促进科技成果转化

科技顾问是促进科技成果转化的催化器 科技顾问是促进科技成果转化的催化器 吴寿仁 （上海市高新技术成果转化服务中心，上海２００００１）

摘要：科技顾问是提高科技成果转化率、加快科技成果转化应运而生的新型专业服务和新型职业。本文从科技法规贯彻执行的需要、科技企业和成果转化的需要。，ｉｌ述了科技顾问的概念、市场需求和服务内容．并结合案例分析了科技顾问依据科技、产业和法律法规的规定。促进科技成果转化走对路、做对事、借好力和架好桥四项功能。

关键词：科技顾问 科技 科技企业科技成果转化

科学技术必须转化为现实生产力才是第一生产力。为促进科学技术转化为现实生产力，国家和地方各级出台了许多促进科技进步、加速科技成果转化及产业化的科技。科技内涵丰富，涉及面广泛，执行又比较复杂，普遍存在科技企业和成果转化人员获益不多、效应不够明显的状况。以上海科技“十”为例，尽管１９９８年６月颁布实施以来，先后经过三次修订，实现了内容、体系的不断完善，的贯彻落实也取得了一定的效果，但是科技“十”在推进科技进步、成果转化的效果还有待进～步发挥，效应还待进一步凸显。其原因就在于，科技企业和成果转化人员不知道如何充分运用好。这就迫切需要市场化的专业服务机构提供咨询服务，使广大科技企业、成果转化人员在的导引下实现科技成果的快速转化。科技顾问就是以科技为指针，利用专业技术知识和经营管理知识，指导企业和科技人员实施成果转化，使技术性资产实现最大化的增值。

科技成果转化不仅仅是技术开发、产品研制，更重要的是将成果变成商品，进入市场，被市场所接受，因而大量涉及资金运筹、市场营销、财务核算等经营活动。对于科技成果主要载体的科技人员来说，他们比较擅长技术研发、产品研制，经营和管理都有所欠缺，

特别是与技术有关的管理比较薄弱，但又是成果转化所必不可少的。怎么办呢？摆在他们面前的有三条路可走： 一是自己学。一些科技人员的确是边干边学边摸索，走出了一条成功之道，成为既懂科技又善管理的企业家。但对大多数科技人员来说，这条路是走不通的。因为他们的性格、思维方式、兴趣特长等，不适合搞企业经营，要改变谈何容易。即使可以改变，他们自己去钻研这方面的知识、培养这方面的技能是不经济的，也来不及。 二是请人来做。一些科技人员与学管理的人来搭档，形成互补型的配对，做得比较成功。但是，目前社会上比较缺乏这方面的专业人才，难以聘用到合适的人才。同时，科技企业人员不多，分工不细，即使能够聘用到合适的管理人才，也是不经济的。 三是服务外包。科技成果转化中非核心的事务完全可以外包出去，引入科技顾问， 一６５— ２００５年仑１日科技成聚竹卵＋ｊ转化学术研讨会论文集由外而的专业机构、专业人员承手日。虽然需要出一些外包费用，但比聘请专门人员要更经济，而且叮以获得专、止性比较强的服务。 对于大多数科技食ｑｋ、成果转化人员来说，聘请科技顾问，解决成果转化中与技术有关的管理ｆｂＪ题，是既经济又操作简便的行之有效的，Ｊｓ、法。科技顾ｆｈＪ百，帮助企业确立正确的发展方向，承担企业内部规范化、专业性的服务，为企业寅讲、介绍信息、整合资源，在企业与员工之问、企业与利益相关人之问起有效沟通和协调作用。简青之，科技顾问可帮助科技企业、成果转化人员在成果转化中走对路、做对事、借好力、架好桥，使成果转化不至于因决策错误、管理不当而走弯路、走歧路，从而促使科技成果得以正常的转化。 一、科技顾问指导走对成果转化之路 ２００１年上半年，一位从事服装生意的人看好一项天然植物提取物成果。该提取物具有补肾益精、润肠通便之功效。他想通过成果转化把它变成保健食品，并邀请他的另一位从事服装加工生意的朋友一道参加，组成了一支创业团队。他们将成果变成厂产品，通过了许许多多的检测检验，拿到了’食品许可证，但到现在产品还在仓库里，没有形成销售。他们曾经尝试进入国内保健食品市场，找代理商、分销商、进大卖场，小范围内做过广告，但因资金不足，企业规模小，收效不明显，随后就放弃了。然后作为中间体，尝试直接做出口贸易，联系了美国、加拿大、马来西亚、日本等客户，前后经过了两年的时间，联系一直不断，对方提出的条件一直在

