网络直播方案

目录

一、网络视频直播概述······································1

二、网络视频直播优势······································1

三、网络视频直播受众观众分析·······························4

四、网络视频直播活动品牌·································5

五、网络视频直播背景······································5

六、网络视频直播意义······································5

七、网络视频直播活动内容·····························5

八、人员安排··········································9

九、试播数据反馈·····································9

十、网络视频直播前期所需设备························10

一、网络视频直播概述

随着互联网和科技的发展，传统的推广方式已经不能满足现有企业多元化推广的需要。当今的企业已由商品、经销商店铺、生产厂房等实体基础设施和数据中心、电脑、路由器和宽带等IT基础架构融合为一体，现代多媒体营销推广方式将给我们的经营内容带来全新的变革！

而网络视频直播是一种多媒体网络平台，是将音视频信号采集成数字信号，并经过网络传输的一种流媒体应用。随着Intnet技术的不断发展，网络已成为发展速度最快而且越来越占据主要地位的媒体。而随着人们获取信息的要求的提高，人们目前已不局限于只通过网络了解文字信息，更多的用户希望通过网络获取音视频信息，网络视频直播便应运而生。网络视频直播是指人们可以通过网络收看到远端正在进行的现场音视频实况，比如赛事、会议、教学、手术等等。网络视频直播的核心思想是利用既有的局域网、城域网甚至是万维网络条件实现对音视频信号的实时传输，并且能够在远端实现流畅的收看! 网络直播平台如果能把握未来趋势，将来自然容易占领行业优势地位。未来可能出现的趋势包括：名人化、商业化、移动化、短视频。

二、网络视频直播优势

（一）在吸取和延续了互联网优势的同时，利用视讯方式进行网上现场直播，结合直观、快速、内容丰富、交互性强、地域不受、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。

（二）可随时为读者和粉丝提供重播、点播，延长直播时间发挥直播

内容最大价值。

（三）具备电视无法比拟的互联网互动，主动，传播，成本等方面优势。

1、目标精准

做为最兴的方式，与传统网站营销推广方式不同点在于能够精准找到企业想找的那群潜在用户。 2、成本低廉

网络网站推广视频营销投入的成本与传统的广告价格差极大，低廉的价格带来非常高的性价比。例如,电视广告投入几十万几千万实属正常。相比之下，几千块甚至只有一个好创意几个好员工，则可制作出一个网络视频短片，免费放到视频网站传播。随着互联网视频广告的影响力越来越大，但公司为此付出的资金却不会有多大的增长。2010年互联网视频广告支出仅为电视广告费用的3.3%。 3、互动+主动，用户黏着度高

视频直播营销具有互动性，直播者可对观看者的提问进行当时回复，从而提高节目造势，有较高争议率的节目点击率也高调飙升，网友还会对此类有趣节目进行转贴在自己博客或者其它论坛中，让视频直播广告进行“病毒式传播”，让直播视频范围式传播出去，不费企业任何推广费用，这是传统电视广告不能具备的。 4、效果可测

在视频直播过程中，可以看到大量的用户数据，并清晰看到人均停留时间。

5、受众广泛

中国网民规模及互联网普及率

中国手机网民规模及占比

截止2016年12月，中国网民规模达7.31亿，其中手机网民规模6.95亿，互联网普及率53.2%，如此高的网络普及率为网络视频

直播打下了良好的受众基础。 6、获取方式多样

台式电脑、笔记本、平板电脑、智能手机等都可以实现视频直播信息获取。

（四）加快网络传递速度，推进产品电商对外宣传的力度。 例如，小米5上市通过斗鱼TV平台进行现场互动直播小米5发布会，使得第一时间让更多人了解小米5的功能和特性。主持人通过直播后台挑选高质量粉丝的弹幕和主持人进行现场互动，体现直播互动的交流性。

三、网络视频直播受众观众分析

直播观众由80后和90后为主，现阶段已发展为00后开始逐渐加入这一群体，网络直播中这一群体主要以青年亚文化为主，以“叛逆”色彩为主的青年一代，而收视网络直播年龄段高的这部分受众人群恰好为“66结婚网”隐性服务人群。

（网络视频直播收视年龄段图）

【电子商务运营合作协议】

甲方： 浙江超雷皮具有限公司 (以下简称甲方)

乙方： 永嘉县主力机械制造厂 （以下简称乙方）

甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就双方合作建立官方电子商务网上商城淘宝第三方电子商务销售渠道（以下简称网上合作平台）的运营推广达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。

