市场营销学复习题

一、填空题

1、（ ）作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式。 2 、新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（ ）。

3 、中国传统营销管理哲学“酒好不怕巷子深”是（ ）的典型表现。

4、从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以（ ）推销为主。 5 、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（ ）定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。

6 、如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变的消费者需求，则需要把（ ）作为定价目标。

7 、制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做（ ）。

8 、促销使用的方式有人员促销和（ ）两种。 9 、促销的核心是（ ）。

10、 适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期促销活动中使用的方式是（ ）。 11、以消费者为中心的观念，又称（ ）。

12、用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和（ ）两个方面进行评估。 13、（ ）是企业打算进入的细分市场。

14、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品（ ）。

二、判断题

1、促销使用的方式有人员促销和营业推广两种 2、卖者构成行业，买者构成市场 3、市场营销就是推销和广告 4、营销管理的实质是需求管理

5、以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念 6、除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念 7、销售促进有时可以创造需求

8、市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益 9、现代市场营销学一般认为，推销是市场营销活动的最重要的组成部分 10、经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地 11、产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者 12、顾客也是企业最重要的环境因素

13、恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高 14、不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式 15、市场细分对中小企业尤为重要

16、目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客 17、无差异营销策略的最大不足是生产成本和销售费用较高

18、集中性营销策略致力于从小市场上获得大的份额，但风险很大 19、集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

20、产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的 21、延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段

22、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念

23、产品线上包含的产品项目越多，产品组合就越宽

24、产品生命周期各阶段的划分是相对的。一般来说，各阶段的分界根据是产品的销售量和利润额的变化情况

25、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高

26、不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同

27、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大 28、需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度 29、盈利最大化总是对应着产品的最高价格

30、采用撇脂定价策略可为今后调低价格提供较充分的余地

三、单项选择题

1、市场营销管理的实质是（ ）

A 刺激需求 B 需求管理 C 生产管理 D 销售管理 2、市场营销学作为一门的经营管理学科诞生于20世纪初的( )

A 欧洲 B 日本 C 美国 D 中国

3、福特汽车公司一度拒绝增加汽车生产的花色品种，而只生产一种黑色小汽车，他们深信：只要生产出来就能卖掉。这是一种典型的（ ）

A 产品观念 B 生产观念 C 推销观念 D 市场营销观念 4、推销观念是在（ ）条件下出现的。

A 大规模经济危机 B 计划经济向市场经济转换

C 卖方市场向买方市场转化 D 消费者购买产品时可以货比三家 5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）

A 问题类 B 明星类 C 金牛类 D 狗类 6、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）

A 市场占有率高 B 成本的经济性 C 市场适应性强 D 需求满足程度高 7、集中性市场战略尤其适合于（ ）

A 公司 B 大型企业 C 中型企业 D 小型企业 8、市场定位是（ ）在细分市场的位置

A 塑造一家企业 B 塑造一种产品 C 确定目标市场 D分析竞争对手

9、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位

A 避强 B 对抗性 C 竞争性 D 二次 10、市场细分本质上是对（ ）进行分类

A 产品 B 卖方 C 中间商 D 有差异的需求 11、市场细分的客观基础是（ ）

A 市场机会的不平衡 B 人们对同一产品需求的差异性 C 企业实力不足 D 市场结构发生变化 12、核心产品是指（ ）

A 对企业经营最关键的产品 B 对消费者来说效用最大的产品 C 为顾客提供基本的效用和利益 D 产品中关键零部件 13、形式产品是指（ ）

A 核心产品的外部特征 B产品的样品C产品的模型D假冒伪劣产品 14、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（ ）的数目

A 产品项目 B 产品种类 C 产品线 D 产品品牌 15、产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少

A 宽度 B 长度 C 关联度 D 深度

16、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做（ ）

A 快速掠取策略 B 缓慢掠取策略 C 快速渗透策略 D 缓慢渗透策略

17、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性

A 渗透定价 B 撇脂定价 C 尾数定价 D 招徕定价 18、需求价格弹性反应（ ）

A 需求对市场供给的敏感程度 B 需求对成本变动的敏感程度 C 价格对供应量的敏感程度 D 需求对价格变动的敏感程度 19、在企业定价方法中，投标定价法属于（ ）

A 成本导向定价法 B 需求导向定价法 C 竞争导向定价法 D 市场导向定价法

20、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价

21、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）

A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联度 22、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种做法叫做（A 选择分销 B 独家分销 C 大量分销 D 密集分销 23、在评估渠道方案时，最重要的标准是（ ）

A 控制性 B 经济性 C 适应性 D 可行性 24、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）

A 长而宽的渠道 B 短渠道 C 窄渠道 D 直接渠道 25、促销活动的实质是（ ）

A 加强销售工作的过程 B 为提高产品销售额作出进一步努力 C 一种沟通活动 D 做广告

四、名词解释

1、品牌 2、市场营销 3、渗透定价 4、市场 5、社会阶层 6、市场细分 7、目标市场 8、市场定位

9、无差异营销战略 10、产品 11、核心产品 12、产品生命周期 13、社会营销观念 14、新产品 15、分销渠道

五、简答题

1、简述新产品的定价策略

）

）

2、从顾客购买决策过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者 3、简析产品整体概念及其意义 4、简述相关群体对消费行为的影响

5、简析市场细分对企业市场营销的积极意义 6、细分消费者市场主要依据哪些变量？

六、论述题

1、试述分销渠道系统的发展

2、试比较分析企业目标市场战略的三种模式 3、试述产品生命周期导入期特点及营销策略