1、企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍，这样的模式被称为是（ ）。 A、代理模式 B、直营模式 C、分销模式 D、采购模式
【正确答案】A【答案解析】代理模式是指企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
1、如果产品利薄不能够发展中间代理商时，要想将产品从商户销售到客户手中，一般采用的模式是（ ）。 A、分销模式 B、直营模式 C、采购模式 D、代理模式
【正确答案】B【答案解析】直营模式即直接销售的模式。很多时候因为产品利薄不能够发展中间代理商，而是采取直接将产品从商户销售到客户的一种模式。
1、一般通过无限裂变的圈子理论由品牌商层级逐级往下发展层级代销品牌商产品的不断裂变的销售模式是指（ ）。 A、代理模式 B、直营模式 C、分销模式 D、采购模式
【正确答案】C【答案解析】分销模式一般通过无限裂变的圈子理论由品牌商层级逐级往下发展层级代销品牌商产品的不断裂变的销售模式。 1、分销模式下，我们生活中常遇见的模式是（ ）。 A、微信分销模式 B、直营模式 C、支付宝分销模式 D、商场直接销售模式
【正确答案】A【答案解析】分销模式一般通过无限裂变的圈子理论由品牌商层级逐级往下发展层级代销品牌商产品的不断裂变的销售模式。常见的有微信分销模式等。 1、以下关于代理模式的表述错误的是（ ）。 A、代理模式下，所有代理订的货由总部统一发货 B、代理模式下，货款由总部统一收取统一结算 C、代理模式下，各级代理统一结算奖金 D、代理模式下，商户直接销售给客户
【正确答案】D【答案解析】选项D，直接销售的模式属于直营模式。
1、分销模式下，总分销商直接转款给下级分销商账户，支付给下级佣金时应计入的会计科目一般为（ ）。 A、销售费用 B、管理费用 C、财务费用 D、其他业务成本
【正确答案】A【答案解析】分销模式下，总分销商直接转款给下级分销商账户，支付给下级佣金时应计入的会计科目一般为销售费用。
1、以下关于小微企业普惠性税收减免政策的表述错误的是（ ）。
A、未办理税务登记或临时税务登记的小规模纳税人，除特殊规定外，则执行《增值税暂行条例》及其实施细则关于按次纳税的起征点有关规定
B、未办理税务登记或临时税务登记的小规模纳税人，除特殊规定外，每次销售额未达到500元的免征增值税
C、未办理税务登记或临时税务登记的小规模纳税人，除特殊规定外，每次销售额达到500元的则需要正常征税
D、未办理税务登记或临时税务登记的小规模纳税人，除特殊规定外，每次销售额达到1000元的则需要正常征税
【正确答案】D【答案解析】选项D表述错误。
1、自行办理税务登记为小规模纳税人的，如果想按规定享受增值税免税政策的，销售额需要满足的条件为（ ）。
A、月销售额未超过3万元（季销售额未超过9万元） B、月销售额未超过5万元（季销售额未超过15万元） C、月销售额未超过10万元（季销售额未超过30万元） D、月销售额未超过20万元（季销售额未超过60万元）
【正确答案】C【答案解析】自行办理税务登记或者临时税务登记成为小规模纳税人，月销售额未超过10万元（季销售额未超过30万元）的，可以按规定享受增值税免税政策。 1、根据规定，扣缴义务人应扣未扣、应收而不收税款的，由税务机关向纳税人追缴税款，对扣缴义务人处应扣未扣、应收未收税款的行为进行罚款，罚款金额一般为（ ）。
A、应扣未扣、应收未收税款的百分之二十以上三倍以下 B、应扣未扣、应收未收税款的百分之三十以上三倍以下 C、应扣未扣、应收未收税款的百分之四十以上三倍以下 D、应扣未扣、应收未收税款的百分之五十以上三倍以下
【正确答案】D【答案解析】根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十九条的规定，扣缴义务人应扣未扣、应收而不收税款的，由税务机关向纳税人追缴税款，对扣缴义务人处应扣未扣、应收未收税款百分之五十以上三倍以下的罚款。
1、个人获得劳务报酬所得时，需要按规定缴纳个人所得税，适用税率为（ ）。 A、5% B、10% C、20% D、50%
【正确答案】C【答案解析】劳务报酬所得，适用比例税率，税率为20%。 二、多选题
1、以下关于微商、电商的相关表述正确的有（ ）。 A、微商与电商相比，范围较小
B、电商是利用所有网络来实现所有商务活动业务流程的电子化
C、微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业
D、微商是借势移动互联网工具赋能渠道、链接用户在传统渠道与电商渠道通过社交新零售的一种创新模式
【正确答案】ABCD【答案解析】以上表述均正确。 1、微商的主要模式一般包括（ ）。 A、代理模式 B、直营模式 C、分销模式 D、采购模式
【正确答案】ABC【答案解析】微商的主要模式一般包括：代理模式、直营模式、分销模式。
1、代理模式下，所有代理订的货由总部统一发货，货款由总部统一收取统一结算，各级代理统一结算奖金，都由系统自动完成，这里提到的奖金一般包括（ ）。 A、级差奖励 B、平级推荐奖 C、积极理赔奖励 D、跨级推荐奖
【正确答案】ABD【答案解析】代理模式下，所有代理订的货由总部统一发货，货款由总部统一收取统一结算，各级代理统一结算奖金，都由系统自动完成，包括级差奖励、平级推荐奖、跨级推荐奖等各类奖金。
1、以下关于代理模式利润计算的表述正确的有（ ）。
A、代理模式下，如果总代理订货属于买断型，按照进销差价作为销售毛利 B、代理模式下，如果总代理订货属于买断型，管理运营费用应作为企业的费用 C、代理模式下，如果总代理订货属于买断型，销售毛利减去相关费用可以得出商品的利润
D、代理模式下，如果总代理订货属于买断型，返佣支出费用应作为企业的费用
