推销自己(教案)

《COT授课教案——课堂设计》推销自己项目分解掌握推销自己的意义、误区、礼仪和技巧，以此引导学员树立正确的价值观和提高职业素质；通过训练让学员具备推销自己的勇气和能力。时间：两个课时，共100分钟；前50分钟用于讲解推销自己的意义，通过一个游戏说明推销的重要性，通过三个案例说明推销自己的意义，并讲解推销的技巧；后50分钟讲解推销要避免的误区和注意的礼仪，通过两个训练（“即兴演讲”和“对练赞美对方”）来强化学员的理论内容，提高学员的推销能力。首先，通过提问“最害怕的事”，引出人类最大的恐惧是“站在一群人面前说话”，再由此引出“推销”的定义：通过角色模拟游戏启发学员思考推销的重要性；“推销既然重要，就要学好推销”，由此过渡到讲解推销的技巧；之后补充需要避免的误区和注意的礼仪，最后将推销的技巧、礼仪通过训练进行强化，让学员在训练中提升推销能力。推销自己的误区、礼仪和技巧；推销训练（“即行演讲”和“对练赞美对方”）。通过提问引出推销自己的定义；通过角色模拟游戏让学员思考推销的重要性和进行表达训练，并从游戏的点评中引出推销的技巧和应避免的误区和注意的礼仪。1、你最害怕什么？2、人类的第一恐惧？3、如何推销自已？4、推销中应该注意什么礼仪？5、推销中应该避免哪些误区„„重点通过组织学员游戏让学员了解推销自己的重要性，通过训练来强化推销的技巧，在学员的游戏和训练中点出推销和技巧和需要注意的礼仪和误区。两个课时，共100分钟；前50分钟用于讲解推销自己的意义，通过一个游戏说明推销的重要性，通过三个案例说明推销自己的意义，并讲解推销的技巧；后50分钟讲解推销要避免的误区和注意的礼仪，通过两个训练来强化学员的理论内容，在游戏和训练中提升学员的推销能力。