司在稳定增长时期，比较适合采取这种方法，资本可以顺利退出并且取得较高回报。

10.2.2 IPO模式

根据公司发展战略，在企业运用有点及面，从“面”上扩张达到一定规模时，上市的可能性也相应大大地提高。巨大的发展潜力，良好的发展前景必将得到更多股东的认同。走“上市”这条路更有利于本企业的股本流通和资金筹集。

十一、附录

11.1国家相关法规

本文中引用了下列国家法规，鉴于篇幅原因，没有列出全文。 1.《中华人民共和国著作权法》 【颁布单位】 国家环境保护局 【颁布日期】 2013年

2.《互联网文化管理规定》 【颁布单位】 国家文化部 【颁布日期】 2011年

3.《互联息服务管理办法》 【颁布单位】 工信部 【颁布日期】 2000年

4.《中华人民共和国消费者权益保》 【颁布单位】 全国常委会 【颁布日期】 2014年

5.《民法通则》

【颁布单位】 第六届全国 【颁布日期】 1986年