区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 产品种类的选定方针 1. 产品种类及 现行产品销售方针与市场的合适性 商品化计划 产品的增加或减少 商标的注册 销 售 政 2．销 售 方 针 策 销售计划方法 与生产计划的关系 应付需要量变化的方法 是否确立销售预算 应收帐款的收回情况 3．应 收 帐 款 应收帐款的收回对策 顾客信用程度调查 销售部门组织的确定 1．编 制 各人分担责任范围的确定 销 售 组 织 推销员的能力是否适当 2．能 力 推销员的教育与训练 如何控制推销员 3．控 制 各人的负担量是否适当 记 事 每月销量量变动的原因何在 1．销售量变动 季节与经济变动情形如何 应付变动的方法是否适当 生产能力及销售量的配合情形 2．与生产的关系 交货期及数量的考虑 推销员与代理商的配额 3．销 售 配 额 与积效的比较分析 销 售 计 划 关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。采购销售问题交流上珠三角采购论坛，为个体户小企业提供网站建设。
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