满足，但仍没有实现销售。前后四年，投入了几百万元资金，亏损了几百万元。从满腔热情、满怀希望到现在赌着最后一丝希望，进退不得。回过头来看看，他们当初策划不够，走了许多弯路。现在必须判断以后的路是否还能走下去，如何走下去。这可从咨询科技顾问的意见来作出正确的判断。 要转化一项成果，必须依据科技、产业和科技法规规定进行成果转化策划：首先要进行市场预测，分析市场需求、行业特点，进人市场的门槛等；其次，分析技术成果的成熟性、新颖性、实用性和使用便利性，判断技术成果是否可以转化，如何减少转化的成本，降低转化的风险；然后，根据技术成果的特点，选择最佳的成果转化方式或其组合；之后，分析技术成果转化过程中资源的需求，配置转化所需的各种资源。 产品出来以后，要根据产品所属行业的特点及其法规要求，选择目标市场、进行市场定位；制订产品理念、营销策略、定价策略和品牌策略，并组织实施；寻找代理商、分销商，组织参加各种专业展览展示会；对其销售情况进行分析诊断，提出改进销售的意见建议。 转化一项成果必须以已有技术为基础，从纵向上、横向上不断扩展，形成技术族群。不断有新产品推出，形成技术产品系列。为此，应根据国家和地方的科技发展规划、产业发展规划，制订企业技术发展战略，包括远景、使命、理念；通过市场调研、咨询和服务，进行技术发展预测，设计企业当前、近期、中期和长期的技术发展目标及实现目标的计划，使企业沿着正确的技术发展方向进行研究开发，不断提高技术竞争力。 科技企业、成果转化人员在进行成果转化的决策前，如果咨询科技顾问，请科技顾问 ～６６—— 科技顺问足促进科技成果转化的催化器依据科技法规规定帮助分析、论证，可以作出正确的决策，避免犯方向性错误。 二、科技顾问助成果转化做对事 某科技人员拥有一项先进的技术，其应用领域比较广泛，产品的市场潜力很大，也有丰富的巾．场需求。曾因该技术成果的实施转化缺少了一笔钱，一位投资商慷慨地借给他２０万元，使他渡过了难关。他对此十分感激，就请该投资商投资了１００万元，对公司进行了重组，并占公司５０％的股份，他自己变成ｊ’／Ｊ，股东。经过１年多的运作，公司经营、№绩很不错，注册资金只有２００万元的小公司实现销售收人３０００多万元。但资金瓶颈越来越大，投资商此时却难有大的作为，又束缚了自己的手脚。之所以会陷入这样的困境，是因

为该科技人员设计公司的股东及股权结构不尽合理，不合理的束缚了公司的进一步发展。无奈之下，他要求该投资商出让２０％的股权给自己，使自己成为大股东，但这件事还在操办之中。显然，这位科技人员扩大资本金的方向对了，但在注册资金规模和股权结构的具体操作中考虑欠周，走了一砦弯路。 技术成果如何与资金结合，需要按照企业法律制度以及技术成果作价出资人股的有关规定，进行技术投资策划，进行技术评估和技术作价，选择合适的投资模式、合理的资本金规模及其作价出资的比例，策划合理的分配方式，分析与测算所需要的投入和预期的产出，尽可能避免技术投资中存在的问题和纠纷，降低投资风险。 技术权益的保护也是许多技术成果拥有人容易忽视的。技术成果拥有人应当根据知识产权法律法规，采取多种知识产权保护组合，使技术权益得到比较充分的保护。知彼知己，才能百战不殆，因此技术成果拥有人应分析并跟踪所属技术领域知识产权的动态和趋势，查明其权属状况；根据企业技术成果的具体情况和所属具体领域的特点，制订知识产权保护战略和各种知识产权保护方式的有机组合，选择是否申请专利及申请专利的时机，制订技术保密制度及采取技术保密措施，并设计著作权、商标、商誉、字号、域名、原产地等多种知识产权保护的组合，办理知识产权的申办手续，有效地保护技术权益。 技术权益保护的基础性工作是加强新技术新产品开发管理，根据有关科研计划项目管理规定进行科研管理。科技企业、成果转化人员应分析技术现状，提出技术需求，进行科研项目立项；设计研究开发方案，进行研究方案的论证，预算研究开发经费；分析研究开发应经历的过程，筹集研究开发经费，优化开发技术、开发方法与工具，实施研究开发过程管理和研究经费管理；研究开发完成后，总结研究开发成果和课题经费决算，并组织新技术、新产品验收评议；根据科技档案管理规定进行技术资料归档，并对技术档案进行管理和维护。 新技术新产品研发应当具备一定的技术条件，科技企业应量力而行改善技术条件。为此，科技企业应对是否购置科研仪器装备、建设实验室进行预可行性评估；选择仪器装备配置，并进行询价；管理科研仪器装备和实验室，使其发挥较好的效用；为企业利用外部科技资源提供信息和服务。 任何一家科技企业实施成果转化，都应当解决好这些问题。但要解决好这些问题，需要比较专业的技术管理知识和专门人才，否则若处理不当，会后患

