品牌策划

品牌淘宝策划书

1、电子商务网站的网络营销策划及宣传推广

2、利用淘宝网直通车、淘宝客、淘宝帮派、社区及淘宝内部活动各种营销工具对本公司淘宝网络店铺的宣传推广；

4、确定网站推广目标，策划网络推广方案，实施有效宣传推广，并严格监控实施过程，及时跟踪推广效果，根据推广效果提出调整建议；

如何开拓市场，打开营销之门

行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到各大网站如百度、天涯、网易、雅虎、搜狐等等。如果被转摘或发布，会有很好的效果，首先是可以快速的提升网站的PR值，增加权重以后在搜索引擎中可以打打牌比较好的效果。作为软文带来的直接链接，往往转化率不高。这要看贵方软文的写作水准了。建议多从业务角度来写。 2交换链接

这是给网站带来稳定流量的重要来源。这也是推广中极困难的一个工作，因为网站的PR值低的话，同行业的网站未必愿意交换友情链接。还得看自己的资源。交换链接是应当尽量与PR高、内容质量好的网站做链接，这样对于提升PR值的帮助是很大的。

3开放式目录提交

如果贵方网站质量不错，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被这三大知名网络目录收录，对PR值的提高非常的迅速。为了保证成功率，等网站做好了再提交，并且尽量提交更细的目录。hao123、265、114啦等这样的导航站都能带来不错的稳定访问量，还有一些专业的网站联盟等。收录后也都算你网站的外部链接。 4著名论坛发帖

如果贵方的图片直接粘贴自自己的网站而不是在论坛重新上传的，相当部分专业的用户会通过查看图片的地址找到贵方的网站，这是对付某些论坛不给留网址的好办法。如果能有好的创意主题，倍受广大网友的关注，想不火都不行。 5博客营销

在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。这里还是比较强调图片，纯文字的内容也没有多少人看了，现在已经是读图时代了。 6同业网站

在同业网站露露脸对网站总有些促进作用。也可加入其中，就算得不到客户，也能和同行产生交流。 7邮件营销

邮件营销是较有效果的在线营销方式，这也是为什么很多人会每天收到广告邮件的原因。让用户深恶痛绝的，不是邮件，而是垃圾邮件。所以邮件营销的第一军规就是不做垃圾邮件，努力去做许可邮件。老客户很多是是留下电子邮的，如果没有，那就收集客户的邮件。逢年

过节时的一个问候，都能有意想不到的效果。

8尽量使网站的内容变成原创，保持网站内容的的更新。 9网页的标题标签与关键词。

在网页的优化上，最重要的因素之一就是网页的标题标签，首先是要设置更容易被搜索到的网页标题。然后就要注意所有网页都用不同的标题。可能设计师在设计网页的时候，都是把整个模板复制来复制去。所以HTML文件里面的head信息也都被复制过去，而没有再改动。实际上每一个网页虽然都属于同一个网站，但肯定会是在谈不同的东西，可能是你的产品，可能是你的服务。不同的网页必须要写出针对这个网页具体内容的标题标签。标题标签应该对用户有足够的吸引力。当你的网页在搜索引擎被列出时，网页的标题就是来自于标题标签。用户在判断应该点击哪一个网站时，很大程度上就取决于你的标题写的怎么样?是否对用户有足够的吸引力?在网页的HTML源代码中一个重要的代码“”(即通常所说的meta标签，用来描述一个HTML网页文档的属性。meta标签的内容设计对于搜索引擎营销来说也是至关重要的一个因素。在网页的关键词(key words)中要有跟旅游相关的关键词，当然这些关键词是出现在源代码中，制作网站的人都知道如何实现，另外关键词加粗、字号加大、斜体、提高关键词网页密度等的应用亦能帮助搜索引擎能够更好地找到你! 10QQ推广

可以利用QQ资料， QQ签名、QQ空间、QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。最能带来流量的还是QQ群推广，可以多加行业群，加强同行交流，同时也能更好的推广网站。

