国际贸易

第一章 国际贸易的基本概念与分类 一、 国际贸易与对外贸易 国籍概念 地域概念

双方营业地处于不同国家

二、 出口额、进口额、对外贸易额、对外贸易差额、全球贸易额 三、 贸易依存度：出口依存度=出口额/QDP 进口依存度=进口额/QDP

贸易依存度=对外贸易额/QDP 贸易依存度有警戒作用 四、 贸易条件=出口商品价格指数/进口商品价格指数

五、 国际贸易地理定向 就是一个国家贸易国别结构 六、 总贸---国境以内 专门贸易---关境以外 第二章 国际贸易理念 一、 绝对优势论

1． 专业分工的优势：从事同一工种节约时间；从事同一工种有利于技术改进；只从事一种操作可以增加熟练程度。

2． 交换的利益：各国拥有各自的绝对优势，各国应专业化生产本国具有绝对优势的产品并进行交换，双主均获利。

3． 缺陷：无法解释不存在优势的国家之间的贸易。 二、相对优势理论（比较优势理论）

两优相权取其重 两劣相权取其轻 三、 要素禀赋论及其贸易后果

中国劳动力丰富---工资低---劳动密集型产品上拥有优势---中国应专业化生产劳动密集产品、放弃生产资本密集产品---增加对劳动的需求、会减少资本的需求。

美国资本丰富---资本价格低---资本密集型产品上拥有优势---美国应专业化资本密集产品、放弃生产劳动密集产品---增加资本需求，减少劳动需求。 结论：1、各国应出口本国丰富生产要素生产的商品 2、各国应进口本国稀缺生产要素生产的商品。