无穷。而科技顾问 一６７— ２００５年伞网科技成果管理勺转化学术研讨会论文集能够帮助科技企业依据科技法规解决好｝二述问题。特别是技术投资、技术权益保护需要办理一些繁琐的手续，专业性较强，如果让科技顾问去办理，可以节省不少时间，少走一些弯路。 三、科技顾问引导成果转化借好力 上海凯华公司是一家注册资金只有８０万元的科技型小企业，成立于１９９２年。在实施科技成果转化的１３年历程中，经历了蓬勃发展的巅峰，也经历１『，滑到关门倒闭边缘的低谷，之后又死里逃生，现正处于新一轮的快速发展阶段。在近几年来，科技顾问帮助凯华公司充分享受科技，申请专项资金，借助各级的大力支持实现了快速的发展。２０００年以来，科技顾问先后指导并协助凯华公司申报高新技术企业认定、国家创新基金、上海专利二次开发专项资金、上海引进技术消化吸收专项资金，帮助落实上海科技“十”，获得了专项扶持资金１４５万元和各种专项扶持资金２００万元。这些支持大大促进了凯华公司的成果转化，销售收入从２０００年的四五百万元增长到２００４年１９８３万元，２００５年可突破４０００万元。 为促进科技成果转化，国家和地方各级都出台了一些科技，设立了一些专项扶持资金。但要享受每一项，应符合一定的要求，并办理一定的手续；申请每一项专项扶持资金，必须具备一定的条件，且要提交申请。科技顾问可为技术成果拥有人提供各种科技计划、专项扶持资金、高新技术成果转化项目认定、高新技术企业认定、专利试点企业、产学研合作、贷款贴息、融资担保、科技奖励等内容及其申请条件，指导企业有针对性地成就条件去申请支持，在条件具备时指导企业申请并获得支持。科技顾问还向科技企业宣讲各种科技税收并进行筹划，帮助科技企业充分享受国家税收的扶持。 科技顾问不仅帮助科技企业、成果转化人员借好之力，还帮助他们整合社会科技资源并借助外部科技力量实现技术发展目标，实现外部资源内部化。科技顾问帮助科技企业、成果转化人员依据《合同法》及技术合同有关规定制订技术合作策略，选择合适的技术合作对象，协调与高校、科研院所等产学研合作，开展国际科技交流与合作，选择技术合同类型，起草技术合同草案，促进技术合同的履行，办理技术合同登记，落实技术合同。 四、科技顾问为成果转化架好桥 凯华公司曾在２０００年向农行贷

款１００万元，不经意地逾期了２６天才还款，影响了公司的信誉，农行因此拒绝继续放贷。科技顾问了解到这一情况后，主动到凯华公司所在地银行、财政部门沟通并强力推荐，说服了所在地的银行和财政发放了２００万元贷款。２００万元及时还贷以后，又从银行贷到了３００万元的款，期限为２年；２００４年又得到了４００万元的贷款。４年来总共１３００万元。凯华公司因此还获得了３５万元的贴息支持。 科技成果转化总会关系到一些利益相关人，如、社区、供应商、合作伙伴、股东、 一６８— 科技Ｉｉ《ｄｏＪ是促进科技成果转化的催化器员工等。与利益相关人的关系处理得好，可以获得成果转化的助力，能够加快成果转化；否则，成果转化的步履会很艰难。 科技食业、成果转化人员与外部利益关系人之间存在信息不对称。如果沟通不畅，会影响到相巨之间的关系，直接影响到成果转化。科技顾问依据科技法规规定，在他们之间进行有效的沟通，町减少相互间的信息不对称程度，协调相互间的关系，获得外部利益关系人对成果转化的支持。 在科技成果转化中，科技企业可实行按技术要素分配，使按技术要素分配真正起到激发员工技术创新的积极性、主动性、创造性，实现企业与员工共同成长。在技术要素参与分配中，科技顾问口ｒ根据科技企业的具体情况和技术特点，依据科技法规规定，选择适当的要素分配方式，设计要素分配方案，并组织实施；沟通企业和参与要素分配的员工对要素分配的预期，使要素分配做到公平公正，并实现预期目标；评价要素分配效果，提出改进建议。 科技顾问可根据国家科技人员及其管理规定，与技术人员沟通，帮助企业构建竞争、和谐、创新、宽容失败的创业文化，并促成其实施；制订人才选拔、使用、招聘、培养、培训计划，并组织实施；了解技术人员的思想状况和工作意向，促进技术人员的相对稳定和合理流动；组织企业薪酬、福利方案设计和绩效考核评估。 总之，科技顾问依据国家和地方科技、科技法规的规定，科技成果转化和科技企业成长成功的规律，接受科技企业、成果转化人员的聘请，按照合同的约定，提供顾问服务，促进他们的成果转化，实现成果转化的成功。 参考文献 １ 吴寿仁主编．上海高新技术成果转化成功案例．上海科学技术文献出版社，２００５ ２上海市高新技术成果转化服务中心组编．上海高新技术成果转化实证研究．上海科学技术文献 出版社，２００５ ３朱寄萍等．科技成

果转化引领新经济丛书．上海科学普及出版社，２００１ —６９—