11更密切的客户联系

与客户保持长期的联络，并为客户提供定制化的产品和资讯，从而有效维护与客户的情感。

（二）

1、请将您的产品做好分类，广添加联系人。一个人旺旺里成员数的多少，是人气的体现，如果您旺旺里的熟人多，不是发广告性的熟人呢，您在向别人推荐宝贝的时候别人的接受度会大很多呢。多发贴多回帖，多发原创帖，多多帮助别人，这样帮了别人，也间接推广了自己。

2、巧妙设置超级链接。有许多店铺的朋友在相互之间添加了不少的超级链接，有的是完全按照淘宝的要求，整整弄了35个，一长串啦，可是，我们没有想想，我们在浏览宝贝的时候谁去关注超级链接去了呀，你是要宝贝还是要超级链接啊。而且在淘宝上的超级链接通常

都是不很美观的，严重的影响了顾客的视觉感染力了哦。这里我要推荐的设置超级链接的方式就独特了，首先，您可以在您帖子中通过图片来设置超级链接，或者通过帖子中牵涉到您店铺服务的文字，来设置。这两者通常都会非常的醒目，顾客一看便知，也非常符合网络的习惯。还有要善于利用淘宝的各项推广服务，譬如淘宝直通车等。

3、到其它各大网站和论坛去投稿。当您的稿子在某些大型的平台发布后，他们通常都是愿意给您提供免费店铺推广的链接的，而且这些大型的平台的浏览量高，能购给您的店铺带来很高的浏览量。您的店铺想不出名都不可能呢。

4 、关键字推广原则。关键字经常出现的地方是在文章的标题、内容、某些分类、导航中。在标题与内容中常见的较多，对于在淘宝来说，可以设置关键字的地方很多的，对自己的店铺标题、空间、旺旺、旺旺群，在这些地方设置顾客偏好型的关键字，被检索到的机会就大得多。

5、低成本发展，商品上架，低成本的营销方式无疑是更占优势的。但低成本的战略的前提是商家收入大于之支出，而并非是由广告费这类的高低来衡量的，商品上市，必须考虑尽量规避风险，用最经济合理的投资，换取最大的回报。这就需要您能集中现有的资金，洞悉市场的发展规律，针对消费的多元化格局，审时度势，再通过多种宣传手段组和运用，准确细分，以赢得先机，抢占市场。因此，在低成本宣传中，就应当注意几点：1不浪费，商品上架，宣传广告投放必须做到精准，精确，确保每一个环节。2易接受，商品宣传必须满足群体消费的需求，让目标容易接受，比如物美价廉等等。3信任度，宣传销售必须建立在消费者对于产品的信任度上，要想在激烈网上竞争中获得一席之地就必须与消费者建立一种互信的关系。

4、能行动，宣传销售策略必须建立在相应的环境和氛围上，以行动来推动一切的策略，只有行动才是实现目标的唯一途径。

（三）

通常淘宝营销及推广我们分为两种形式，

1. 站内推广，站内推广包含了，旺旺好友，旺旺群发，淘宝站内，帮派建立，帮派发帖等 2. 站外推广，站外推广包含了，QQ好友，QQ群群发，QQ邮件，论坛推广，博客宣传等 3. 营销战略

淘宝网店现行使用的宣传方法分析

4. 鉴于目前店铺已架构，随着宝贝的陆续上架，应有针对性的给店铺做下推广。下面就近

年常见的营销推广策略做下总结：

5. 写博客。

6. 写博客是店主留住顾客的一种方式和手段，通过日志的描写，可以使得顾客对店主是个

什么样的人有一个初步的认识，对于认可度较高的，成交率一般都会比较高。作为买家侧面了解商家的一个来源，通过博客看以看出卖家的心态，甚至某些相同的观点可以触

发买家的好感，以此来留住客源。同样在博客中，卖家也可以少量推荐店铺内的衣物，可以让喜爱读博的人充分的获取信息，强化信心。

7. 论坛留言

8. 通常大家以坐精华帖子的沙发来吸引众多看帖跟帖的注意力，以此来提高店铺的访问

率，但是要想稳坐精华贴第一还是需要不小的精力来关注论坛的动态变化，至少要保持每分钟刷新一次页面吧，费时费力；对于精华帖，是不能在第一时间让管理员就加精成精华的，这主要是看读者的反应，以及内容的深度。因此，留言就要到处自己的心声，要实实在在的对帖子作出可观评价而不是简简单单几个灌水就可以搞定就完事了，其实现在很多人都鄙视坐沙发的人，很多都属于灌水的，看了恶心。