3、按照要求禀赋进行分工，各国的收入差距有缩小的趋势 四、保护幼稚产业论

1． 理论内容：各国应将民族利益放首位

各国的贸易因时而宜，在农工过度阶段尤其要保护 支持生产力的发展是必须的 应对幼稚工业进行保护 2． 保护方式：农业不保护

成熟工业不保护 有潜质的新兴工业需要保护 保护以关税为主 承认} 世贸组织 保护有一定的年限 7年} 五、战略贸易理论

的保护行为是迫于对方的压力做出的。

第三章 国际贸易措施

第一节 关税 一、 关税定义

商品进出一国关境时由本国商人向海关交纳的一种间接税 二、 关税的经济效应

结论：关税损害了消费者的利益 关税保护敢生产者的利益 关税增加了收入

总体上看，关税会损害一国的总福利九年 三、关税体系： 出口税 过境税

进口税：正常税：普通税：没有贸易协定国家间的关税 最惠国税：签有贸易协定国家间的关税

特惠税：对签有特殊贸易协定的国家商品给予的优惠，是最惠国待遇原则的例外

惠普制：（GSP）发达国家对来自发展中国家的制成品或半制成品给予的减免税待遇

负加税：（不能单收） 反倾销诉讼---审查：倾销存在 损害存在

（临时措施）反倾销税：不可申诉的补贴，如出口退税 可申诉的补贴 禁止补贴

反补贴税最高额度以补贴额为限

差价税：由同一国设立“门槛价格”，海关根据“门槛价格”与进口商品税后价格的差额来确定附加税额。 贸易过程中遭遇其它不公平待遇时

报复关税：（自我保护措施）：一方违约拒不提供最惠国税；当本国商品费受不正当的反倾销，反补贴措施或其它措施时 四、关税的计征

1． 从量计征：纳税额=单位税额*税率

优势：简单 缺点：保护程度不稳定；不公平；容易让进口商钻漏洞。 2． 从价计征：税额=应税价值*税率

缺点：应税价值不确定。 实际成效价值；折算成（IF）（IP）价；参考国外同类商品价格；海关估价（也属于保护措施的额外） 3． 混合计征：税额=从价税+从量税

4． 选择计征：税额=MAX（从价、从量或混合） 例：耗材生产率为10%或者是7%加征每件3元 第二节 非关税措施 一、 特征

1． 隐蔽性 2歧视性 3灵活性 二、 主要形式

1． 进口税额：关税配额：针对超额部分征收惩罚性关税 绝对配额：超额部分不允许进口 全球配额：自由竞争

2． 进口许可证

进口审批权力交给

1有限额的许可证 许可证中含有进口额度，用完为止 2无限额的许可证 按次审批的许可证 许可证发放方式

1直接发给国家垄断部门 2拍卖 利润归 3审批 3． 外汇管制

1数量型管制 外汇额度 2成本型管制 变汇率 3混合型管制

4． 进口押金制度 5． 歧视性采购 6． 最低限价和禁止进口 7． 技术标准

第三节 鼓励出口措施 一、 出口信贷

1．卖方信贷：国内银行 出口商未能转移进口商违约的风险 2．买方信贷：国内银行 特点：提供资金融通

银行对外客户资金的审核不以降低信用风险 卖方将买方违约风险转移至银行 二、 出口信贷 三、 出口补贴

1直接补贴 增加收入的补贴 2间接补贴 降低成本

四、商品倾销 低于正常价格或低于成本的价格销售

1偶然性倾销 回笼资金消除季节性存贷，政庥不征反倾销税 2掠夺性倾销 掠压市场、打击竞争对手 3长期性倾销 规模经济 五、外汇倾销

借本币贬值机会扩大出汇 外汇倾销成功的条件 六、经济特区措施

1享受关税上的优惠 2由的优惠 3关税以外的区域 第四章 经济一体化 一、经济一体化的思路

地区经济一体化（地理位置，风俗习惯或经济水平相似为纽带） 地区集团的融合---全球一体化

二、经济一体化的六种形式（一体化由低至高）

1优惠的贸易安排通过签订特殊的贸易协定相互给予对方的全部或部分商品减免税待遇

2自由贸易区：区内商品完全自由滚动，

存在一个制度缺陷，各国保护了自己关税，原产地征

3关税同盟：在自由贸易区基础上统一对外关税

缺陷：1生产要素间厂价格差异导致产业分化 2不协调

4共同市场：实现生产要素的自由滚动（生产要素价格趋于一致） 5经济同盟：协同经济

6完全一体化：经济完全一致（相似）

完全一体化的表现：货币统一，经济状况一致 三、经济一体化的效应

1贸易创造效应：针对一体化内部的国家而言，原来无贸易关系的国家之间因一体化出现了贸易关系。

2贸易转移效应：针对一体化外的国家而言，本国的出口市场因别国的一体化而消失 3规模经济效应：享受创造效应的国家将会扩大自己的产量从而降低平均成本 4资源配置效应：一体化扩大了资源配置的领域，提高了效率 5投资大市场效应：一体化扩大了区内市场从而能吸引更多的投资 6冲击和威胁

7经济主权的放弃：区内国家为了维持一体化可能要放弃某些经济 第六章 国际贸易过程中涉及的规范 第一节 国际贸易中的法律适用 国内法 国际公约 国际惯例

一、冲突法：意思自治原则，双方当事人有选择适用法律的权利，只要双方约定适用某一法律，则其它法律适用并非一种完全的意思自治

1双方不能选择与交易毫不相关的法律

2国家强制性规定不能因当事人意思自治而排除 二、管辖权 属人管辖权 属地管辖权 协商管辖同片

三、国际贸易仲裁：贸易双方在出现争议时约定不将争议付诸诉讼而是挑委托第三方裁决，双方对裁决不提出导议的争端解决方式

仲裁 诉讼（更严格） 民间裁决性质 国家法律程序 双方自愿 不须征得对方同意 仲裁员是由双方指定的 审判人员不由双方选择 时间短费用低 时间长费用高 一裁终局 可再（诉讼）起诉 第二节 国际货物销售合同公约 缔约的方式来约定一系列规则 一、《公约》的使用范围

1自主生效：双方营业地均处于缔约国，则《公约》适用

2导致生效：双方行为适用某一缔约国法律时《公约》生效（中国不遵守这条） 二、合同的形式：存在一个有效的发盘和一个有效的接受合同即告成立。 任何形式的合同均有效：口头、书面、行为（中国只承认书面合同） 三、买卖双方的权利和义务