第一章 总则

1．合作内容：甲方是拥有包括 卡琳斯顿 品牌、设计、生产的公司。乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务（B2C）运营推广的公司。乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，双方合作运作以销售甲方拥有的品牌商品为目的的电子商务平台。

2．合作条件：甲方品牌在互联网上的商标使用权，商标使用权再授权，以及产品的分销权、零售权。乙方拥有建设并运营面向最终消费者的电子商务网上商城（B2C）的能力；

3．合作方式：乙方通过互联网等非线下实体店铺的形式向最终消费者销售可授权的品牌商品，乙方为甲方该项业务提供外包运营服务，该外包运营服务包括网店建设、网店运营、广告推广、客户服务、收款结算等服务。甲方负责，产品拍摄，图片美工、编辑上架、店铺装修、数据更新、物流配送等服务。甲方授权乙方在淘宝、拍拍、京东等电子商务平台的网络销售经营权。双方建立电子商务战略合作关系。甲方并按本协议第三章的约定向乙方支付建设及运营服务费； 4．合作区域：中国；

5．合作及授权期限：自本协议签订之日起至 2016 年 12 月 31 日。 第二章 权利及义务 A．甲方权利及义务

1．甲方保证在互联网上所销售商品的合法性，并对所提供的所有产品承担所有责任，包括并不限于知识产权、产品质量等；

2．甲方制定网上合作平台的产品统一零售价格。乙方承诺不以低于甲方零售指导价的价格出售（促销活动除外）。

3．甲方负责提供网上合作平台所售商品并保证稳定的库存。

4．甲方应向乙方提供为建设网上合作平台所需要的有关产品图片、信息、介绍、市场及宣传等文档内容。甲方负责协助办理网上合作平台经营许可的各种资质。

5．甲方有义务依照双方共同制定的客户服务规范对网站销售的产品进行退换货处理；

6．甲方负责打包发货以及设立客服辅助乙方跟踪订单以及售后查件方面服务。 7．甲方负责由产品质量问题以及发货错误等造成的退换货费用。

8．甲方负责将乙方下午4点之前提交的订单当天发货。特殊原因没有及时发货的要及时通知乙方，否则造成的一切损失由甲方承担。 B．乙方的权利及义务

1．乙方应确保乙方运营的网上合作平台的信息系统性能满足合作需要的技术规范。

2．乙方负责网上合作平台的网店建设、网店运营、网店推广、电话客服。 3．乙方负责第三方网上商城的日常推广、节庆等特殊促销活动的策划及实施。 4、乙方对于计划销售的产品信息应及时通知甲方，并将有关数量、运输方式等及时交给甲方。

5. 除本合同明确授权外，乙方不得在其它场合使用 卡琳斯顿 品牌。乙方不得销售任何假冒或仿冒 卡琳斯顿 品牌的产品，不得做出任何侵害 卡琳斯顿 品牌的知识产权的行为。

6. 乙方在销售活动中不得损害国家利益、社会公共利益、消费者权益和他人合法权益，也不得损害甲方权益，不得做出有损 卡琳斯顿 品牌形象的行为。

第三章 网店建设费及收益分配 1．甲方须向消费者开具商品销售。 2．甲方负责电子商务平台的保证金及服务费。 3．甲方应向甲方电子商务平台支付广告推广费用。 4．甲乙双方的工资自行负责。

5．双方利润分配：正常销售价格乙方按照销售额的20%提成，如聚划算，淘金币等活动促销销售的按照销售额的20%提成。 6．配送与结算

1.1关于商品的物流配送方式双方约定：由甲方负责仓储和对消费者的发货。产品所有权在销售给消费者之前均属于甲方所有，乙方不享有产品所有权。 1.2乙方在客户服务时接到客户反映发现有甲方多发、错发的货物的，应做好详细记录，同时应立即通知甲方。

1.3甲方将按照《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保》及其它法规、部门规章和国家强制性标准的规定，对存在质量问题的售出商品提供无条件退换货服务，对非商品质量问题（商品不影响二次销售）的售出商品提供7日内可退换货服务、15日内可换货服务。甲方通过乙方售出的商品，由乙方代表甲方为购买用户完成上述售后服务。 1.4甲方要给乙方出具详细的产品价格清单，内容包括：产品型号、成本价及零售价格。如果产品价格有变动，要提前一周通知乙方。因通知不及时造成的损失由甲方承担。

1.5双方以自然月为对帐结算周期，甲方财务人员应于每月10日前，向乙方出具上一对帐周期，实际发生的结算金额对帐通知单。乙方在收到甲方对帐通知单5个工作日内，将对帐通知单回执返回至甲方。如乙方对甲方提供的对帐单有异议，双方可通过对帐方式进行核对。双方对结算对帐单确认无误后3个工作日内，甲方应在每月 15 日至 20日期间向乙方帐户汇入上月的佣金。