【正确答案】ABCD【答案解析】对于代理模式，如果总代理订货属于买断型，销售出去按照进销差价作为销售毛利，减除管理运营费用、返佣支出费用就是自己的商品的利润。 1、以下关于微信三级分销模式的表述正确的有（ ）。
A、微信三级分销模式下，下级在品牌商分享的专属二维码或链接就可在商城消费，上级可以获取一定比例的佣金
B、微信三级分销模式下，每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金
C、微信分销实质上是一种收取手续费（佣金）的代销方式
D、微信三级分销模式下，实际上下家分销品牌总部微商城货物，微信分销商几乎零投入 【正确答案】ABCD【答案解析】以上表述均正确。 1、微商业务中发生的奖金支出一般有（ ）。 A、加盟推荐奖 B、业绩返点奖 C、利差佣金奖 D、分销推荐佣金奖
【正确答案】ABCD【答案解析】微商业务中发生的奖金支出一般有加盟推荐奖，业绩返点奖，利差佣金奖，分销推荐佣金奖，跨级推荐奖，区域分红。 1、收款凭证一般应该载明的信息包括（ ）。 A、收款单位名称 B、个人姓名及身份证号 C、支出项目 D、收款金额
【正确答案】ABCD【答案解析】收款凭证应载明收款单位名称、个人姓名及身份证号、支出项目、收款金额等相关信息。
1、以下关于佣金的表述正确的有（ ）。
A、微商的代理或分销佣金是个人为企业提供独立代理劳务，属于增值税的应税范围 B、企业向个人支付佣金，属于《个人所得税法》中规定的劳务报酬所得 C、对于企业向个人支付的佣金，企业应该按照“劳务报酬所得”代扣代缴个税 D、企业向个人支付的佣金，无需缴纳个税
【正确答案】ABC【答案解析】微商的代理或分销佣金是个人为企业提供独立代理劳务，属于增值税的应税范围，企业向个人支付佣金，属于《个人所得税法》中规定的劳务报酬所得，企业应该按照“劳务报酬所得”代扣代缴个税。
1、企业的内部凭证如符合要求也可以作为税前扣除凭证，下列选项中属于企业内部凭证的有（ ）。 A、企业内部文件 B、出库单 C、代开的发票 D、增值税专用发票
【正确答案】AB【答案解析】选项CD属于外部凭证。
1、是否办理税务登记或者临时税务登记可以作为划分（ ）的标准。 A、按金额纳税 B、按主体纳税 C、按次纳税 D、按期纳税
【正确答案】CD【答案解析】按次纳税和按期纳税，以是否办理税务登记或者临时税务登记作为划分标准。 三、判断题
1、微商模式就是人们日常接触到的电商模式。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】N【答案解析】微商与电商相比，范围较小，电商是利用所有网络来实现所有商务活动业务流程的电子化。微商则是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
1、分销模式下，企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】N【答案解析】代理模式下，企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
1、直营模式即直接销售的模式。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】Y【答案解析】本题表述正确。
1、代理模式的本质是下级的分销商代销品牌商的商品或服务，从品牌商也即一级分销商获得推销商品或服务的报酬（佣金）。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】N【答案解析】分销模式的本质是下级的分销商代销品牌商的商品或服务，从品牌商也即一级分销商获得推销商品或服务的报酬（佣金）。
1、微信分销模式下，只要下级在发放的专属二维码在商城消费，上级可以获取一定比例的佣金，而这佣金是商城通过降低自己利润空间向推荐者发放报酬。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】Y【答案解析】本题表述正确。
1、对于总代理的业绩返点，若由总部统一结算，对公司而言属于代理经纪服务，对个人来说属于佣金劳务报酬，需要给总部代开发票。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】Y【答案解析】本题表述正确。
1、微信分销实质上是一种收取手续费（佣金）的代销方式。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】Y【答案解析】本题表述正确。
1、收款凭证中一般无需载明收款单位名称。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】N【答案解析】收款凭证应载明收款单位名称、个人姓名及身份证号、支出项目、收款金额等相关信息。
1、企业在境内发生的支出项目属于增值税应税项目对方为已办理税务登记的增值税纳税人，其支出以发票（包括按照规定由税务机关代开的发票）作为税前扣除凭证。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】Y【答案解析】本题表述正确。
1、互联网经营模式，由于个人获取的红包或提现金额较小且人数众多，支付企业难以获取支付外部凭证。根据相关政策精神，为鼓励新网络经济发展，多地税务机关也允许此类的企业支出以网络支付数据及公司内部证据作为支付凭证在税前扣除。（ ） Y、对 N、错
【正确答案】Y【答案解析】本题表述正确。 四、填空题
1、直营模式是指（ ）销售的模式。很多时候因为产品利薄不能够发展中间代理商，而是采取直接将产品从商户销售到客户的一种模式。
【正确答案】直接【答案解析】直营模式是指直接销售的模式。很多时候因为产品利薄不能够发展中间代理商，而是采取直接将产品从商户销售到客户的一种模式。
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