1。卖方：1交货义务：A在指定地点完成交货义务

B货交承运人（货交买方处置） 2交单义务：卖方要及时提交全套单据。

3权处提保义务：不存在第三方对货物权利提出异议

4品质提保义务：卖方应保证货物的正常用途 2。卖方的义务

付款义务：合同中未能确定价格，买方应根据市场状况或相关成本确定价 收货义务：

四、合同的补救措施

1。撤消合同的规定：1当一方或双方出现根本性违约时 2当违约方拒绝执行合理的补救措施时

3要求卖方对货物进行修复，货物部分不符，修复费用由卖方承担 4要求降价 货物部分或全部不符

减价后的价格=实际交付的货物在交货时的价值/应交付货物在交货时的价值*合同价格 例：合同规定交付一秕一等品，合同价值为900万，货物在运输中质量受损，变为了二等品，一等品在交货时价格已升至1000万，而实际交付的货物价值仅700万，问买方可要求按多少的价格交付

700万/1000万*900万=630万

5如果卖方提前交付货物，买方可以领取，也可以拒绝领取，但到期时不得再拒绝

6如果卖方多交货，买方可以拒绝多交的部分，若不拒绝，多交部分，多收的货物应按时价计算。 7损害赔偿：因卖方违约使买方额外发生的成本费用或损失如果要求降价，则货物价值方面的损失就不能要求损害赔偿 例：在上一例中，问买方可要求损害赔偿多少？ 900万-700万=200万 2。买方违约的补救措施

1限期买方履行未尽义务：延期付款、少付款、付款错误 2要求支付利息

3自行订明规格：合同未规定型号或规格卖方应将自行订明的规格及时通知买方 4要求差价赔偿

5要求支付相关费用：因买方违约使卖方额外发生的一切直接费用 第三节 2000年国际贸易术语 解释通则（INCDTERMS 2000）

一、贸易术语的定义：用三个字母来划分买卖双方的费用，责任和风险转移界限，并说明价格构成，也叫价格术语 二、E组术语：

EXW（NAMED PLACE）此术语卖方责任最小，买方责任很大 工厂交货（指定地点） 适合于任何运输方式

卖方在自己营业所在地的工厂（仓库）将货物交买方处理，就完成交货义务 三、F组术语

1。FCA（NAMED PLACE）货交承运人（指定地点）卖方在指定地点将货物交给承运人处置就完成交货，但要办理出口报关手续。 2。FAS（NAMED PORT OF SHIPMENT）

装运港船边交货（指定包装运港） 我方在规定时间将货物交至装运港指定运输船只的边上就完成交货义务，并办理出口报关手续 买方指定 只负责运，不负责搬上船 买方应及时派船，交待清楚船只的停靠地点和时间而卖方应及时交货，按买方的船只发货时