第四章 业务运行与客户服务 1．市场推广包含以下方面：

1.1互联网推广：乙方可以通过各种合法的网上推广方法进行业务推广，包括直通车，淘宝客等商务平台各种收费推广及免费推广方式。

1.2呼叫中心：乙方可以通过语音交互平台、传真、电话中心客服人员进行电话外呼销售；

1.3媒体推广：包括报刊广告、邮购目录、宣传手册、海报张贴、小礼品等： 1.4其他推广：包括与移动运营商、互补品牌合作推广、与有关商家合作推广、登门访问、参加展示会、客户服务见面会等。

乙方提交相应的推广提案给甲方，在获得甲方的书面批准及相应的支持下进行以上各种推广方式。甲方要给予乙方市场推广费用及促销支持。 2．甲乙双方应当建立项目执行小组，该小组包括：

2.1项目经理：项目经理负责合作期间的项目协调与沟通；

2.2编辑：乙方负责制定官方网上商城推广计划、广告页面、以及投放，甲方负责相关产品文案及推广时所用礼品等。

2.3技术：乙方技术人员负责向甲方提供甲方进行业务运营分析所必要的运营数据。甲乙双方技术人员对此数据进行定期维护。乙方按照双方商定的官方网上商城技术规范负责运营。

2.4仓存：甲方负责向乙方定期提供所有可销售商品的详单，并根据补货清单安排配货。

2.5财务：乙方财务人员负责定期对官方网上商城所售商品对账、结算，确认乙方佣金金额。 3．客户退换货服务

3.1甲方应负责为用户提供合格的商品。 3.2甲方应对官方网上商城用户提供退换货服务， 第五章 商业保密条款

1. 商业秘密：任何一方公开或未公开的任何技术信息和经营信息，包括但不限

于：产品计划、销售计划、奖励、客户资料、财务信息等，以及非专利技术、设计、程序、技术数据、制作方法、资讯来源等，均构成该方的商业秘密。

2. 保密：双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业秘密均负有保密义务，任

何一方在任何时候均不得向第三方披露另一方的商业秘密，非经另一方书面许可不得向任何第三方泄露。任何一方违反本条规定的，应全额赔偿另一方因此遭受的全部直接和间接损失。如果损失难以计算，则按 3 万元计算。 3. 本协议终止后至少3年内，双方仍然负有本条款项下规定的保密义务。 第六章 违约责任

1. 甲乙双方任何一方严重违反本协议，造成本合同约定的合作业务无法经营或

由于一方不履行本协议规定的义务、经通知纠正后15日内仍未纠正的，视作根本违约，守约方有权解除本协议。如双方同意继续合作，违约方仍应赔偿守约方的经济损失。

2. 如因为不可抗力导致技术故障，进而影响服务的不能履行或履行延误，从而

导致消费者理解错误而造成的任何损失，双方均不负责任。

3. 不可抗力：在合作期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其他不能预

见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使协议的履行直接被影响或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在十五天内提供事故的详细情况及协议不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。按照事故对协议的履行的影响程度，由双方协商决定是否解除协议、或者部分免除履行协议的责任、或者延期履行协议。 第七章 争议解决方式

1. 一切由执行合同引起或者与合同有关的争议，均应友好协商解决，协商不成

时应向乙方所在地人民起诉。

2. 本合同未涉及的部分，均按《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规

的有关规定执行。

第八章 协议的生效、终止及其他

1. 本协议自双方授权代表签字、盖章之日起正式生效，有效期五年。协议期满

前六个月若双方均未以书面形式提出异议，则本协议自动延期一年，延期期数没有，直到双方提出异议为止。

2. 若本合同终止或解除后双方不再续签新的合同的，则乙方应在合同终止后的

7日内清除完毕网站上的所有 卡琳斯顿 品牌标志和广告宣传，并将甲

方产品和其它属于甲方的财产完好地归还甲方。

3. 对本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字后

成为协议不可分割的部分。

4. 本协议及其附件为中文本，共肆份原件，均具同等法律效力，双方各执两份

为凭。

5. 本协议未尽事宜，须经双方另行协商并签署书面文件，与本协议具有同等法

律效力。

6. 对协议及附件的任何变更或修改均以书面形式确认，并需甲乙双方代表签字

方为有效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 授权签字：

授权签字：

签署时间： 年 月 日 签署时间： 年 月 日