9. 论坛发帖

10. 论坛发帖在一定程度上能帮助店家获取人气，看贴的人不逛逛是为了留言，更多的是为

了汲取一些别人的经验，最终还是为了能从中学到一切好的方法。对于论坛发帖，最好能写一些亲身实际的事情，每个人都有经历，不可能说对于自己所经历的没有没有感受吧，无非是一个写于不写的问题，想想高中至少800字的作文都能写的出来，何况还做过毕业论文的人呢。

11. 常常对于文章写的好的人，我们都希望能有机会认识一下，所以还是会加为好友的，去

看看店家的店铺卖的是些什么东西，什么时候开始做的，现在是心、是钻、还是冠？大家都有这种好奇心理，所以只要实实在在的写文章，相信商家们的眼睛，肯定会比一般读博的人要敏锐的多的。一旦大家都认可了，就有被提升为精华的可能，管理员每天要面对的就是大堆的数据，只有回复数一个劲的往上蹭，相信哪天你的GDP也会往上蹭蹭的涨。

12. 旺旺群发消息是目前大家用的最多的一种，两三行字一链接，选中群发组，一个劲的就

出去了，自己也不管的，碰到感兴趣的兴许还有机会成交。这种群发消息大家是百分之百的都遇到过，好又多的人估计一天要收到上百条，可是大家真正点开看的又有几个呢？没有人会知道，目前保持旺旺在线绝大多数都是商家，像这种信息发给商家，别人看都不看都关闭了，就跟街头散发传单一样，你前面给人家的，背过身就扔垃圾桶了，这就是无目的性的信息，命中率当然不高了。现在大家都可以建群了，可以将一类的好友放在一个群里头，然后再有针对性的发布消息，不买也可以看看的啊，比乱发要好一些。

13. QQ群消息

14. QQ群消息是网络交流沟通的一直主要方式之一，这几年用的人有些少了，不是人减少

了，而是大家被吵烦了，屏蔽了消息。常常见到一些莫名其妙的人发了消息就闪人了，这就好比几个人在聊天，有人突然插进来放个响屁就走了，连个道歉都没有，这对推广没什么意义，多数都会招人反感。建议以后用这种方式首先要是自己在里面混的比较好的群，这样群里人才能更好的去看你发的信息。 15. 6、个性签名以及图像

16. 目前，利用个性签名来宣传自己店铺的人不在少数，可以利用的通信工具有QQ、MSN、

飞信、旺旺，以及博客留言签名档等。这种方式比较简单明了，一般也不会影响到别人，是一种叫经济实惠的方式。

17. 个人的一些建议

18. 1、针对淘宝已经存在的几种比较成熟的宣传方法要深入学习，积极响应，多看帖子多

发言，多发肺腑之言。

19. 2、要多解释淘宝上的朋友，同行也好、非同行也好，圈子这么大，有钱大家赚，相互

给对方鼓励，介绍朋友来购物。 20. 3、留心信用度比较高的买家商品，对于非匿名购买的朋友可以通过查看对方的博客加

为旺旺好友，这类好友多为买家，以后可以通过群发消息来实现大面积宣传。 21. 4、对于旺旺好友，还是可以多聊天，时间多了大家都认识了，买什么都会来你店里看

看的，并不是旺旺只能用来购物。 22. 5、多收集些促销方面的方式方法，善加利用，取长补短，达到融会贯通的目的，为店

铺在冲钻、冲关铺路。

（三）网站拓展策划

想扩展网站的运营方式，人流，知名度，必须前提表面功夫要做足，此方案大概说一下，后续需要我再给你补齐或者加Q详谈

1、 PR值的提升 2、 百度的收录—外链 3、 网站的收录—内链 4、 Seo优化的程序 5、 加强宣传力度 6、 关键词的密度 7、 Alexa排名 8、 友情链接 9、 Seo综合情况 10、网络推广