间而定。

3。FOB（NAMED PORT OF SHIPMENT）

装运港船上交货（指定装运港） 卖方在规定时间将货物交至装运港指定运输船只，并越过船舷完成交货义务，并输出口报关手续。 1船舷为界，精确的风险转移界限

2船货衔接，买方应及时通知卖方运输船只的状况 3租船员订舱，由买方负责租船订舱 4装船费用

FOB 吊钩下交货，买方负责装船 FOB 班轮条件，买方负责装船 FOB 平舱 理舱费在内 卖方装船 四、C组术语

1。CFR（NAMED PORT OF DESTMATION）成本加运费（指定目的港） 在FOB的基础上由卖方租船订舱并支付运费

1风险与费用划分不一致，风险以装运港船舷为界，卖方支付运费要付至目的港 2运输方式选择，卖方应选择通常方式及合理路线

3通知问题 卖方应及时通知买方轮船起运时间及航程以便于买方购买保险 2。CIF（NAMED PORT OF DESTMATION） 成本保险加运费（指定目的港）

在CFR的基础上，由卖方输保险并支付保费 1风险与费用界限不一致

2保险险别与金额，卖方应按买方的要求投保如合同未规定，则按合同金额加成投保最低 3CPT（NAMED PORT OF DESTMATION） 运费付至指定目的地

4CIP（NAMED PORT OF DESTMATION） 运费保险费付至指定目的地 五、D组术语

1。DAF（NAMED PLACE） 任何运输方式

边境交货（指定地点） 卖方在规定时间将货物运至边境指定地点并输出口手续 2。DES（NAMED PORT OF DESTINATION）

目的港船上交货（指定目的港） 卖方承担一切风险费用将货物运至目的港，在船上完成交货义务，卸货费用由买方承担

3DEQ（NAMED PORT OF DESTINATION）

目的港码头交货 卖方承担一切风险费用将货物运至目的港，并将货物卸至码头上完成交货义务

4DDV（NAMED PLACE）

未完税交货（指定地点）卖方将货物交至买方境内某地指定地点 5。DDP（NAMED PLACE） 完税交货（指定地点）

第七章 交易磋商与合同签订

一、询盘 询盘---发盘---还盘---接受 表达一种成效的意愿 无法律约束力 二、发盘 （对发盘人有法律约束力） 1。有效发盘的条件

1内容必须完整、明确---六项交易条件表达具体无故意（品负品质、数量、价格、包装、装运、支付）

2发盘人受发盘约束的表达

如果发盘中没有说明发盘人不受约束都认为符合该条件 3发盘必须有特定的发盘人 4发盘必须送达受盘人 2。发盘的有效期

1有效期的规定：A规定截止日期

B规定一段期限，从发盘送达受盘人计 C需求尽快回复 2发盘的生效，发盘送达受盘人时生效 3发盘的失效 A有效期满

B被拒绝或被还盘 C当事人破产或死亡

D不可 一旦失效永久失效 E被合理撤消 3。发盘的撤回与撤消

1撤回：发盘未生效前的变更

撤回通知必须在发盘抵达前或与发盘同时抵达受盘人 2撤消：针对已生效的发盘

A如果发盘中规定了有效期或明确表示是不可撤消的，则该发盘不能撤消 B撤消通知必须在对方做出表示之前送达受盘人 三、还盘（提出明确的新交易条件）认为是一个新的发盘 例：我方向外商询购某商品，不久外商发盘，有效期至1月22日，我方于1月20日回复“价格若降至56可接受”当日下午送达对方，对方正在考虑时，1月21日我方又发电至对方表示撤消20日电接受对方的发盘，问合同能否成立？

答：20日还盘后，发盘即永久性失效，我方还盘成新发盘，20日已生效，21日已撤消，不存在一个有效发盘，故不成立。

例：我方于7月3日以特快专递对海外A公司发盘，7月8日送达，A公司于4日就已获悉，我方发盘内容于7月5日回函表示接受，而后就开始备货，7月9日我方发现行情有变，电告对方撤消发盘，对方以合同成立为由进行拒绝，问是否合理？

答：在发盘未达之前接受是无效的，故合同并未成立，拒绝是不合理的。 四、接受（对双方都有约束力） 1。条件（不能撤消）

1必须由特定受盘人做出

2必须在发盘有效期内做出，并抵达发盘人 3接受不能对内容进行更改 2。撤回

五、合同的签订 明确成交条件

1。形式 合同书 CONTRALT 同等法律效力 销售确认书 CONFIRMATION 2。内容

约首：名称、地址、联系方式

正文：交易条款、两种文字

约尾：一式几份、签名、以双文字为主 第八章 与合同标的相关贸易条件 一、品名

1。品名应明确具体不要用笼统的称谓。 2。品名应该符合国际称谓。 3。品名的选择应注意税率问题。

4。注意合同、信用证、提单上的品名严格一致。 二、品质

1。品质的表示方法：用文字、型号、规格、说明书表示 用样品买卖：用买方样品 用卖方样品

对等样品，买方先提供样品，由卖方少量仿制后交还买方鉴定，符合要求就按卖方回样进行生产 2。品质机动幅度与品质之差

品质上下可浮动的幅度 国际上认可的误差 三、数量

1。注意数量单位（度量衡标准） 2。重量的测算

1以毛作净（将包装物重量算入） 2净重

3公量=干净量+标准含水量 3。溢短装条款（数量波动幅度） 卖方交货数量在溢短装范围内，买方不得拒绝货物，但对于多交或少交部分应按交时的市价计算。 四、包装

1。包装的种类：运输包装（外）：集装袋、托盘、集装箱 销售包装（内）：产品、成分、生产日期、条形码 中性包装：定牌、无牌、中性包装 2。包装标志：运输标志

指定性标志：运输、贮存期注意事项、两种、长方形 警告性标志：会产生危险的提示 尺码、重量、原产地 3。合同中的包装条款

1包装材料：如果合同未规定卖方应选择习惯包装材料，如果买方国家对包装材料有规 定，则买方有责任通知卖方 2包装方式：尺寸、重量、是否要加固

3包装费用：包装费用一般计入货价，不需额外支付，但买方如提出了特殊的包装需求 则卖方可酌情加收包装费用 4包装标志，由卖方决定 五、价格

1。计价货币的选择与折算

出口，选择硬货币 进口，选择软货币 2。价格条款的构成

1计价货币 货币计价符号 2计价单位

3完整的价格术语 4附带条件

附带条件包括：折扣 卖方实际收入=合同金额*（1-折扣率） 佣金 净价=含佣价*（1-佣金率）（LFC含价） 例：判断我方的报价是否合适

1每555。8元CIF纽约 不合格 货币单位不确定 佣金率 2每台80英镑CFR鹿特丹折扣1% 合格

3每吨500美元FOB大阪 不合格 FOB后应跟装运港口 42000欧元CFR横滨包括佣金2% 不合格 价格单位不明

5每箱45000日元CIF净价横滨含佣金3% 不合格 净价与佣金冲突

例：我方出口货物报价为每公吨430美元CIFC3%纽约 对方人员要求我方增加佣金两个百 分点，问在不减少我方实际收入的情况下，我方应报价多少？ CIFC5%=净价/1-5%=CIFC3%*（1-3%）/1-5%=430*97%/95%

例：澳某公司要求我方报某睡袋的CIFC3% 美元价格，该睡袋的国内购价成本为55元/只 公司预期获得10%的利润，运至悉尼，运费为1美元/万只，按CIF价加一成投保，保险费 为0.8%，人民币汇率为1美元=8.0000/8.0404，问我公司报价多少？

公式：CIFC3%*（1-3%）=CIF CIF-运费-保险费=FOB FOB*8=55*（1+10%） 计算过程： 1 FOB美元价=55*110%/8 2 CFR=50.5/8+1

3 CIF=（CFR-68.5/8）/1-110%*0.8% 3。价格术语的换算 FOB CFR CIF FCA CPT CIP CFR=FOB+单位运费

CIF=CFR+保险费=CFR+CIF*（1+加成率）*保险费率 CIF=CFR/1-（1+加成率）*保险费率 4。作价方法 1固定价格

2不定价格、规定作价方法 例暂不定价，以交货时芝加哥交易所收盘价格为准 3滑动价格（调整价格），通常发生在通货膨胀率高或汇率不稳时。 第九章 国际货物的运输 一、班轮运输

1。班轮运输的特征

1四固定：船期 挂靠港口（航线） 2装卸费用由船方负责，计入定价 3不得拒载

2。班轮运费：基本运费、附加运费

班司的运费由二十个等级构成，每一级的运费不一，二十级最多 货物分类表则说明了承载货物的所属级别及计算单位

例：从上海定自行车至 自行车150箱，总重量7吨，总体积14M3，经查运费表自行 车9级，计费公式为 10%，9级基本费用为240港元，另收货币贬值附加费10%港口拥挤 费20%计算总运费

基本运费=17*240

总运费=17*240*（1+10%+20%） 二、租船运输

项目 程租船 期租船 计货基础 按航程 按日期 运费管理 船方自己管理 租船人管理 装运货物 合同应说明货物 合同不订明货物 舱 位 部分或全部船舱 整条船只 程租船合同中应注意的协商事项： 1。装卸费用

FI（FREE IN） 船方管卸 FO（FREE OUT ）船方管装 FIO 船方免费卸 GROSS TERMS 船方管装卸 2。许可装卸时间的规定 1装船起始时间

2装载率 500吨/天 3计时方式：按“日”

按“工作日”，扣除节假日

按“好天气工作日”扣除节假日，只按扣除恶劣气候时间 4速遣纲和滞期费

船方-货方的奖励 货方-船方的罚款

例：某公司出口5000吨货物，程租船合同为FIO装卸率为500公吨，每工作日，滞期费为 600美元/工作日，具体装卸进程见装船记录表，问在工作日或好天气工作日条件下的滞期与

速遣费。

星期 日期 记录 星期 日期 记录 1 5.25 0点 工作 1 6.1 工作

2 5.26 工作 2 6.2 下雨延误6小时 3 5.27 下雨延误12小时 3 6.3 工作 4 5.28 工作 4 6.4 工作 5 5.29 下雨延误6小时 5 6.5 工作 6 5.30 休息 6 6.6 休息 7 5.31 休息 7 6.7 休息

1 6.8 上午8：00结束 解：工作日：5000/500=10工作日

滞期2又1/3天 滞期费7/3*600=1400

好天气工作日： 提前2/3天 速遣 300*2/3=200 三、集装箱运输

20英尺集装箱 TEV 40英尺集装箱 FEV 1。运费按只计算

2。货物装运可选择整箱和拼箱方式 3。集装箱装运应注意积载技术

例：某货物一批，总重量为582公吨，总体积为1000立方米，如果40英尺和20英尺的 集装箱，其限定重量，容积装运该批货物的箱率和运费单价分别为24.5公吨和17.5公吨，

67立方米和30立方米，18%和20%，750美元和400美元，在不能拼箱的情况下应选择 怎样的集装箱装定。

FEV：用体积 1000/[67*（1-18%）]、用重量 582/24.5=24 TEV: 取大 1000/[30*（1-20%）]=42 582/17.5 750*24=18000 400*42=16800 选20英尺集装箱 四、运输单据

1。运输单据的作用

1船方收领货物的凭证

2运输单据载明了船方的承运义务 3物权凭证

2。运输单据的种类

1根据货物是否装船分为： 已装船提单 备运提单

2根据提单上是否有批注分： 清洁批单：不进行不良批注 不清洁批单： 有不良批注 3根据收货人抬头方式的写法分

记名提单：写清收货人名称，此种提单只在收货人持有时有效，不可转让 不记名提单：空白抬头或持单人收货，可自由转让 指示提单：收货人或其指定人通过背书方式转让 五、合同中的运输条款

1。装运时间：规定具体的装运时间或期限 在信用证收到若干天后装运

2。装运地和目的地：可具体规定也可采取选择港口的方式 3。分批和转运

如合同中未规定，则视为可以分批转运。 第十一章 国际结算 一、结算工具

1。汇票（支付命令书） 2。本票（承诺书） 3。支票

1受票人是银行 2即期支付 二、结算方式 1。汇付（票汇）

进口商主动将货款单交出口商 顺汇法汇款方式对进口商不利 2。托收：出口商委托银行代为向进口商收取货款

托收方式应该平衡了双方的关系，但由于卖方发货在先，实际对卖方不利。 3。信用证（L/C）

由银行为进口商开具的信用证明。

信用证的作用：1信用保证 2融资作用 L/C的特点：1开证行负第一付款责任

2信用证是一份自还性文件 单证、信用证和合同一致 3信用证是纯粹的单据业务

第十二章 争议的预防及处理 一、不可抗力

1。认证 当事人无法预料或预测的突发事件，但应与贸易风险区分 2。后果：免除合同

延期履行合同

3。不可抗力事件的通知与证明 二、索赔与理赔

1。违约责任 除非出现了根本性违约，否则不得撤消合同 2。索赔对象 保险公司 承保范围内 交易对方

承定人： 共同海损分摊 3。索赔依据 4。索赔期限

提出索赔要求的最后日期

1在合同中明确表示出来---针对交易对方违约

2向船公司索赔期限为货物卸出运输工具后两年内。 3向保险公司索赔期限按保险公司规定办理 5。索赔金额

1如果合同中规定了罚金，则按合同规定办理

2合同中未规定时可就实际的损失和潜在利润损失提出索赔 6。索赔责任

风险转移至哪一方就由哪一方提出索赔要求。 三、仲裁

1。仲裁机构

2。仲裁地点 被选择仲裁地点的法律会成为仲裁的标准

3。仲裁的效力 “一裁终局”：双方当事人不得对仲裁结果提出异议，必须履行。 4。仲裁的费用 一般由败方承担。